存儲是一個(gè)古老而常青的行業(yè)，數(shù)字化進(jìn)程加速，產(chǎn)生、保留、使用數(shù)據(jù)的習(xí)慣會推動存儲市場長久的存在。當(dāng)前，軟件定義存儲正在推動存儲市場發(fā)生變化，因?yàn)樗膹椥?、可擴(kuò)展是用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型較為理想的選擇，已受到越來越多用戶的歡迎，所有廠商在這個(gè)市場都有機(jī)會，凱翔科技就是  其中之一。

凱翔科技CEO王之棟

作為存儲行業(yè)的新星，凱翔科技的“輕量化IT架構(gòu)”，通過“深度定制”可以更有效地與業(yè)務(wù)結(jié)合，備受客戶青睞。在接受采訪時(shí)，凱翔科技CEO王之棟表示，公司的目標(biāo)是成為云和大視頻時(shí)代的軟件定義存儲專家，助推IT體系架構(gòu)的智能化與開放。

輕量化IT架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)存儲的“標(biāo)本兼治”

凱翔科技公司成立于2012年，是一個(gè)專業(yè)的軟件定義存儲的廠家。據(jù)王之棟介紹，“凱翔科技的母公司上海思華科技，一直專注于電信運(yùn)營商和廣電運(yùn)營商的互動媒體平臺的方案整合及產(chǎn)品研發(fā)。2010年，隨著整個(gè)視頻量的劇增，給存儲的容量和性能都提出更多要求，為完善公司的整體方案，凱翔科技由此而生。”

為解決海量、多源、多類型數(shù)據(jù)的存儲與管理，傳統(tǒng)的方案可能由一堆不同品牌的硬件存儲設(shè)備組成，而這些硬件設(shè)備在設(shè)計(jì)之初的技術(shù)理念上可能就存在較大差異，將給用戶帶來巨大的綜合使用成本，而這也是軟件定義存儲崛起的原因所在。

與傳統(tǒng)存儲相比，軟件定義存儲通過將硬件和軟件解耦來實(shí)現(xiàn)存儲虛擬化，使其能夠在價(jià)格相對便宜的通用X86服務(wù)器上運(yùn)行，既節(jié)省了前期成本，也意味著節(jié)約了長期成本。此外，可擴(kuò)展性是軟件定義存儲的一個(gè)主要優(yōu)勢，這意味著它可以提供更高的容量和更高的效率，從而在整個(gè)存儲生命周期中提供成本優(yōu)勢。

最近兩年，中國很多企業(yè)對于數(shù)據(jù)理解的轉(zhuǎn)變在加快，這也推動了企業(yè)數(shù)據(jù)架構(gòu)上的變革。“企業(yè)在構(gòu)建IT基礎(chǔ)設(shè)施正逐步往一些互聯(lián)網(wǎng)化、云化方向發(fā)展。這其中，有許多企業(yè)并不愿一下子丟棄原有的傳統(tǒng)IT設(shè)備；此外，出于對公有云數(shù)據(jù)、應(yīng)用、業(yè)務(wù)的安全等問題存在質(zhì)疑，許多企業(yè)并不敢把業(yè)務(wù)承載在云計(jì)算平臺上。”王之棟強(qiáng)調(diào)，凱翔科技提倡的輕量化IT架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治，輕松化解這些難題。

王之棟指出，輕量化IT架構(gòu)有六大優(yōu)勢：一是輕架構(gòu)，采用超融合架構(gòu)，更輕便更簡易；二是***擴(kuò)展，擴(kuò)展同時(shí)無需中斷業(yè)務(wù)，確保數(shù)據(jù)安全；三是快運(yùn)維，簡易部署，快速擴(kuò)展，讓運(yùn)維更簡單；四是高性價(jià)比，告別傳統(tǒng)存儲笨重架構(gòu)，更優(yōu)性價(jià)比；五是國產(chǎn)化，快速響應(yīng)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)與適應(yīng)客戶需要；六是容器集成，Docker+VM釋放虛擬化威力。

客戶需求轉(zhuǎn)變，“深度定制”優(yōu)勢不斷加碼

在依托母公司的客戶資源之外，凱翔科技也獨(dú)立拓展了公安、教育等行業(yè)市場，并取得良好的成績。“短短五年，公司出貨量加起來有100多P，擁有將近50個(gè)客戶。”

在談到客戶定位方面，王之棟指出，凱翔科技的主要客戶劃分為兩大類：大型用戶和中型企業(yè)。

軟件定義存儲特別適合一些海量的內(nèi)容存儲方，例如政府、運(yùn)營商、銀行等大型用戶。在幫助他們提升中心的海量內(nèi)容存儲之外，凱翔科技還協(xié)助他們支撐安防、智慧城市等行業(yè)應(yīng)用。中型企業(yè)客戶會獨(dú)立構(gòu)建自有的IT平臺，并與公有云平臺進(jìn)行互聯(lián)互通，這種場景對存儲的容量要求不會太高，但更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的擴(kuò)展性和靈活性。

當(dāng)前，軟件定義存儲就像一條全新的賽道，聚集著傳統(tǒng)的存儲巨頭們和大批初創(chuàng)存儲公司，但是市場表現(xiàn)卻是千差萬別，市場格局遠(yuǎn)未確定。

“與他們相比，我們***的優(yōu)勢是針對一些行業(yè)應(yīng)用可以做深入的支撐和定制開發(fā)。”王之棟對C114表示，在與廣電行業(yè)、通信行業(yè)多年的合作過程中，凱翔科技在視頻應(yīng)用方面做過大量的系統(tǒng)完善和優(yōu)化。我們在開發(fā)中會采用一些開源的技術(shù)，但在實(shí)際落地中，開源技術(shù)并不適應(yīng)某些應(yīng)用場景，這時(shí)就需要做大量深度定制工作，以更好地支撐業(yè)務(wù)需求，這這方面，凱翔科技作為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的存儲公司，具有巨大的優(yōu)勢。”

從目前發(fā)展趨勢來看，更多的客戶已經(jīng)跳出“誰做的大選誰、誰的規(guī)模應(yīng)用大選誰”的老思路，更加傾向于選擇在存儲體系中更快、更有效地與業(yè)務(wù)結(jié)合的企業(yè)進(jìn)行合作。這樣一來，凱翔科技提倡的“深度定制”的優(yōu)勢也在不斷加碼，對客戶的吸引力越來越強(qiáng)。

在談到對公司未來的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，王之棟表示，凱翔科技的目標(biāo)是成為國內(nèi)領(lǐng)先的軟件定義存儲的公司，助推IT體系架構(gòu)的智能化與開放。

“未來，我們不僅僅提供存儲的軟件，我們更希望為企業(yè)提供更智能化的存儲整合和管控體系，提升IT基礎(chǔ)設(shè)施的智能化和適應(yīng)性。”王之棟指出，“在這樣一個(gè)體系下，企業(yè)既可以接入我的存儲設(shè)備和存儲軟件，也可以去兼容其他的已有的各種存儲系統(tǒng)，把企業(yè)整個(gè)的存儲系統(tǒng)很好地利用和組織起來，整合并形成大的存儲資源池，通過分級存儲的機(jī)制，根據(jù)實(shí)際應(yīng)用的需求對整個(gè)存儲池內(nèi)的資源進(jìn)行合理地分配，可以為不同的業(yè)務(wù)選擇不同的存儲方式。”