什么是#Σco領(lǐng)導(dǎo)力#？

或許每個(gè)人都有不同的理解。我們無(wú)需去定義它，因?yàn)槲覀冇懈玫脑忈?mdash;—華為與伙伴的故事，今日聚焦中建信息。

剛剛走進(jìn)中建材信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中建信息”），筆者就看到對(duì)面一個(gè)會(huì)議室的門上貼著“華為”字樣提示牌。出于好奇，就詢問(wèn)了工作人員：華為的員工會(huì)來(lái)這里辦公么？對(duì)方回答說(shuō)：這是中建信息專門負(fù)責(zé)華為合作項(xiàng)目的會(huì)議室。作為華為的全球性總經(jīng)銷商，中建信息對(duì)雙方合作的重視程度由此可見一斑。

據(jù)了解，中建信息創(chuàng)立于2005年4月，是中建材集團(tuán)進(jìn)出口有限公司的下屬公司。公司致力于向行業(yè)客戶提供安全、可靠、高質(zhì)量、易擴(kuò)展的行業(yè)解決方案，幫助客戶高效實(shí)現(xiàn)信息化管理。同時(shí)，為合作伙伴提供專業(yè)、高效、創(chuàng)新的渠道增值服務(wù)，協(xié)助合作伙伴鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，快速開拓市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

十年合作，百倍增長(zhǎng)

作為華為的總經(jīng)銷商，中建信息與華為企業(yè)業(yè)務(wù)展開合作至今，已經(jīng)有九年多的時(shí)間；而一直以來(lái)，中建信息與華為合作主要基于企業(yè)業(yè)務(wù)，幾乎不涉及運(yùn)營(yíng)商和終端業(yè)務(wù)。

回顧雙方的合作歷程，中建信息常務(wù)副總裁李大慶表示：“還要從2007年至2008年說(shuō)起，我們與華為主要基于行業(yè)客戶來(lái)展開合作，通過(guò)與華為的交流和碰撞，更加堅(jiān)定了我們未來(lái)要與華為展開更深層次的全面合作的決心。因此在2009年4月，我們與華為簽署了第一個(gè)總代級(jí)關(guān)系，即成為了華為UC產(chǎn)品線總代。同年9月，我們又簽署了華為數(shù)通產(chǎn)品線的總代級(jí)關(guān)系。接下來(lái)，中建信息用了4年時(shí)間，與華為企業(yè)業(yè)務(wù)所有產(chǎn)品簽署了總代級(jí)關(guān)系。直至2018年，我們正式成為了華為第八家全球性總經(jīng)銷商。”

[[284547]] 中建信息常務(wù)副總裁李大慶

回顧這十年的合作歷程，李大慶首先談到的是華為對(duì)伙伴的高要求，即對(duì)每家入選合作的渠道商都有明確的考核，而每次中建信息都以高分值進(jìn)階和被選中。在這背后，是中建信息不斷地自我進(jìn)化和加速奔跑——最初負(fù)責(zé)華為業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)人員在30余人，同年增長(zhǎng)到近百人，今天中建信息已達(dá)到上千人規(guī)模。“可以說(shuō)，公司的發(fā)展很大程度依托于華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。與華為交易的數(shù)額，從2009年接近1億，到2017年100多億，8年的時(shí)間，我們實(shí)現(xiàn)了100多倍的增長(zhǎng)。”

既是益友 又是良師

筆者曾經(jīng)采訪過(guò)很多華為的合作伙伴，他們中的絕大多數(shù)都曾表示，華為是非常值得信賴的伙伴，華為也是位“良師益友”。在合作共贏之余，作為伙伴的他們也會(huì)向華為“偷師學(xué)藝”。對(duì)此，李大慶也給出了相同的答案。

