【51CTO.com快譯】打造更好的HPE

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惠普企業(yè)(HPE)計劃將軟件部門出售給私募股權(quán)公司Thoma Bravo，并決定拆分其年收入200億美元的企業(yè)服務(wù)部門、與系統(tǒng)集成巨頭CSC進行合并，雖然這讓該公司有機會專注于核心業(yè)務(wù)，但是它也在打算設(shè)法擴大核心業(yè)務(wù)。

總部位于紐約的投資公司奧本海默公司(Oppenheimer & Co.)上周在一份題為《惠普企業(yè)評估潛在的并購對象》的報告中稱，HPE可能會充分利用拆分后充足的現(xiàn)金余額，實行戰(zhàn)略性收購。

奧本海默公司寫道：“在過去，HPE在并購方面一向顯得很保守，尋求可充分利用其渠道的互補性技術(shù)，推動發(fā)展，其‘最合適’的規(guī)模不超過20億美元至30億美元。我們認為，由于競爭壓力加大，將超融合、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、軟件定義廣域網(wǎng)和存儲視為關(guān)注的幾大領(lǐng)域，HPE將不得不日益‘擴大’這個限額。”

下面是奧本海默公司認為可能成為HPE收購對象的11家公司。

Arista Networks

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收購Arista Networks讓HPE有望成為涵蓋每個硬件市場領(lǐng)域的全球最大或第二大廠商，同時填補奧本海默公司所說的HPE產(chǎn)品組合存在的最大缺口：數(shù)據(jù)中心交換。

奧本海默公司寫道：“將Arista添加到HPE的渠道將幫助Arista針對思科的傳統(tǒng)客戶群，并大大增加機會。我們認為，Arista與思科曠日持久的官司和Arista的市值只是近期的障礙。”

Nth Generation Computing是總部位于圣迭戈的一家解決方案提供商，也是HPE長期以來的渠道合作伙伴。首席技術(shù)官丹·莫利納(Dan Molina)表示，考慮到兩者之間牢固而日益密切的關(guān)系，收購Arista是明智之舉。

莫利納告訴CRN：“Arista是核心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。而HPE和Aruba已經(jīng)擁有最出色的邊緣和無線解決方案。Arista還是開放的。”

Pure Storage

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奧本海默公司認為，HPE有望得益于收購全閃存陣列廠商，盡管這家公司旗下的3Par公司已經(jīng)擁有全閃存存儲產(chǎn)品線。

奧本海默公司認為，Pure Storage將是一個不錯但并非理想的潛在的HPE收購對象。

奧本海默公司寫道：“雖然全閃存陣列產(chǎn)品組合方面有重疊，但Pure不僅可以為HPE添加領(lǐng)先市場的技術(shù)，更重要的是還可以幫助HPE打入非HPE客戶群，這是3Par所未能做到的。因此，Pure進入市場的方法與其技術(shù)一樣寶貴。雖然Pure適合HPE的標準，但是潛在交易將取決于其內(nèi)部優(yōu)先事項。”

Headlands Associates 是一家總部位于加州普萊森頓的解決方案提供商，也是HPE長期以來的存儲渠道合作伙伴。負責(zé)人卡爾·沃爾夫斯通(Carl Wolfston)表示，HPE收購Pure Storage確實會幫助HPE向非HPE客戶開拓業(yè)務(wù)，但是從技術(shù)的角度來看毫無意義。

他說：“我覺得來自HPE、戴爾ECM、NetApp及其余廠商的所有硬件存儲解決方案都存在一個問題，那就是硬件在消失。存儲硬件被軟件取代?，F(xiàn)在，要是奧本海默公司說HPE可能會收購Scality，我倒會信。”

SimpliVity

據(jù)奧本海默公司聲稱，HPE收購一家私人性質(zhì)的超融合基礎(chǔ)設(shè)施廠商有望“幫助HPE一腳踏入企業(yè)硬件市場發(fā)展最迅猛的領(lǐng)域，并有助于捍衛(wèi)該公司強大的服務(wù)器和存儲客戶群。”

