三個365天每天收租的Loser們的抱團取暖，會管用嗎？
在今年的微軟三大會之一的Microsoft Ignite上，微軟CEO Satya聯(lián)合SAP以及Adobe的CEO宣布，三家公司將和對方一起互相開放數(shù)據(jù)。這個合作被稱為Open Data Initiative。
具體來說這三家將會對其應用平臺之間的數(shù)據(jù)交換和互操作性負責，具體的平臺包括：
- Adobe Experience Cloud
- Adobe Experience Platform
- Microsoft Dynamics 365
- SAP C/ 4HANA
- S/ 4HANA
這幾家的軟件以后會構建在同一的數(shù)據(jù)模型上，而這個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型將跑在微軟Azure上面。
這是一個很有意思的合作。但是在分析合作之前，我們還是先簡單回顧一下三家公司吧。我知道很多讀者對三家公司都不陌生，但是不妨礙我們梳理一下。
主打的是微軟，老牌軟件帝國，曾經(jīng)以Windows和Office兩條腿霸占了軟件行業(yè)的很大一片江山。在2000達到市值頂峰以后，微軟就進入了屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)的怪圈，股票如同一潭死水。一直到2014年Satya上臺，微軟云計算轉型，Azure成為全球第二大云計算平臺。
微軟最為成功的轉型是把Office和Dynamics都變成了Office365以及Dynamics365，意思是365天，每天向客戶收錢。這個從賣軟件到收租的改變，確實是微軟趕上大企業(yè)上云之后收購的一大波韭菜。這也反映在微軟的股價上。
簡而言之，微軟在軟件帝國達到頂峰以后經(jīng)歷了漫長的10多年股價級別沒變化，企業(yè)求變求生存的過程，在搜索，移動互聯(lián)網(wǎng)，社交等屢屢失敗之后最終在云計算這個坑里轉型成功了。股價也隨之飆升。
Adobe這家公司成立的時間也很早， 在軟件帝國時代，一度是全球第二大軟件公司。Adobe的Photoshop圖像處理軟件，Acrobat系列PDF文件軟，以及Flash這個曾經(jīng)統(tǒng)治互聯(lián)網(wǎng)流媒體的軟件上都赫赫有名。
Adobe在經(jīng)歷了軟件時代的繁榮之后，也一度在互聯(lián)網(wǎng)時代波折。最后Adobe成功的把自家的軟件云端化，走出了一出和Office365一樣的轉變，365天天天向用戶收錢，股價就彪了。
SAP是總部位于德國的全球最大的ERP企業(yè)軟件提供商，在經(jīng)歷了早年的繁榮之后，也陷入了同樣的困境。SAP自2009年開始實施內(nèi)存數(shù)據(jù)庫HANA戰(zhàn)略以來，打出了一手很好的牌。之后更是通過收購Sybase，自建數(shù)據(jù)中心和與第三方云廠商合作的雙管齊下方式，迅速的完成了云時代的轉型，成功的變成了365天天天向客戶收錢的公司。
股價也充分反映了對這次轉型的肯定。
那么這三家順利轉型成為收租公司的企業(yè)，各種都得到了長足的發(fā)展，為什么還要抱團取暖呢?要知道在2000年前，軟件帝國時代，這三家各種都占據(jù)了一塊基本盤，非常的牢靠。
微軟的辦公軟件市場，Adobe和SAP基本上沒有任何機會進入，SAP的ERP軟件市場，微軟虎視眈眈的做Dynamics，但是基本上對SAP是0威脅。相反的，收購了仁科的Oracle公司的威脅要大多了。Adobe的主場，微軟曾經(jīng)也想進入，可惜sliverlight這個東西也沒搞定Flash，最后Flash卻被谷歌蘋果主推的HTML5搞死了。
在一個市場里，如果我占據(jù)了統(tǒng)治地位，那么我肯定是不會把好處分給別人的。畢竟吃獨食永遠是賺錢最好的方式。除非我傻了，不然干嘛開放市場。別看微軟今天如此擁抱開源，那是因為它無法一家獨大了。Linux和Windows要是換個位置，Windows肯定開源干死Linux。
市場上要抱團取暖的，多半都是loser們。舉個例子，谷歌的TensorFlow牛逼，微軟亞馬遜和Facebook就深度學習的文件格式搞了個所謂的通用標準，擺明了不帶谷歌玩。谷歌也不在乎，反正你們加在一起也玩不過我。這就是說只有l(wèi)oser們才需要抱團取暖。
