“讓營銷更有效率。”奧菲傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人蔣君在接受Fmarketing采訪時表示，縱觀數(shù)字營銷行業(yè)的發(fā)展歷程，讓營銷更有效率一直都是其中的原本之意。從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從門戶到搜索再到如今的DSP，包括RTB、PDB等競價類型方式，都是為了更加有效地提高投放效率。

作為數(shù)字營銷行業(yè)優(yōu)秀的上市企業(yè)，奧菲傳媒(股票代碼：834452)從2011年成立之時便將技術(shù)和產(chǎn)品作為立足之本，以此助力廣告主提升傳播效率。如今，奧菲傳媒旗下?lián)碛袏W菲ADarrive廣告網(wǎng)絡平臺、DSP平臺、SSP平臺、DMP平臺等一列產(chǎn)品，能夠為全球范圍的廣告主提供基于大數(shù)據(jù)的精準營銷服務。值得一提的是奧菲傳媒與中國電信天翼開放平臺達成共贏合作，基于天翼開放平臺的用戶認證能力和用戶洞察能力，推出點鉑營銷洞察能力，以開放的數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)以及先進的移動技術(shù)，讓營銷如此精準。

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牽手中國電信天翼開放平臺，

推出點鉑營銷洞察能力

“一直人們對國企存在著誤解，認為他們不怎么專業(yè)。而事實上他們內(nèi)部有著非常嚴格的標準流程、風控流程，對合作伙伴有著極高的要求。”談起去年與天翼開放平臺進行合作時，蔣君如是說。

中國電信手握海量用戶數(shù)據(jù)，他們一直也想在大數(shù)據(jù)上有所作為，特別是受國家政策和市場環(huán)境的影響，加上BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛在數(shù)據(jù)上進行布局，進一步刺激他們建立自己數(shù)據(jù)平臺的決心。他透露，事實上，在此次合作之前，奧菲傳媒與中國電信相關(guān)業(yè)務就有一些合作，包括DSP精準廣告的交流等，在合作中奧菲傳媒的專業(yè)的技術(shù)給他們留下了很深的印象，也為這次合作奠定了基礎。此外，數(shù)據(jù)安全無疑是每一個公司都極為關(guān)注的，中國電信天翼開放平臺在風險控制上同樣極為嚴謹。經(jīng)過溝通，奧菲傳媒基于數(shù)據(jù)的保密性等方面的解決方案，得到了雙方認可。

點鉑營銷洞察能力便是雙方合作推出的一款重磅產(chǎn)品。“點鉑營銷洞察能力相當于是天翼開放平臺為企業(yè)提供基于用戶認證的精準營銷平臺。”蔣君表示，“點石成金，讓你的營銷更精準!”這是點鉑平臺的Slogan。為了實現(xiàn)這一目的，我們和天翼開放平臺在點鉑營銷洞察能力上投入了巨大的人力、物力、精力等去研發(fā)、測試、優(yōu)化。與其他產(chǎn)品相比，其具有以下幾點優(yōu)勢：

首先，海量、多樣化和功能強大的用戶認證能力。中國電信擁有近2.15億移動用戶、1.27億固定電話、1.27億寬帶用戶群體，天翼賬號、完善真實的用戶認證能力，音樂、視頻、書籍、應用、游戲等全方位立體數(shù)據(jù)以及數(shù)字內(nèi)容信息開放能力，讓數(shù)據(jù)源更加多樣化。點鉑營銷洞察能力還引入艾瑞和尼爾森第三方驗證，使得人群精準度和濃度都大大提高，并支持投放中、后的人群調(diào)研。

其次，精準鎖定目標人群，讓投放更具針對性。通過對海量用戶真實、有效用戶分析及模型分析形成真實人群畫像，并通過消費能力分析模型、用戶情感分析模型、關(guān)系話題分析模型找到潛在用戶，圈定目標消費者、精準投放。不僅如此，點鉑平臺還支持騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊網(wǎng)、手機QQ、優(yōu)土、愛奇藝、暴風等多媒體多廣告位、多廣告形式精準投放，非常適合品牌用戶的營銷需求。

第三，天翼開放平臺點鉑營銷洞察能力提供跨媒體投放服務，通過用戶認證能力，識別流量中的TA，為投放提供跨媒體投放決策依據(jù)。值得一提的是點鉑平臺支持PDB和RTB模式的流量人群優(yōu)選，廣告主可以根據(jù)自己的需要進行優(yōu)質(zhì)流量采購。

“點鉑是天翼開放平臺及數(shù)據(jù)與廣告技術(shù)的***融合，可以***化地提升廣告效率。”蔣君如是說。目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)先后服務了電商、游戲、汽車等眾多品牌，并得到了眾多品牌的好評。

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浮躁的市場，需要靜下來錘煉產(chǎn)品

“我們面臨***的困難就是整個市場極為浮躁。”蔣君指出，無論是資本、投資方，還是廣告公司、廣告主等在喧囂浮躁的市場中浸泡都越來越浮躁。以廣告主為例，這些年被教育的越來越重視短期的效果，很多廣告主都會提出一些不太現(xiàn)實的KPI，但是很多廣告公司不是指出問題的所在，而是過度承諾。“過度承諾進一步推動了市場浮躁的氣氛，并帶來數(shù)據(jù)造假等一系列的問題。”

在蔣君看來，市場就像道場，在浮浮沉沉中折現(xiàn)出各個參與者的世象百態(tài)。而奧菲傳媒則要在浮躁中保持冷靜，投入更多的精力和時間錘煉產(chǎn)品，以***的產(chǎn)品和服務贏得市場。市場是***的試金石，當大潮退去時，將知道誰在裸泳。

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打動消費者是永不變的課題

消費者在哪里，廣告就應該在哪里。蔣君認為，無論技術(shù)怎么發(fā)展，都是圍繞用戶需求展開的，打動消費者是永不變的課題。對廣告技術(shù)公司而言，就是要基于用戶需求導向，以大數(shù)據(jù)作為支撐，通過數(shù)據(jù)了解消費者在做什么，需要什么……從而有針對性地開展營銷。

目前DSP大多數(shù)面臨的問題基于一個不太準確的事前幾率理論或是look Alike猜想，如假設高收入男性是汽車購買用戶，誤差大，在蔣君看來，隨著人工智能的加入，營銷將更加精準。“人工智能將帶來更豐富的用戶數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)會給營銷帶來更多的驚喜。”通過這些數(shù)據(jù)對用戶進行畫像，并結(jié)合用戶場景的變化，進而預估TA的消費行為，做出相應的引導推薦。大數(shù)據(jù)和數(shù)字營銷緊密結(jié)合，將能夠真正將場景化營銷落到實處。

“產(chǎn)品和技術(shù)一直是我們的立足之本。未來，我們?nèi)詫⒃谶@兩方面不斷去夯實，從而為廣告主提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。”蔣君表示，奧菲傳媒正在考慮在南京等一些交通相對比較發(fā)達而人力成本稍微低一些的城市設立技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)中心。一方面可以享受國家為高新技術(shù)企業(yè)提供的各種福利政策，有效降低成本;另一方面可以將更多的費用投入產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)中。此外，在數(shù)據(jù)合作上，奧菲傳媒也在和更多的數(shù)據(jù)公司進行洽談，從而獲得更多的數(shù)據(jù)為精準營銷提供數(shù)據(jù)支撐。