一個辦法就是收購SimpliVity，這家總部位于馬薩諸塞州韋斯特伯勒的私人持有的公司是Nutanix的主要競爭對手。雖然SimpliVity的業(yè)務(wù)主要來自通過間接渠道銷售自己的超融合設(shè)備，但是它銷售的一款解決方案在市場上也賣得挺火，解決方案提供商們可以將該解決方案與思科UCS服務(wù)器搭售。收購SimpliVity將讓HPE有機會爭奪思科的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。

Nth Generation的莫利納也喜歡HPE收購SimpliVity這類公司的想法。他說：“SimpliVity軟件結(jié)合市面上最佳服務(wù)器HPE服務(wù)器 ，將是一款無比強大的解決方案。”

Pivot3

奧本海默公司寫道，雖然HPE可能與超融合基礎(chǔ)設(shè)施廠商結(jié)為合作伙伴，“但收購將消除合作伙伴被競爭對手收購的風(fēng)險。”

這個思路可能更適用于Pivot3，這家總部位于得克薩斯州奧斯汀的廠商專業(yè)開發(fā)超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，業(yè)務(wù)覆蓋遠程及分支辦公室到大企業(yè)。

在弗雷斯特研究公司上個月發(fā)布的一份報告中，Pivot3和SimpliVity以及Nutanix被列為是新興的超融合基礎(chǔ)設(shè)施市場的三大領(lǐng)導(dǎo)者。

Headlands Associates的沃爾夫斯通表示，憑借HC 380，HPE已經(jīng)擁有超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。他說：“但是它其實沒啥進展。SimpliVity或Pivot3在市場營銷方面將大有幫助，幫助HPE獲得更多的市場份額。”

A10 Networks

A10 Networks是總部位于加州圣何塞的公司，專業(yè)開發(fā)應(yīng)用程序交付控制器、DDoS防護解決方案、負載均衡系統(tǒng)及防火墻。奧本海默公司寫道，收購這家公司將是HPE讓自己脫穎而出的一個低成本方法。

奧本海默公司寫道：“我們認為，A10非常適合HPE一貫的收購手法――注重差異化解決方案和吸引人的發(fā)展/利潤空間，價位又合理。A10的ADC和安全解決方案有望支持HPE的數(shù)據(jù)中心解決方案，因而提供更強大的捆綁式解決方案。”

奧本海默公司寫道，考慮到A10的市值很低，HPE沒必要等到其軟件和企業(yè)服務(wù)部門拋售出去。

更小的潛在收購對象

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奧本海默公司寫道，市面上有一大批私人公司，一旦收購，有望為HPE帶來另外的數(shù)據(jù)中心解決方案。

在數(shù)據(jù)中心自動化和編排領(lǐng)域，潛在的收購對象包括：總部位于舊金山的Mesosphere，總部位于俄勒岡州波特蘭的Puppet Labs，總部位于西雅圖的Chef，或總部位于加州圣巴巴拉的RightScale。奧本海默公司特別指出，HPE早已是Mesosphere的投資者。

奧本海默公司還表示，如果收購一家軟件定義廣域網(wǎng)廠商， HPE能更好地滿足分支和邊緣需求，比如總部位于加州圣何塞的CloudGenix、總部位于加州芒廷維尤的VeloCloud或總部位于加州圣何塞的Viptela。

下面深入介紹這每一家公司。

Chef

Chef的配置和開發(fā)運維工作流程工具集是用Ruby編程語言編寫的，它可幫助IT管理人員配置并維護數(shù)據(jù)中心中的服務(wù)器和應(yīng)用程序，并將它們與基于云的系統(tǒng)聯(lián)系起來，比如亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)、微軟Azure和谷歌云平臺。

收購Chef并整合這家西雅圖公司的技術(shù)有望幫助HPE將其產(chǎn)品組合的覆蓋范圍擴大到運維管理、應(yīng)用程序交付、融合基礎(chǔ)設(shè)施管理和混合云管理。

Puppet

Puppet銷售面向軟件配置和生命周期管理的IT自動化工具，這些工具對開發(fā)運維、安全及合規(guī)、應(yīng)用程序配置、軟件配置及補丁等IT管理任務(wù)來說日益重要。

