近年來(lái)，一個(gè)叫做場(chǎng)景的詞悄悄盛行起來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品經(jīng)理還是營(yíng)銷專家，都越來(lái)越多的提及這個(gè)概念，那么場(chǎng)景究竟是什么，它真的是一劑靈藥還是一場(chǎng)營(yíng)銷假象，為此，我們特別專訪了上海聯(lián)璧的CEO儂錦，走進(jìn)這家號(hào)稱要做場(chǎng)景生態(tài)的公司一探究竟。

聯(lián)璧大樓

什么是聯(lián)璧場(chǎng)景?

聯(lián)璧，作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新生力量，從去年開(kāi)始才嶄露頭角被很多人知道，但是通過(guò)儂錦的介紹，其實(shí)聯(lián)璧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2012年就在重慶開(kāi)始了線下產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)探索之路，而走向場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，也是在長(zhǎng)期的市場(chǎng)摸索中，洞察到行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。

對(duì)于我們最好奇的問(wèn)題，聯(lián)璧的場(chǎng)景生態(tài)和市場(chǎng)上所提的場(chǎng)景有什么區(qū)別，儂錦這樣介紹道“目前市場(chǎng)上所推的場(chǎng)景概念，大多還是以體驗(yàn)式消費(fèi)為主，力圖為用戶還原真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，體驗(yàn)產(chǎn)品性能，比如宜家。比如小米，場(chǎng)景都是銷售產(chǎn)品的手段。”“而聯(lián)璧的場(chǎng)景生態(tài)，是多元復(fù)合的，既有產(chǎn)品，也有環(huán)境、還有服務(wù)、物聯(lián)這些附加值元素，聯(lián)璧的場(chǎng)景，不為銷售產(chǎn)品，而是打包銷售場(chǎng)景，場(chǎng)景與場(chǎng)景各不相同，要看用戶端有什么樣的個(gè)性需求。”

聯(lián)璧互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景辦公

為什么要做場(chǎng)景?

前幾年江湖上瘋傳馬云和王健林的賭約，而這也一度被好事者形容成線下與線上經(jīng)營(yíng)模式間的針?shù)h對(duì)決，對(duì)此，與線上線下產(chǎn)業(yè)都淵源頗深的聯(lián)璧是怎樣看待呢。

儂錦表示，線上和線下并非你死我活的關(guān)系，因?yàn)橐磺械纳虡I(yè)模式終究還是需要線下載體，脫離了線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展基因的互聯(lián)網(wǎng)，終究只會(huì)是泡沫，其實(shí)馬云近年來(lái)也是在做這樣的事，把線上線下融合到一起，讓線上服務(wù)線下，只是我們聯(lián)璧希望做的更遠(yuǎn)。既有的線上線下矛盾其實(shí)正是因?yàn)榫€上經(jīng)營(yíng)通過(guò)低成本擠壓到線下經(jīng)營(yíng)，兩者變成必須打價(jià)格戰(zhàn)決勝負(fù)的情況，而聯(lián)璧在做的，是通過(guò)場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式改變線下產(chǎn)業(yè)的不利 ，改變只有打價(jià)格戰(zhàn)才能生存的尷尬境地。聯(lián)璧奉行的，是價(jià)值的加法，利用商家既有物理空間經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的價(jià)值，整合閑置技能服務(wù)者、智能科技物聯(lián)，使之無(wú)縫對(duì)接消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為線下產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大盈利空間。

聯(lián)璧CEO儂錦

而對(duì)于誰(shuí)來(lái)為線下產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值買單，儂錦也坦然道，線下產(chǎn)業(yè)的增值的關(guān)鍵，在于是否完美匹配消費(fèi)者的個(gè)性化需求。“正是因?yàn)殚L(zhǎng)期的線下產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)摸索中，我們留意到消費(fèi)者的需求，從最基礎(chǔ)的剛需，已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)型到層次更高的情感訴求消費(fèi)。消費(fèi)者有這樣的需求，而市場(chǎng)上還沒(méi)有很好的解決方案，這樣的不對(duì)稱正是我們切入場(chǎng)景生態(tài)的原因，用場(chǎng)景來(lái)一對(duì)一解決用戶端的個(gè)性化需求。”

據(jù)悉，聯(lián)璧旗下習(xí)之鈴鐺、習(xí)之老板娘平臺(tái)，正好對(duì)應(yīng)了消費(fèi)者端發(fā)起需求，商家及閑置服務(wù)者響應(yīng)需求的全過(guò)程。“我們未來(lái)的方向，就是讓消費(fèi)者習(xí)慣打開(kāi)習(xí)之鈴鐺，解決所有的情感化個(gè)性化需求。”“一端串聯(lián)起智慧生活，一端串聯(lián)起智慧經(jīng)營(yíng)，聯(lián)璧的場(chǎng)景生態(tài)是個(gè)完整的閉環(huán)，這也是我們現(xiàn)在和未來(lái)持續(xù)努力的方向。”

聯(lián)璧智慧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景

在聯(lián)璧聲名漸起的同時(shí)，各種各樣的聲音也隨之而來(lái)，對(duì)此，儂錦的態(tài)度既審慎又相對(duì)樂(lè)觀，“任何新事物誕生到被接受都有一個(gè)過(guò)程，但我們讓消費(fèi)者、商家、企業(yè)三方共贏的初心不會(huì)改變。”

作為此次采訪的收尾，聯(lián)璧CEO儂錦向我們介紹了3月26日在松江華亭湖廣場(chǎng)舉辦的聯(lián)璧場(chǎng)景日活動(dòng)，并向我們發(fā)出了邀請(qǐng)。“場(chǎng)景日是我們聯(lián)璧打造的系列IP活動(dòng)，這也是首次舉辦，之后每個(gè)季度都會(huì)延續(xù)下去，還會(huì)擴(kuò)張到全國(guó)，惠及更多用戶和商家。“”場(chǎng)景日的誕生正是源于線下服務(wù)型消費(fèi)和售賣的市場(chǎng)需求，通過(guò)聯(lián)璧的“場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”，充分發(fā)揮“服務(wù)”的線下商業(yè)價(jià)值，讓智慧經(jīng)營(yíng)和智慧生活的特性在這一天的節(jié)日中集中展現(xiàn)，碰撞出場(chǎng)景生活的火花。我們也希望邀請(qǐng)更多人參與其中，共享場(chǎng)景帶來(lái)的樂(lè)趣。”

聯(lián)璧場(chǎng)景日活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：3.26 下午13點(diǎn)起

活動(dòng)地點(diǎn)： 松江華亭湖廣場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)打造辣媽的假期、認(rèn)真說(shuō)情話、最幸福的畫(huà)場(chǎng)景，為親子家庭、情侶約會(huì)打造不一樣的松江周末行。

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