如今，生態(tài)正在被越來越多的企業(yè)提及，這的確是一個好的趨勢；不過，生態(tài)絕不是說說那么簡單，如何將口號變成行動，并將其夯實、促其創(chuàng)新、助其繁榮至關重要。

事實上，在諸多企業(yè)提出的生態(tài)理念中，很多企業(yè)打造生態(tài)系統(tǒng)的出發(fā)點并不純潔，他們都想通過打造一個生態(tài)，讓伙伴到自己的圈子里做事，為自己打工。在這一點上，華為的做法更具借鑒意義：通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的“黑土地”，這塊最肥沃的“黑土地”上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆……是讓各個伙伴的內(nèi)容、應用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶。

華為這么說的，也是這么做的。在不久前的華為中國生態(tài)伙伴大會2018上，筆者從華為生態(tài)伙伴口中聽到最多的一句話就是：“華為守規(guī)矩、講規(guī)則、重承諾”。這是他們與華為合作過程中感受最深的地方，不僅如此，華為的做事風格和做事方式也在影響著他們：“與華為合作不止是做生意，我們還可以從他們那里學到很多方法論和實踐經(jīng)驗，從而指導我們自己做大做強。”

我們常說：“大舍大得、小舍小得、不舍不得”，“成就別人就是成就自己”。但這些原本最淺顯的道理，若想真正做到反而很難。在業(yè)務上恪守自身的邊界，在合作上99%都留給生態(tài)伙伴自己只拿1%，這樣的理念不僅被華為喊了出來，還在現(xiàn)實中真正做到了。

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與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比,華為強調(diào)的是ICT生態(tài)

過去，我們總說互聯(lián)網(wǎng)是一個天生去中心化、打破信息邊界的領域，但現(xiàn)實則是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了一個又一個“中心化”的巨頭。不管是阿里巴巴和騰訊這樣的巨無霸企業(yè)，還是今天人們熱議的美團和滴滴兩大獨角獸企業(yè)，他們都在變得越來越像，涉足的領域也越來越多。

毫無疑問，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨角獸都是平臺型、生態(tài)型的公司，但它們所建立的生態(tài)，雖然也具有互惠互利的特點，但更多還是以自我為核心的生態(tài)，甚至，在很多時候，他們的生態(tài)具有明顯的排他性，就像那句老話：“非我族類，其心必異。”

在早期，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過或免費、或補貼的方式聚攏大批伙伴和用戶，但好景不長，在收割完流量紅利之后，不少企業(yè)終于露出了獠牙，開始收割伙伴和用戶；不僅如此，一些處在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)核心的巨頭們還擁有無比強大的“吸血”能力：如果你能夠在巨頭的陰影下與巨頭相安無事，一方面是因為你的貢獻度夠大，另一方面則是你還沒給他們造成威脅；一旦被認為有威脅，要么被收購，要么被復制。

因此，在互聯(lián)網(wǎng)領域，我們通常都會說某某公司的生態(tài)，卻少有人說電商生態(tài)、游戲生態(tài)、手機生態(tài)等。在一定程度上，消費互聯(lián)網(wǎng)的特點決定了這樣的中心化生態(tài)模式，但這同時也表明，有些生態(tài)并不像看上去那么美好。

相比較而言，主要面向企業(yè)級客戶的ICT生態(tài)則要復雜很多，這也決定了要滿足企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要，不是靠一兩家企業(yè)就可以的。因此在華為所強調(diào)的不是建立華為生態(tài)，而是建立ICT生態(tài)，這不僅符合生態(tài)伙伴之間共生共贏的初衷，也體現(xiàn)了華為在建設生態(tài)系統(tǒng)時更為開放的心態(tài)。

在華為致力建設ICT生態(tài)過程中，從2017年華為EBG中國區(qū)***提出生態(tài)伙伴（Σco-Partner）的理念，到今年共贏ICT“生態(tài)紀”、實現(xiàn)生態(tài)的指數(shù)級繁榮，這樣一個生態(tài)系統(tǒng)正日益壯大：參與企業(yè)數(shù)量更多、合作方式更加多元化、給企業(yè)客戶所帶來的服務內(nèi)容也更為豐富。