官方的宣傳當然都是為了用戶好，所以這次三個CEO都分別表示這次微軟SAP和Adobe通過開放數(shù)據(jù)，可以幫客戶實現(xiàn)統(tǒng)一數(shù)據(jù)運營。呵呵，在你們每個人最牛逼的時候不開放，現(xiàn)在要開放了。為什么呢?我們當然不能只信官方的。
這個問題我覺得有兩個方面。第一個方面是應用云廠商從增量市場到存量市場的變化。在我分析騰訊重組的文章深夜驚聞，騰訊機構為什么突然大重組?里面我提到過目前中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)流量飽和，無法獲取新流量割韭菜了。對于企業(yè)級應用，其實也是同樣的道理。
市面上的企業(yè)就那么多，企業(yè)們紛紛上云，從過去的軟件時代過渡到云時代，最開始的時候每個應用云提供者，不管是微軟，Adobe還是SAP都會享受一波增量市場帶來的紅利，可謂割韭菜不費力，反正365天都要交租。這也會讓這些企業(yè)的報表很好看。但是經(jīng)歷了這幾年的瘋漲之后，企業(yè)已經(jīng)進入存量市場了。
存量市場下要實現(xiàn)盈利的改變，最有效的辦法就是深挖韭菜的價值，更狠的割每根韭菜。這就意味著云應用廠商需要提供更好的增值服務。你想一下，把不同的企業(yè)應用壁壘打破，讓企業(yè)真正在不同的應用之間實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，既可以讓企業(yè)買的第三方讓數(shù)據(jù)互通的方案們自然消亡，又可以讓韭菜掏出更多的錢來付費，我想后續(xù)在這個開放數(shù)據(jù)格式上還要玩出花來。
第二個方面是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的舉動?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)無論是谷歌，F(xiàn)acebook還是亞馬遜，對企業(yè)級市場一直都是虎視眈眈的。谷歌通過這么多年的發(fā)展，手里的東西組合出一個G Suite來，有些方面在辦公軟件上已經(jīng)超過微軟了。起碼Gmail的AI自動回復功能和高效搜索功能，比Outlook和Exchange是強多了，Google Hangout的開會功能也是非常的厲害。灣區(qū)的大部分企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)早就全面使用谷歌套件，徹底拋棄微軟套件了。
不但有這些公司的微信，那些更早進入到應用云服務的企業(yè)比如Salesforce對于其不是特別擅長的領域也在努力進入，這同樣對這些企業(yè)造成了影響。
作為應對的方式的另外一部分，就是打通這幾家相對沒什么競爭關系的數(shù)據(jù)，形成一個更大的閉環(huán)，讓已經(jīng)上船的韭菜更難下船，讓其他產(chǎn)品進入到企業(yè)級市場的難度增大。這恐怕是這三家，并且恰巧是這三家聯(lián)合的主要原因。
當然這三家能走到一起去，還有一點是三家都是云計算時代轉型成為收租軟件公司的成功案例。三家CEO對于企業(yè)的運營和盈利模式也是有很多共同語言的。換個企業(yè)來，比方說同樣是企業(yè)級市場巨頭的Oracle，顯然就不可能和它們?nèi)一煸谝黄鹆恕?/p>
但是我堅信一點，這些企業(yè)雖然搶到了紅利變成了收租企業(yè)，它們對軟件本身的創(chuàng)新也沒有以前那么重視了，畢竟哪怕沒創(chuàng)新也不會停租啊，不是什么好事情。而新一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維也好運營模式也罷都更加先進。只有沒信心了才要抱團取暖做loser，但是這很可能沒什么卵用。到最后，該牛逼的還是要牛逼該取代的還是要取代。君不見，微軟做AI郵件自動回復很多年了，最后還是做不出一個Gmail那樣的功能來。那我為什么要相信這幾個loser的護城河有用呢?
【本文為51CTO專欄作者“徐飛”的原創(chuàng)稿件，轉載請通過作者微信公眾號“飛總聊IT”獲取聯(lián)系和授權】
