南瑞信通與華為接洽與摸索中的合作似乎剛過去不久，然而掰指一算，雙方從相熟、相知至戰(zhàn)友，已攜手十年。

攜手初探擴展機遇

最初的合作始于2004年，南瑞信通開始嘗試在電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)提供基于華為傳輸網(wǎng)、接入網(wǎng)產(chǎn)品的電力通信網(wǎng)解決方案?？蛻魧θA為產(chǎn)品的態(tài)度從觀望、嘗試到認可，這期間離不開南瑞信通的堅定支持和華為的積極響應(yīng)。經(jīng)過一年有余的磨合，雙方于2006年正式確立合作關(guān)系，南瑞信通作為華為江蘇電力通信傳輸、接入網(wǎng)一級代理商，同華為一起進行電力通信市場開拓、設(shè)備銷售等合作。2015年，南瑞信通取得江蘇華為四鉆級別服務(wù)商(CSP)認證，并爭取在2017年成為華為全產(chǎn)品一級代理。

隨著合作的穩(wěn)步開展，設(shè)備代理服務(wù)走上正軌并有條不紊地進行，雙方開始在代理分銷以外拓展新的業(yè)務(wù)增長點。自2012年起，國家電網(wǎng)公司對于通信傳輸設(shè)備開始采用集中采購形式，4年來，華為積極配合南瑞信通進行項目應(yīng)標，成為南瑞信通歷次集采成功中標的堅實臂膀。在國網(wǎng)通信集采之外，國網(wǎng)信息化硬件采購、江蘇福建等地LTE無線專網(wǎng)、江蘇IMS、冀北IMS等重大項目應(yīng)標，也離不開與華為密切有力的合作。此外，利用南瑞信通的行業(yè)資源和華為的技術(shù)優(yōu)勢，籍由深度磨合形成的角力，雙方開始嘗試進行電力行業(yè)外的市場拓展，如電廠、軌道交通、用戶工程等。

升級定制深化合作

4G LTE技術(shù)剛開始商用之時，華為便開始大力推進LTE在企業(yè)中的應(yīng)用，提出eLTE概念。eLTE的前綴“e”，是企業(yè)(Enterprise)之意，華為eLTE解決方案即基于LTE技術(shù)的面向企業(yè)專網(wǎng)市場的無線通信解決方案。2013年是國網(wǎng)公司1.8G電力LTE無線專網(wǎng)試驗應(yīng)用元年，南瑞信通抓住契機在江蘇南京率先開展試點項目。出于多年來對華為技術(shù)力量的充分信任，經(jīng)過一段時間的考察，南瑞信通再一次向華為伸出橄欖枝。經(jīng)過最初的接洽研討，確認了初步合作研發(fā)方案，于2013年底正式確立合作關(guān)系。

至2015年底，南瑞信通先后完成南京市溧水區(qū)電力LTE無線專網(wǎng)一、二期試點建設(shè)。在國網(wǎng)公司政策導(dǎo)向下， LTE無線專網(wǎng)于2016年進入推廣階段，南瑞信通攜手華為在江蘇、福建等地廣泛開展電力LTE項目建設(shè)。至此，華為助力南瑞信通從原來的“零基礎(chǔ)”，成為電力行業(yè)4G專網(wǎng)領(lǐng)域的先行者;南瑞信通也帶領(lǐng)華為打通了其部署“eLTE行業(yè)互聯(lián)”的電力渠道。

2015年國網(wǎng)公司行政交換網(wǎng)開始向IMS演進，2016年開始IMS業(yè)務(wù)部署研究和試點，給雙方合作帶來了新的契機?；谌A為IMS核心網(wǎng)設(shè)備和業(yè)務(wù)開放接口，南瑞信通參與定制開發(fā)國網(wǎng)公司IMS業(yè)務(wù)，并承擔(dān)總部、江蘇、天津等多個信息化項目，形成“行政通”系列產(chǎn)品。2016年11月29日，雙方在南京成功舉辦了“南瑞信通-華為電力IMS聯(lián)合解決方案發(fā)布會”，將雙方的合作提升到一個新的高度。

“授之以漁” 共同成長

十年來，南瑞信通感受到，華為與渠道單位的合作不僅是“買”與“賣”的簡單模式，而是將服務(wù)和能力連同產(chǎn)品一起打包銷售。在給予技術(shù)支持的同時，配合產(chǎn)品及方案能力培訓(xùn)，借助定期的產(chǎn)品及項目培訓(xùn)會，提高渠道單位員工的技術(shù)能力，使合作單位具備獨立面對項目的能力。

除每年都會進行的華為培訓(xùn)會外，華為還定期為南瑞信通定制售前工程師培訓(xùn)考試、售后專家認證培訓(xùn)、華為HCIE培訓(xùn)考試等。目前南瑞信通已有8人通過HCNA，6人通過HCNP，3人通過HCIE職業(yè)認證考試，并分別有3人和7人具備售前專家和售前工程師資格。在華為的***和陪伴下，南瑞信通已建立了一支能力過硬、經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊。與華為合作以來，代理江蘇電力通信傳輸、接入業(yè)務(wù)網(wǎng)成為南瑞信通重要利潤點;國網(wǎng)通信集采、信息化硬件集采等也同樣提供了合同額和利潤支撐;后期合作研發(fā)項目的成功中標，如IMS、電力LTE無線專網(wǎng)等，為南瑞信通在國網(wǎng)新興技術(shù)推廣中爭取了制高點，在業(yè)務(wù)萌芽之初拔得頭籌，為后期業(yè)務(wù)的全面展開夯實了基礎(chǔ)。

相識十余載，攜手十年。南瑞信通是國內(nèi)電力信息與通信系統(tǒng)研發(fā)、工程、運維和咨詢的支柱企業(yè)之一，也是國網(wǎng)公司信息通信領(lǐng)域核心企業(yè)。華為是全球領(lǐng)先的ICT設(shè)備提供商，各條產(chǎn)品線齊頭并進，已成為國內(nèi)乃至國際信息通信技術(shù)領(lǐng)域的龍頭。憑借南瑞信通在電力行業(yè)的深耕、華為在ICT領(lǐng)域的專研，雙方在電力信息通信的路上結(jié)伴而行，無疑是“強強聯(lián)手”，實現(xiàn)雙贏的***“拍檔”。

在未來更多的十年里，南瑞信通將與華為繼續(xù)結(jié)伴同行，在電力信息通信領(lǐng)域齊頭并進、共同成長。