得益于ICT生態(tài)系統(tǒng)的繁榮，不僅華為EBG中國區(qū)在去年實現(xiàn)了超過40%的增長；去年還***出現(xiàn)了過百億營收的合作伙伴，以及兩家營收過10億的合作伙伴和60多家營收過1億、630多家營收過千萬的合作伙伴；企業(yè)客戶同樣也收獲了更加豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，過去一年，華為聯(lián)合合作伙伴共同研發(fā)了超過530個解決方案，已經(jīng)在全國2800多個項目中落地。

可以說，在華為牽頭構(gòu)建的ICT生態(tài)中，企業(yè)、伙伴和華為都找到了自己的“利益點”。以神州數(shù)碼為例，就在華為中國生態(tài)伙伴大會2018上，神州控股董事局主席郭為正式宣布啟動“大華為”戰(zhàn)略，將分散在不同業(yè)務板塊的華為業(yè)務進行整合成立了大華為業(yè)務群，***次實現(xiàn)了跨上市公司平臺的資源協(xié)同，真正將生態(tài)伙伴間的合作做到了“你中有我，我中有你”的境界。

從2011年，神州數(shù)碼與華為的合作至今，經(jīng)過數(shù)次的合作升級，神州數(shù)碼與華為的合作已經(jīng)覆蓋華為的多個產(chǎn)品線和服務領域，雙方合作規(guī)模突破百億元，覆蓋合作伙伴超過3000家，年復合增長率超過40%。

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先成就伙伴再成就自己

華為說到做到

熟悉華為生態(tài)理念的人都聽過這樣一句話：上不做應用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權投資。這“三不”是華為對自己業(yè)務邊界的界定，更是對生態(tài)伙伴的一個重要承諾。

說實話，在商業(yè)競爭如此激烈、外界誘惑如此多的今天，企業(yè)要做到這一點真的很難。不信，看看那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，哪一個給自己的業(yè)務規(guī)定了明確的邊界，誰家不是多元化發(fā)展？充分證明了：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

對于華為來說，做永遠的朋友才是***位的。正所謂兄弟同心、其利斷金，有了堅實的合作基礎，商業(yè)模式可以一起去探索。如果合作關系只是構(gòu)建在利益上，很容易有利則聚無利則散，并不能真正長久。

正是認識到了這一點，華為在與生態(tài)伙伴合作的過程中，尤其強調(diào)兩個字——賦能！只有把生態(tài)伙伴當做朋友，并幫助他們成長，才能更好地一起走下去。賦能所針對的不僅包括銷售型伙伴，還包括解決方案伙伴和云伙伴，同時，華為也在聯(lián)合更多的高校和社會力量打造ICT人才生態(tài)，為整個生態(tài)的發(fā)展提供持續(xù)動力。

其中，針對銷售型伙伴，華為2018年的生態(tài)策略是挖掘地市市場，聚焦行業(yè)深度應用，并為此在組織保障、能力提升和營銷支持等方面給伙伴更大的支持；針對解決方案伙伴，華為將提供團、營、牽、引、推、送“六位一體”的專項支持，重點推進聯(lián)合解決方案商業(yè)落地；針對云伙伴，華為不僅發(fā)布了面向咨詢與技術兩類伙伴的六項（經(jīng)銷商、授權銷售支持中心、伙伴孵化中心、解決方案、CSSP、云市場）云伙伴計劃，還在加大各項伙伴激勵的同時完善培訓、測試、市場、營銷等四個方面的全方位支持，幫助伙伴能力提升。

不僅如此，華為中國合作伙伴大學也正式升級為生態(tài)大學，并運用集體的智慧與經(jīng)驗指導生態(tài)大學的長期發(fā)展，策劃并管理產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，真正通過產(chǎn)、學、研相結(jié)合的方式為中國培養(yǎng)ICT人才；華為計劃為合作伙伴培養(yǎng)超過1萬名高級管理人員、職業(yè)經(jīng)理人和技術人員。

