毫無疑問，我們處于一個真正屬于革新者的時代。AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術的集合正在深入企業(yè)的經(jīng)營、管理方式。如何更好地適應這個時代，其中至關重要的一點就是“擁抱變化”。

左邊是富通云騰副總裁徐志新，右邊是東方云科業(yè)務拓展部總經(jīng)理潘冬輝

因需而變，華麗轉型

富通就是這樣一家企業(yè)，對于長期以分銷渠道和傳統(tǒng)集成為核心競爭力的他們來說，若想從銷售類型的公司轉型為云服務提供商類型的技術驅動型公司，絕非易事。然而細心耕耘IT服務領域20余年，他們終于轉身了。可以說結合多年來服務企業(yè)客戶的經(jīng)驗和積累，富通云騰華麗轉型，將大數(shù)據(jù)、云計算等技術高度整合，為企業(yè)提供云架構下的智能數(shù)據(jù)中心系列解決方案，并在此基礎上推出了私有云建設平臺CloudoorSphere、混合云管理平臺CloudoorManagement 、智慧云運維平臺 CloudoorInsight等產(chǎn)品，以此致力于成為MSP領域優(yōu)秀的供應商。

富通云騰副總裁徐志新介紹，自2014年公司成立三年多以來，富通云騰一直處于高速發(fā)展態(tài)勢，這一方面來源于公司的自主研發(fā)，一方面源自于企業(yè)客戶的迫切需求。“越來越多的中大型企業(yè)開始把他們的業(yè)務系統(tǒng)往云上遷移。因此為企業(yè)提供上云的增值服務，是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型進程中不可或缺的因素。同時隨著公有云的服務日益強大，各家產(chǎn)品和優(yōu)勢各不相同，因此企業(yè)希望能夠從第三方得到云IaaS實施層面的幫助，在公有云IaaS解決方案上面提供服務。“他說。

對于一家MSP來說，它的核心競爭力在于擁有功能強大的云管理平臺CMP，并且盡可能利用自動化的托管服務，交付針對云優(yōu)化的解決方案，而不論客戶在部署新的云原生應用程序，還是從現(xiàn)有的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心遷移原有的工作負載。

正是如此，徐志新認為MSP不是簡單的實現(xiàn)云集成，而是通過實施管理服務，幫助客戶做持續(xù)性的運營。因此這就需要平臺和工具來做相應API對接，把資源和運維打通。因此技術平臺的成熟度、業(yè)務的可擴展性都是考量一個MSP的基礎指標。

“比如說我們的私有云建設平臺CloudoorSphere，它能夠以自服務、多租戶的形式幫助企業(yè)簡單便捷的創(chuàng)建管理應用，并可實現(xiàn)按需擴展。同時它可以將所有的硬件轉化為可用的、聚合的計算資源，在安全的前提下讓資源***化的被利用，實現(xiàn)軟件定義數(shù)據(jù)中心。目前，它已經(jīng)完全兼容AWS云服務。”徐志新說。

此外，從根本上講一家MSP的優(yōu)勢，除了技術平臺外，還在于釋放生態(tài)伙伴的能力。在這個方面，富通云騰也有相應的策略，他們可以整合雙方優(yōu)勢資源，為客戶提供行業(yè)標準化解決方案，為行業(yè)用戶提供一站式的產(chǎn)品與服務；同時他們可以提供基于公私有云的服務基礎和安全運維，包含數(shù)據(jù)遷移、環(huán)境配置、故障排查、安全加固，技術支持；此外富通云騰還可以提供鏡像及相關服務，通過預裝集成環(huán) 境及ISV應用為最終用戶服務；***是除公有云部署之外，提供私有IaaS資源及云管理平臺，助力ISV實現(xiàn)客戶私 有云定制化需求。

據(jù)了解，目前富通云騰已經(jīng)服務了眾多行業(yè)的多家企業(yè)，他們遍布于交通、金融、教育、醫(yī)療、政府等領域。徐志新說：“我們?yōu)镮SV入駐云市場提供了良好的服務保障。首先這是一個統(tǒng)一的云市場服務，方便用戶在線選購；其次靈活的計費方式可以按月或者年計費；第三，入駐云市場的ISV可以快速部署適配資源，并實現(xiàn)收益分成?，F(xiàn)在我們的服務領域共分為基礎軟件、安全、企業(yè)應用和解決方案，相信每個領域的ISV都可以找到自身的位置，和富通云騰一起為企業(yè)服務。”

MSP市場的火熱讓前行的道路上絕對不缺少合作伙伴，有一家企業(yè)與富通云騰齊頭并進，那就是東方云科。

攜手并進

東方云科是一家云托管服務提供商，業(yè)務覆蓋私有云、公有云和混合云，致力于為企業(yè)提供全面的云服務和解決方案。東方云科業(yè)務拓展部總經(jīng)理潘冬輝認為，依托富通云騰的云產(chǎn)品，東方云科將ISV的應用集成到公有云計算資源上，用戶可以在線搜索、試用并完成訂閱與交付。而憑借雄厚的技術實力、豐富的資源優(yōu)勢和領先的客戶實踐積累，東方云科2017年成為通過MSP認證的甲骨文大中華區(qū)合作伙伴之一。

隨著中大型企業(yè)選擇把更多關鍵的業(yè)務系統(tǒng)部署到云上，為了不讓業(yè)務系統(tǒng)受到基礎設施的綁架，實現(xiàn)可以隨時遷入遷出，那么就需要有一個第三方服務商幫助企業(yè)進行系統(tǒng)遷移，幫助企業(yè)進行運維監(jiān)控。在開發(fā)、上線、部署、使用及結束整個周期中的每個階段，幫助企業(yè)更好地調用資源，在節(jié)省成本的同時，盡可能的用好各家云服務商的功能。

然而與云計算應用場景不斷成熟，客戶需求呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)態(tài)勢形成鮮明對比的是，云托管市場尚不成熟。可以說公有云以一種自助式、高度自動化的方式來交付計算、存儲和網(wǎng)絡等資源，同時還提供PaaS平臺幫助企業(yè)完成個性化開發(fā)。但這并不意味著客戶因此不需要IT運維管理。“隨著云計算技術的迅速發(fā)展以及應用場景的逐步成熟，MSP也被賦予了全新的內涵，凸顯出更加巨大的價值和前景。因此客戶需要相應的專業(yè)服務商，以便選擇合適的服務元素并合理配置，這些服務商仍然將負責在IaaS計算實例上運行的訪客操作系統(tǒng)、中間件和應用程序。”潘冬輝說。

正因如此，東方云科的業(yè)務覆蓋面較廣，不僅僅是上云服務，更是包含多云之間的選擇、規(guī)劃；多云之間的遷移、混合云管理、全面的監(jiān)控運維服務以及各類本地化服務等。而針對于東方云科云市場，潘冬輝認為他們覆蓋了眾多領域，包括基礎軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡建設產(chǎn)品、企業(yè)應用產(chǎn)品、專業(yè)服務產(chǎn)品、開發(fā)者工具、安全產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等，可以說他們覆蓋了企業(yè)云管理服務的諸多方面，可以涉獵更多的應用場景，滿足不同企業(yè)的需求。

總編手記：把握當下

隨著全新云端服務模式的形成，屬于MSP的時代已然到來。在全新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)服務提供商向云服務模式轉型，為終端用戶提供更加高效全面的服務，已經(jīng)成為不可逆轉的潮流。把握時代機遇，選準合作伙伴，是當下之急。

富通云騰與東方云科，究竟如何從市場上脫穎而出呢？讓我們拭目以待！

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