宇信科技是國(guó)內(nèi)頂級(jí)金融行業(yè)方案商，年銷售額逾10億元。作為華為的重要合作伙伴，同時(shí)也是華為的重要用戶，宇信科技內(nèi)部IT系統(tǒng)，從統(tǒng)一通訊、視頻會(huì)議，到數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)，金融云平臺(tái)，都使用了華為的產(chǎn)品和解決方案。

先當(dāng)用戶，后談合作，這表明了宇信科技的態(tài)度。而對(duì)于業(yè)務(wù)層面的合作，宇信科技有其基本判斷：用戶選擇解決方案服務(wù)商時(shí)，不再僅依靠一兩個(gè)“人無(wú)我有”的亮點(diǎn)功能，而需要獲得從應(yīng)用到平臺(tái)的整體能力和服務(wù)。具備IT基礎(chǔ)設(shè)施集成、應(yīng)用交付、創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)完整能力的企業(yè)才能夠在未來(lái)勝出。這里指的“勝出”，不僅是企業(yè)所締造的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更是業(yè)務(wù)理念中的差距。

宇信科技與華為公司的合作始于2012年，合作剛開(kāi)始還僅限于傳統(tǒng)的項(xiàng)目集成合作。為進(jìn)一步提升雙方在金融行業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，在2015年初，雙方高層決定在解決方案層面進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。通過(guò)共同建立聯(lián)合創(chuàng)新中心和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以適應(yīng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新要求，為行業(yè)提供更能解決客戶訴求的優(yōu)秀解決方案。

要知道，聯(lián)合創(chuàng)新相當(dāng)“燒錢”。每套創(chuàng)新解決方案，需投入數(shù)百萬(wàn)元硬件測(cè)試設(shè)備，以及十幾名高級(jí)工程師至少半年的人力成本，這對(duì)宇信和華為都是不小的投入。眾多合作廠商中，華為真正在“燒錢”與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。在合作中，宇信科技成為華為產(chǎn)品創(chuàng)新的需求輸入方，基于宇信科技提出的需求，華為在產(chǎn)品平臺(tái)中形成新特性，與應(yīng)用解決方案深度集成。

目前，宇信科技與華為已完成兩套聯(lián)合創(chuàng)新解決方案：金融云數(shù)據(jù)中心解決方案和全渠道銀行解決方案。宇信科技正在通過(guò)應(yīng)用解決方案與平臺(tái)解決方案的融合，滿足用戶剛需。現(xiàn)階段金融用戶基本完成硬件平臺(tái)虛擬化，下個(gè)階段必然走向云化。金融云數(shù)據(jù)中心可實(shí)現(xiàn)應(yīng)用系統(tǒng)一鍵部署，以及計(jì)算資源彈性擴(kuò)展。應(yīng)用系統(tǒng)上線時(shí)間從幾天，縮短到幾分鐘。

全渠道銀行也是股份制銀行和商業(yè)銀行的剛需，在此方面頗為體現(xiàn)華為產(chǎn)品線豐富的優(yōu)勢(shì)。在全渠道銀行中，手機(jī)、平板電腦、機(jī)頂盒、VTM、呼叫中心、視頻會(huì)議等電子渠道將整合在同一品牌硬件平臺(tái)中，只有華為具備此方面完整的能力。簡(jiǎn)單講就是：通常呼叫中心廠商沒(méi)有機(jī)頂盒、手機(jī)，同時(shí)，手機(jī)銀行需要解決安全問(wèn)題，而華為具備MDM(移動(dòng)設(shè)備管理)相關(guān)的技術(shù)積累和能力。

當(dāng)然，聯(lián)合創(chuàng)新只是合作的開(kāi)始，促使聯(lián)合創(chuàng)新解決方案落地，才是合作的本質(zhì)，這不僅涉及到服務(wù)客戶的價(jià)值，也涉及到改變ISV內(nèi)部銷售機(jī)制等問(wèn)題。

回顧宇信科技一路走來(lái)，隨著宇信科技和華為在產(chǎn)品及解決方案層面的合作不斷深入，華為的IT基礎(chǔ)設(shè)施支持能力和對(duì)ISV應(yīng)用嵌入的服務(wù)能力，在雙方的合作中得到了充分的體現(xiàn)。

一方面，宇信與華為兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌的結(jié)合，為用戶提供了應(yīng)用與平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合解決方案和服務(wù);另一方面，聯(lián)合創(chuàng)新解決方案的創(chuàng)新性、功能和業(yè)務(wù)提升，對(duì)用戶也能產(chǎn)生足夠強(qiáng)的吸引力。

隨著聯(lián)合創(chuàng)新的深入推進(jìn)，基于宇信科技成熟的行業(yè)應(yīng)用及需求把握能力、華為強(qiáng)大的ICT研發(fā)支持能力，宇信和華為共同在思考，如何通過(guò)IT基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的變革、用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新，通過(guò)集成的、整體交付的高價(jià)值解決方案為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為金融用戶的業(yè)務(wù)發(fā)展提供新的推動(dòng)力。