拼好貨，一個C2B的閃購平臺，將移動與電商互通，App上線時間為7月底，僅僅兩個月就登頂蘋果商店免費App榜首，取得如此傲人的成績后，“拼好貨”這個上線不久的APP對很多用戶來說已經(jīng)不那么陌生。

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三個月用戶突破五百萬的驚人數(shù)值

拼好貨的創(chuàng)始人黃崢是一位“80后”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于浙江大學(xué)和美國Wisconsin-Madison University。曾加入美國谷歌的他，隨同李開復(fù)回國，參與谷歌中國辦公室的創(chuàng)立。接下來，整合三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并于今年四月正式成立了拼好貨公司，七月 “拼好貨”APP正式上線。

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黃崢2009年曾參加“與巴菲特午餐”，篤信巴菲特價值投資理念的他，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時依然堅信fast is slow，慢即是快，即使飛速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)也還是依靠本本分分做生意的理念，互聯(lián)網(wǎng)只是優(yōu)化和改變傳統(tǒng)行業(yè)的手段。

值得一提的是拼好貨是用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團買到優(yōu)質(zhì)水果及其他優(yōu)質(zhì)貨品。項目上線3個月，用戶數(shù)突破500萬，目前是國內(nèi)訂單量***的水果生鮮電商。

差異化把優(yōu)勢體現(xiàn)的***

拼好貨的創(chuàng)始人黃崢在參訪中提出：“電商會徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞剑瑥某鞘械睫r(nóng)村，從行業(yè)到日常生活，而這種改變將是非常正面、積極的。比如拼好貨的是定位是新型的移動社交電商平臺，而它傳遞的是一種價值觀”。

說了這么多，那“拼好貨”的差異化具體體現(xiàn)在哪里呢?以前，你會從家樓下的水果店買水果，你買到的水果是從果農(nóng)-水果販子-大水果經(jīng)銷商-水果市場-其他層級的經(jīng)銷商、批發(fā)商-然后到了水果店老板的手里。水果這樣嬌嫩的商品，被搬至少十二次才能被用戶買到，這當(dāng)中的損耗可想而知，過程中每一個環(huán)節(jié)被盤剝的利益也可想而知。而“拼好貨”對水果行業(yè)做的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，將采購地定在產(chǎn)地直采，水果采購后根據(jù)我們的訂單進(jìn)入到全國的幾大分倉，在倉庫里呆不足幾個小時，就被送到你家門口了。這過程中，水果被搬的次數(shù)大幅度減少，損耗自然大大降低，因為環(huán)節(jié)少了到你手里的水果自然也是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

“拼好貨”其實是在一個在很短時間里將倒逼到果農(nóng)一線，產(chǎn)生逼迫果農(nóng)出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生意。拼好貨的商業(yè)模式，是直接“拿著訂單去找果農(nóng)”，因為訂單量大、訂單數(shù)量精確可預(yù)計，采購期間甚至可以先去“承包”某一片山上所有的水果，而消費者下單的時候，水果甚至在樹上，看著訂單下樹，再送到消費者家中，流通過程極快。當(dāng)拼好貨進(jìn)一步擴大，惠及越來越多消費者吃上新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品時，也就意味著惠及果農(nóng)。

拼好貨是一家非常有誠意的電商社交平臺，一旦用戶購買到出現(xiàn)問題的水果，僅需拍照便可進(jìn)行退款，操作異常簡單，通過這樣的一個平臺不僅建立起多方的信任關(guān)系，也讓用戶結(jié)識了更多陌生拼友，自發(fā)形成了很多微信群，大家拼啊拼，像朋友一樣。

打造社交+電商，游戲+電商結(jié)合的APP

黃崢談平臺模式創(chuàng)意時稱，最開始也是一種嘗試，想試試看這個全新的領(lǐng)域和模式，能否和電商結(jié)合在一起。在做的過程中發(fā)現(xiàn)消費者的接受度和認(rèn)可度比想象地還要高，用戶量也是非?？焖俚卦诎l(fā)展。而“拼”的這種形式，也將收益和風(fēng)險擴大很多倍。因為如果產(chǎn)品和平臺好，會有一傳十的效應(yīng)。因此靠前期很大力量的投入，從果園到倉儲物流、客服都做的非常好，才能引發(fā)快速傳播效應(yīng)。

“拼好貨”致力于為消費者提供一個，“拼”的方式和電商結(jié)平臺，以往其他平臺會偶爾做活動以團購形式銷售某種產(chǎn)品，而我們是所有產(chǎn)品均需要用“拼”的方式購買。而在拼好貨的產(chǎn)品推出后，市場上倒是有了不少仿照拼好貨的模式在做，但是只能說，電商這個行業(yè)，是需要很多“水下的功夫”，采購、商品、物流、客服等等，每一個環(huán)節(jié)都需要沉淀來打下良好基礎(chǔ)。

延續(xù)谷歌精神，做有原則的生意

談到在谷歌的那段日子，黃崢在采訪中透露有很多前谷歌的同事現(xiàn)在都在創(chuàng)業(yè)，而且都做的不錯，自己并不算特例。谷歌的經(jīng)歷對他創(chuàng)業(yè)的影響主要是在于，***要做有原則和有底線的生意。谷歌的slogan就是do no evil，它的企業(yè)文化其實就是一個邏輯的驗證：如果做好人有好結(jié)果，人們就傾向于做好人、做好事。第二谷歌不是一個純追求利益的公司，它非常有夢想。這對于他的影響在于，使其對于未知的模式、未知的事物始終充滿了好奇心，而他也相信中國創(chuàng)業(yè)一步步發(fā)展，這樣的公司會越來越多。

采訪的***，黃崢鼓勵年輕創(chuàng)業(yè)者要有夢想，要dream big，對未知事物要始終保有好奇心;但是要做有原則、有底線的生意。

來自拼好貨的創(chuàng)始人黃崢的寄語：首先預(yù)祝第十屆IDC產(chǎn)業(yè)年度大典順利召開，也希望這個行業(yè)能夠加強供應(yīng)商之間的合作，從而推動整個市場的發(fā)展。