【51CTO.com快譯】首先介紹我自己的情況：我大學(xué)輟學(xué)、Tinder匹配量為零而且***的朋友是只鸚鵡……不過拜托先別急著關(guān)掉頁面，請相信我，這里介紹的經(jīng)驗(yàn)還是相當(dāng)靠譜的。過去27個(gè)月來，我一直在July Rapid公司工作，即專門幫助包括NFL、迪士尼、CNN、ESPN等知名品牌在內(nèi)的企業(yè)開發(fā)應(yīng)用。因此，我得以與應(yīng)用開發(fā)者、設(shè)計(jì)師以及營銷人員頻繁溝通，從而了解提升應(yīng)用下載量的訣竅。怎么樣，想不想聽聽我這位半吊子人士的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)？下面馬上開始。

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1. 設(shè)定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)

最基本的一點(diǎn)在于，我們需要為下載量設(shè)定一個(gè)現(xiàn)實(shí)且可行的目標(biāo)。而***有參考價(jià)值的答案就是，我們的應(yīng)用下載量要比競爭對手更多——是的，這種比較后的結(jié)果往往更具意義和說服力。另外，請?jiān)谠O(shè)定目標(biāo)之前關(guān)注受眾情況，包括其中iOS與Android用戶的比例、年齡段以及其它重要指標(biāo)。

2. 制定行動(dòng)規(guī)劃

為什么人們愿意下載您的應(yīng)用？這個(gè)問題的答案越簡單，您就越容易吸引到客戶。

最重要的是，務(wù)必在著手開發(fā)應(yīng)用的同時(shí)就制定好行動(dòng)規(guī)劃。如果大家設(shè)定了明確的開發(fā)周期，則請確保全部支持系統(tǒng)皆部署到位以在預(yù)定時(shí)間上線應(yīng)用。另外，必須提前考慮到用戶規(guī)模以避免應(yīng)用上線后發(fā)生崩潰或者服務(wù)器無法處理流量的情況。當(dāng)然，我們也應(yīng)盡可能進(jìn)行宣傳，以免準(zhǔn)備了充分的資源配額但卻下載者廖廖。

另外，根據(jù)用戶數(shù)量進(jìn)行功能規(guī)模伸縮。例如可以將1000名用戶設(shè)為一組，并以此為計(jì)量單位進(jìn)行資源調(diào)整。總之，立足于用戶數(shù)量及規(guī)模為應(yīng)用程序及其中的功能提供相符的支持。

3. 建立宣傳渠道

在行動(dòng)規(guī)劃設(shè)定完成后，最重要的是考慮選擇哪些應(yīng)用宣傳渠道。ASO？SEO？博客？視頻？應(yīng)用評論？郵件？網(wǎng)站？社交媒體？這些選項(xiàng)當(dāng)然都具有可行性，但具體取決于您的應(yīng)用受眾與預(yù)期規(guī)模。

應(yīng)用推廣策略分為免費(fèi)與付費(fèi)兩類。如果大家劃撥了相關(guān)預(yù)算，則***選擇與目標(biāo)受眾密切相關(guān)的宣傳平臺。重要的是，我們必須有能力收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù)并與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，從而了解自己的當(dāng)前狀況。如果預(yù)算額度太低（不足1000美元），則不要將其分散在多種渠道身上。付費(fèi)進(jìn)行評測性宣傳是種不錯(cuò)的方式，大家可以借此實(shí)現(xiàn)更高關(guān)注度并發(fā)現(xiàn)自己的不足。而如果大家更關(guān)注即時(shí)結(jié)果反饋，那么利用社交媒體進(jìn)行應(yīng)用推廣則是更好的選擇。

當(dāng)然，我們都希望在不必花錢的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳，而ASO、SEO、博客則是最理想的方案。這些渠道的缺點(diǎn)在于，我們無法實(shí)時(shí)獲得結(jié)果，但只要全力以赴提高自己的搜索排名，那么應(yīng)用下載量絕對能夠快速提升。因此，ASO與SEO在這種情況下是最合理的選項(xiàng)，這要求大家高度重視宣傳內(nèi)容以及對應(yīng)用的準(zhǔn)確描述。

當(dāng)人們登錄蘋果應(yīng)用商店或者Play Store時(shí)，確保我們的應(yīng)用截圖能夠明確告知對方這款應(yīng)用的作用。另外，還需要配合文本來解釋屏幕中的顯示內(nèi)容，由此營造的用戶***印象非常重要，請務(wù)必認(rèn)真對待。

另外，應(yīng)用商店中的評論內(nèi)容也非常重要。不要強(qiáng)迫用戶發(fā)布評論，但請用委婉的方式表達(dá)您對其所發(fā)布評論的感激之情。同樣的，可以考慮用獎(jiǎng)勵(lì)方式促使其作出評論。

4.建立獎(jiǎng)勵(lì)與轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)

如果能夠?yàn)橄螺d應(yīng)用的用戶提供一點(diǎn)點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)，則可快速得到更多人的關(guān)注。另外，轉(zhuǎn)發(fā)或者分享機(jī)制也能夠有效提升應(yīng)用下載量。這種推薦功能的好處在于，您的用戶會(huì)擁有更可觀的使用忠誠度。即使某些用戶選擇刪除應(yīng)用，但這種深刻的印象仍會(huì)在其需要時(shí)重新促使其下載。

再有，游戲化的設(shè)置能夠輕松吸引更多用戶。利用轉(zhuǎn)發(fā)或共享系統(tǒng)，您將建立起一種多米諾效應(yīng)。競爭是人類的天性，而這種功能組合有助于挖掘并發(fā)揮這種天性。

5. 臉皮要厚

在推廣應(yīng)用時(shí)，不要羞于啟齒。如果您身為CEO或者應(yīng)用的營銷人員，請盡一切可能推進(jìn)下載量增長。如果這意味著您需要為開發(fā)人員做飯，那就趕緊動(dòng)手。如果這意味著您需要在下班后送某些員工回家，那就去送。如果您在電梯里遇到了某些目標(biāo)受眾，記得邀請對方下載并進(jìn)行嘗試?？偠灾?，勿因善小而不為，從身邊做起影響每一位與您有所關(guān)聯(lián)的對象。

另外這里再分享幾項(xiàng)其它提示：

• 應(yīng)用的下載量與積極評論越多，您在應(yīng)用商店中的排名就越高。
• 快樂的用戶能夠帶來更多用戶。為他們提供***的支持，維持他們對應(yīng)用的忠誠度。
• 不要安于現(xiàn)狀！同樣的方式、目標(biāo)與營銷渠道不可能始終有效，因此大家必須積極嘗試并主動(dòng)變換思路。
• 保持坦誠，不要購買虛假用戶或者虛假評論。如果這么干，谷歌與蘋果很快會(huì)找上門來。
• 臉皮厚一點(diǎn)！

事實(shí)上，增加應(yīng)用下載量并不是什么高深的科學(xué)。只要我們擁有一致且可靠的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，能夠得到目標(biāo)受眾的喜愛并始終以開放的心態(tài)接受反饋特別是批評，那么這個(gè)公平的世界一定會(huì)為您帶來理想的下載量。同志們，加油！

原文標(biāo)題：5 Golden Rules to Increase App Downloads

原文作者：Surya Chandra

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