中建材信息作為***家與華為EBG中國區(qū)合作過百億的伙伴，也一直在思索未來在生態(tài)系統(tǒng)中的角色。過去，中建材信息一直是一個總代理的角色，但在這一過程中也積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗；目前中建材正在通過與華為的深入合作，從渠道的角色向用戶應用場景延伸，推動產(chǎn)品和應用的高效融合。

中軟國際作為華為云首家同舟共濟型合作伙伴，雙方的合作不僅在軟件開發(fā)云、云解決方案、云服務等領域展開；中軟國際還在這一過程中與華為學做企業(yè)、學做軟件，向華為的項目管理能力看齊。此外，中軟國際聯(lián)合華為打造“智造云”解決方案，可以為企業(yè)提供全面數(shù)據(jù)采集及感知能力，讓制造企業(yè)具備全面制造價值變現(xiàn)能力。

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生態(tài)競爭時代

華為致力打造持久的“護城河”

通常情況下，人們會將企業(yè)的競爭劃分為三個階段：企業(yè)間的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭、生態(tài)系統(tǒng)間的競爭。如今，由于新技術的普及應用，企業(yè)競爭的邊界已經(jīng)被打破，正逐步發(fā)展到生態(tài)系統(tǒng)間的競爭階段。

于是，很多企業(yè)開始天真地認為，在生態(tài)系統(tǒng)競爭階段，企業(yè)不必再關注自身核心競爭力的打造，只需要站好隊就能夠在競爭中立于不敗之地。事實并非如此，生態(tài)系統(tǒng)間的競爭其實是建立在企業(yè)間競爭和產(chǎn)業(yè)鏈間競爭的基礎之上，一個企業(yè)若想在生態(tài)系統(tǒng)間的競爭中獲得先機和自主權，首先要擁有自己的核心競爭力，并能夠為整個生態(tài)系統(tǒng)貢獻自己的價值。

而在ICT生態(tài)系統(tǒng)中，華為在很大程度上承擔著“系統(tǒng)管理員”的角色。因此，為了保持整個生態(tài)系統(tǒng)的競爭力，華為每年都會在研發(fā)方面投入巨資，不斷加深加寬自己的“護城河”，同時再通過開放、合作、共贏的生態(tài)策略，推動整個ICT生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)指數(shù)級增長，走向繁榮。

在不久前華為公司發(fā)布的2017年年報中顯示，華為2017年共計投入了897億元用于研發(fā)，約占總收入的14.9%，僅次于亞馬遜和谷歌母公司Alphabet。同時，華為也表示，未來十年將以每年超過100億美元的規(guī)模持續(xù)加大在研發(fā)方面的投入。

華為希望通過在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術上的持續(xù)投入，打造一個開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎架構(gòu)平臺，使之成為生態(tài)得以快速發(fā)展的“黑土地”。這便是華為自去年年初一直強調(diào)的“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略。

作為生態(tài)的基礎，華為所打造的平臺既是一個技術的平臺，也是一個資源的平臺，更是一個服務的平臺。這個平臺，首先擁有華為聯(lián)合生態(tài)伙伴孵化的530多個行業(yè)解決方案，以及華為云已上線的14類100多個服務等；其次可以通過企業(yè)e+數(shù)字化平臺支持1萬多家生態(tài)伙伴，讓他們做生意更簡單、更高效；第三可以持續(xù)提升生態(tài)伙伴覆蓋全國各省市的服務能力。

不僅如此，華為所打造的ICT基礎架構(gòu)平臺還具備聚合、協(xié)作和運營三大特征，可以為生態(tài)的蓬勃發(fā)展提供持續(xù)動力，并幫助華為與合作伙伴一道，把整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場蛋糕做大，讓每一個生態(tài)系統(tǒng)中的成員都能夠吃得飽。

在筆者看來，華為生態(tài)與別人***的不同在于兩點，一是華為構(gòu)建了一個足夠堅實、又足夠肥沃的平臺，讓伙伴能夠在這個平臺上有所收獲；二是華為真正做到了恪守自己的業(yè)務邊界，做到了先成就別人再成就自己。成功有時候真的很簡單，復雜的事情簡單去做，簡單的事情反復去做，反復的事情用心去做，長期堅持，自然成功。