如今HPE提供一整套的應(yīng)用程序交付管理和IT運維管理產(chǎn)品。收購Puppet有望擴大這家廠商的IT和軟件管理工具產(chǎn)品陣營。

RightScale

RightScale提供一種通用云系統(tǒng)管理平臺，公司企業(yè)、托管服務(wù)提供商和電信服務(wù)提供商可以用該平臺來管理混合云和多云IT系統(tǒng)，確保治理和合規(guī)，并提供系統(tǒng)可用性和可擴展性。

HPE的目標直指數(shù)據(jù)中心。云系統(tǒng)是許多公司內(nèi)部的IT網(wǎng)絡(luò)中一個越來越重要的部分，管理那些云技術(shù)成為IT主管們的一大難題。RightScale表示，82%的企業(yè)擁有多云IT環(huán)境。

HPE目前提供Helion云套件，該套件致力于幫助IT人員跨混合云系統(tǒng)管理工作負載。收購RightScale將讓HPE多了一套行業(yè)領(lǐng)先的云管理工具集，這家廠商可以提供給渠道合作伙伴和客戶。

CloudGenix

由于HPE竭力滿足分支和網(wǎng)絡(luò)邊緣的需求，希望以此與思科爭奪市場份額，收購軟件定義廣域網(wǎng)初創(chuàng)公司CloudGenix也許是解決之道。據(jù)研究公司Gartner聲稱，到2019年年底，30%的企業(yè)將在分支部門部署SD-WAN技術(shù)，而2015年這個比例還不到1%。

總部位于加州圣何塞的這家SD-WAN初創(chuàng)公司由思科前頂尖工程師庫馬爾·拉馬錢德拉(Kumar Ramachandra)創(chuàng)辦，他最近告訴CRN，由于CloudGenix擁有一款更好的SD-WAN解決方案，思科合作伙伴紛紛找上門來。由于HPE和思科在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)向來是宿敵，拉馬錢德拉及其人員(其中許多人以前是思科高管)也許是讓HPE和Aruba Networks領(lǐng)先一步的關(guān)鍵。

8月份，CloudGenix啟動了其第一項全球合作伙伴計劃。

VeloCloud Networks

如果HPE想涉足服務(wù)提供商市場，收購SD-WAN初創(chuàng)公司VeloCloud Networks也許是正確的舉措。

由于電信運營商紛紛選擇SD-WAN希望為客戶增添新的增值服務(wù)，總部位于加州芒廷維尤的Velocloud成為服務(wù)提供商市場的一個寵兒，最近與AT&T、斯普林特、NetOne、Vonage和Earthlink簽署了技術(shù)合作伙伴關(guān)系。接受CRN的采訪時，Velocloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sanjay Uppal表示，成功簽下服務(wù)提供商最終將為渠道合作伙伴在企業(yè)市場帶來新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)入機會。

Viptela

HPE要想在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)受到更大的追捧，另一家潛在的SD-WAN收購對象是總部位于加州圣何塞的Viptela。MarketsandMarkets認為，到2020年，由于日益需要移動服務(wù)和簡化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，SD-WAN市場的收入將達到超過55.5億美元。

這家初創(chuàng)公司提供可對廣域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施進行虛擬化處理的SD-WAN技術(shù)。其平臺讓企業(yè)得以構(gòu)建與運營商無關(guān)、策略控制的、具有成本效益的廣域網(wǎng)。這家初創(chuàng)公司的解決方案已被《財富》500強公司(超過25家)部署在數(shù)千個地方，而包括韋里遜(Verizon)和新加坡電信(Singtel)在內(nèi)的電信運營商在使用Viptela提供托管的SD-WAN服務(wù)。

這個月Viptela啟動了其第一項合作伙伴計劃，提供利潤有保障的計劃、迅速導(dǎo)入流程和非直接銷售戰(zhàn)略。

原文標題：11 Potential Hewlett Packard Enterprise Acquisitions That Would Make Waves，作者：Joseph F. Kovar

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