“華為是一家很成功的企業(yè)。通過(guò)多年來(lái)的深入合作，中建信息從華為身上學(xué)到了很多東西。”李大慶坦言，任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法全套照搬華為，因?yàn)楹芏嗵刭|(zhì)是華為所特有的。但這些特質(zhì)，也對(duì)很多公司產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，中建信息就是其中最大的受益者之一。華為不只是內(nèi)部驅(qū)動(dòng)，在其整個(gè)生態(tài)和外圍組織的驅(qū)動(dòng)力同樣很強(qiáng)。“比如，起初我們與華為合作時(shí)，公司業(yè)務(wù)僅在北上廣三個(gè)城市；而現(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。這背后，華為對(duì)我們的發(fā)展起了關(guān)鍵作用。”

那么華為究竟為什么不一樣呢？李大慶進(jìn)一步談到：“華為的整體組織能力非常強(qiáng)，華為的戰(zhàn)略布局十分清晰，將渠道、伙伴合作放在了非常重要的位置上，并且對(duì)于戰(zhàn)略的執(zhí)行很徹底，這是非常吸引我的。”筆者認(rèn)為，正是基于對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)持，華為EBG中國(guó)區(qū)強(qiáng)調(diào)的“被集成”、“讓利伙伴”、“聯(lián)合創(chuàng)新”、“平臺(tái)+生態(tài)”等戰(zhàn)略，從根本上保障了其這些年的高速發(fā)展，業(yè)績(jī)突破500億大關(guān)！

“其實(shí)，有一些說(shuō)法看似是口號(hào)，實(shí)際上是華為的一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)。華為‘被集成’戰(zhàn)略執(zhí)行的非常好！很多場(chǎng)景下，華為都是很堅(jiān)決的站在渠道、伙伴一方，協(xié)助伙伴一起服務(wù)于行業(yè)客戶，奠定了行業(yè)與伙伴合作的這種模式。雖然曾經(jīng)有困難，有阻力，但是華為都堅(jiān)定的走了過(guò)來(lái)，與伙伴一起砥礪前行，共建生態(tài)，共享生態(tài)成果。”李大慶說(shuō)到。

攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)更大作為

明年2月13-14日，“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2020”將在深圳舉辦，對(duì)于“生態(tài)大會(huì)”這一“新名稱”，作為經(jīng)常參會(huì)的資深伙伴，中建信息又是如何看待和理解的呢？李大慶認(rèn)為，這次更名與華為對(duì)于生態(tài)的理解和戰(zhàn)略升級(jí)是有密切關(guān)聯(lián)的。實(shí)際上，華為在每年或者每個(gè)階段都在不斷地思考，基于最新生態(tài)的洞察，調(diào)整和優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的進(jìn)階。而在中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)的“玩家”中，目前只有華為能夠在整個(gè)生態(tài)上做出完整布局。因?yàn)樵降降讓?，合作界面越開闊。所以我覺得華為在不斷地做厚生態(tài)的“黑土地”，這也顯現(xiàn)出華為的志向非常高遠(yuǎn)，對(duì)生態(tài)的未來(lái)充滿信心。

李大慶還談到：“期望華為基于自身，基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)，基于合作和生態(tài)，讓每個(gè)參與者對(duì)華為整體策略和思路進(jìn)行全局了解，以讓每位生態(tài)伙伴都能找到未來(lái)自己的發(fā)展空間，攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)更大作為。”筆者認(rèn)為，這與華為近期率先提出的“眾籌”這一生態(tài)合作新模式不謀而合，也讓大家對(duì)于明年的大會(huì)更加充滿期待！

而談及未來(lái)雙方的合作，李大慶透露：“我們與華為合作的長(zhǎng)期性是非常堅(jiān)定的。在用戶側(cè)，基于華為云、人工智能、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等方面進(jìn)行產(chǎn)品布局，與華為在產(chǎn)品、解決方案的研發(fā)上進(jìn)行更深層次的合作；在產(chǎn)業(yè)側(cè)，基于自身積累和整合的各方資源，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在縱深市場(chǎng)上與華為進(jìn)行更深度的合作，實(shí)現(xiàn)更大的突破！”

華為與伙伴的故事還將繼續(xù)，對(duì)#Σco領(lǐng)導(dǎo)力#的詮釋也將更加精彩！想要了解更多？敬請(qǐng)期待“華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2020”！