【51CTO.com原創(chuàng)稿件】國外云服務(wù)廠商和本地廠商合作，在中國合法合規(guī)運營的模式已經(jīng)是一種行業(yè)常態(tài)。SAP與中國電信、甲骨文和騰訊、AWS與光環(huán)新網(wǎng)， IBM也與萬達開展合作。其中，微軟與世紀(jì)互聯(lián)的合作堪稱一個成功的典范：由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure和 Office 365成功實現(xiàn)了連續(xù)四年的三位數(shù)增長。由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure目前擁有超過1,300家解決方案合作伙伴，有超過10萬家來自不同行業(yè)的企業(yè)客戶在使用Azure云服務(wù)，并且吸引了超過10萬名活躍開發(fā)者。與此同時，由世紀(jì)互聯(lián)運營的Office 365也成為了120萬中國企業(yè)用戶以及兩千萬教育行業(yè)用戶的選擇。

日前，在“微軟與世紀(jì)互聯(lián)長期深耕中國云”簽約儀式上，微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運營總經(jīng)理康容和世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云總裁柯文達接受了媒體記者的采訪，共同探討了微軟和世紀(jì)互聯(lián)長達四年的合作期間的成果以及雙方對未來的展望。

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世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云總裁柯文達（左）和微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運營總經(jīng)理康容（右）在簽約儀式上

從2012月11月微軟和世紀(jì)互聯(lián)在上海簽訂三方合作協(xié)議，到2013年3月世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云正式成立，再到2014年3月世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure正式投入商用，至今已經(jīng)四年，對此，柯文達自信地表示：“世紀(jì)互聯(lián)與微軟經(jīng)過了多年的精誠合作，已經(jīng)達到默契與深入的階段，證明世紀(jì)互聯(lián)與微軟的國際云服務(wù)與本土服務(wù)商在中國合法合規(guī)運營公有云的模式的成功。”

四大優(yōu)勢，在眾多合作中脫穎而出

在康容看來，微軟云服務(wù)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：

1. 微軟的云服務(wù)無論是國內(nèi)還是國外，都是可信并且合規(guī)的。微軟是一家非常中立的企業(yè)，不但和客戶沒有競爭關(guān)系，而且還會幫助客戶保護數(shù)據(jù)的安全。

2. 微軟的云服務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球44個區(qū)域，無論在北美、歐洲、非洲、南美洲、東南亞、中國、日本、澳大利亞都有部署。當(dāng)客戶想做全球生意的時候，就會考慮到云服務(wù)的全球覆蓋問題，并且延伸到不同區(qū)域時，云服務(wù)是否符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，也是很重要的一個問題。

3. 微軟云在本地的私有云和公有云服務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)是一致的，所以客戶只需要做一次投資，就可以享受私有云+公有云的混合云服務(wù)。

4. 微軟云在本土市場積累了大量的經(jīng)驗，對于本土市場的了解也是微軟的一個重要優(yōu)勢。

總之，微軟提供的是智能云平臺，無論是大數(shù)據(jù)分析工具還是機器學(xué)習(xí)、人工智能，都有很多優(yōu)勢。微軟不只依靠先發(fā)優(yōu)勢，和世紀(jì)互聯(lián)基本運營的客服的可靠度、客戶滿意度，也是非常重要的核心因素。

巨大的SaaS市場潛力

雖然Office 365已經(jīng)在中國SaaS市場排名第一，但微軟認(rèn)為中國SaaS市場的潛力遠(yuǎn)不止于此。中國經(jīng)濟發(fā)展很快，SaaS市場剛剛起步，微軟在中國SaaS市場的投入除了云服務(wù)，還有Windows 10等。微軟相信中國市場對人類世界的發(fā)展、對微軟的業(yè)務(wù)發(fā)展都很重要?？等菹嘈?，SaaS市場將在中國成倍增長，這也給了微軟等SaaS廠商帶來了巨大的商業(yè)機會。

與政府合作，提供最好的云服務(wù)

微軟在中國落地四年，與中國政府也已經(jīng)有了一些合作。

在智慧城市建設(shè)方面，以微軟智能云平臺為基礎(chǔ)，發(fā)展了1300多家解決方案合作伙伴。無論是智能交通，便民服務(wù)還是新能源等等，微軟都有相應(yīng)的技術(shù)和服務(wù)支持。例如，在大數(shù)據(jù)分析方面，有Azure HDInsight支持，在人工智能方面，有“人臉識別”等技術(shù)支持。微軟扮演的角色是提供云服務(wù)平臺上的最好產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

微軟在2015年啟動了促進地方經(jīng)濟發(fā)展和人才成長的“微軟云暨移動技術(shù)孵化計劃”， 微軟提供公有云平臺，可以提供物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)，以及大數(shù)據(jù)分析。通過與中國各級地方政府及本地運營合作伙伴的深入合作，目前已在全國促成了 24 個微軟“云暨移動技術(shù)孵化計劃”孵化器項目的落地和啟動。這24個孵化器項目，聚焦在不同的技術(shù)領(lǐng)域。

專注于渠道，專注于合作伙伴

據(jù)了解，微軟超過九成的營收都是通過合作伙伴得來的，微軟的商業(yè)模式一直以來都是專注于渠道，專注于合作伙伴，是一家和生態(tài)、合作伙伴一起長大的企業(yè)。大概每五年，微軟都會請一個第三方的分析機構(gòu)做一個經(jīng)濟分析，得出的結(jié)論就是，微軟每賺一塊錢，合作伙伴都會賺16塊，這就是微軟業(yè)務(wù)模式的一個寫實。

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