5年前，做商業(yè)化開源軟件的公司可謂鳳毛麟角，幾乎只有Redhat一家。

如今開源軟件已經(jīng)遍地開花，其中獨(dú)角獸就有估值65億美元的Mulesoft、估值40億美元的MongoDB等。IBM去年也以320億美元收購了Redhat。

為什么開源軟件這些年越來越熱門，在商業(yè)化領(lǐng)域大放異彩呢?

風(fēng)投公司Index Venture的合伙人Mike Volpi總結(jié)了這些年來開源軟件的發(fā)展歷程。他認(rèn)為，5年間開源軟件自身發(fā)生了根本性的變化，促進(jìn)了開源業(yè)務(wù)的發(fā)展。

從免費(fèi)到增值付費(fèi)

早期的開源項(xiàng)目，社區(qū)開發(fā)人員是軟件庫的主要貢獻(xiàn)者，他們對(duì)開源軟件的商業(yè)化極度抵制。

如今，社區(qū)和客戶群對(duì)開源商業(yè)模式有了更多的了解，并且認(rèn)識(shí)到開源公司應(yīng)該有一個(gè)“付費(fèi)墻”，這樣他們才能繼續(xù)創(chuàng)新。

事實(shí)上，從客戶的角度來看，開源軟件的兩個(gè)價(jià)值主張是: a )可以閱讀代碼;b )將其視為免費(fèi)增值。

免費(fèi)增值的概念是，你基本上可以免費(fèi)使用它，如果要在生產(chǎn)過程中大規(guī)模使用，則需要付費(fèi)。

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△ Linux操作系統(tǒng)的發(fā)明者Linus Torvalds

如果企業(yè)客戶能真正地去閱讀代碼，那么他們更歡迎付費(fèi)的開源軟件。因?yàn)槭褂瞄_源軟件，只需要稍微修改代碼，然后就可以分發(fā)使用。

推動(dòng)是這一發(fā)展的關(guān)鍵因素是，對(duì)企業(yè)更加友好的軟件許可證的出現(xiàn)。

開源軟件的商業(yè)化歷程

開源軟件的發(fā)展歷程可以總結(jié)為三個(gè)階段：從開源到開放核心，再到SaaS。

第一代開源：軟件免費(fèi)，服務(wù)付費(fèi)

開源項(xiàng)目誕生的起初并不是為了商業(yè)化，而是為了打破閉源軟件公司的壟斷。微軟、甲骨文、SAP等公司從軟件銷售中獲取高額的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)的開發(fā)者并不認(rèn)同這種模式。

因此，他們從操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫開始，協(xié)作編寫軟件，讓每個(gè)人都不僅可以看到軟件代碼，甚至還可以對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)。

該軟件最初由開發(fā)人員創(chuàng)建，這意味著一開始它對(duì)用戶并不方便和友好。

但它具有高性能、健壯性和靈活性的特點(diǎn)。這些優(yōu)點(diǎn)逐漸滲透到軟件世界中。

十多年來，Linux已經(jīng)成為成為第二受歡迎的服務(wù)器操作系統(tǒng)，僅次于Windows。開源數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)MySQL蠶食甲骨文的主導(dǎo)地位，這些反映了開源軟件的發(fā)展趨勢(shì)。

第一代的開源軟件創(chuàng)業(yè)公司，例如Redhat、MySQL，利用對(duì)開源軟件發(fā)行版提供“企業(yè)級(jí)” 支持來盈利。

這些業(yè)務(wù)有一些明顯的局限性，用支持服務(wù)將軟件貨幣化很難，但操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的市場(chǎng)非常大，以至于這些公司依然可以利用這種商業(yè)模式建立大公司。

第二代開源：部分軟件免費(fèi)，想用全部請(qǐng)付錢。

第二代開源軟件公司的代表是Cloudera和Hortonworks，這些軟件公司在開源項(xiàng)目和業(yè)務(wù)上和第一代有根本上的不同。

他們的軟件是由公司內(nèi)部開發(fā)的，而不是依靠開源社區(qū)。其中只有部分軟件是免有費(fèi)許可的，公司向客戶收取軟件商業(yè)使用許可的費(fèi)用。

商業(yè)方面專門為企業(yè)生產(chǎn)使用而構(gòu)建，因此更容易貨幣化。因此，即使其產(chǎn)品市場(chǎng)沒有與操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫相同的吸引力，這些公司也有能力獲得更多收入。

第三代開源：在云端使用開源軟件

但是，第二代開源業(yè)務(wù)的商業(yè)模式也存在缺陷。

首先，沒有一家公司對(duì)軟件擁有“道德權(quán)威”，因此競(jìng)爭(zhēng)者通過提供越來越多的免費(fèi)軟件來爭(zhēng)奪利潤(rùn)。

第二，這些公司經(jīng)常阻礙軟件的發(fā)展，試圖讓自己與眾不同。

云提供商能夠使用開源軟件來創(chuàng)建相同軟件庫的SaaS業(yè)務(wù)。亞馬遜的EMR就是一個(gè)很好的例子。

從某種意義上來說，這些是開放核心/云服務(wù)混合企業(yè)，他們有多種途徑來賺錢。通過提供SaaS形式的產(chǎn)品，這些企業(yè)可以將開源軟件和商業(yè)軟件結(jié)合在一起，這樣客戶就不必再擔(dān)心他們應(yīng)該獲得哪一個(gè)許可。

Elastic Cloud，Confluent Cloud和MongoDB等公司就是這種第三代產(chǎn)品的例子。這種轉(zhuǎn)變的意義是，開源軟件公司現(xiàn)在有機(jī)會(huì)成為軟件基礎(chǔ)設(shè)施的主導(dǎo)商業(yè)模式。

開源社區(qū)的作用

雖然這商業(yè)化開源軟件受到主體公司的控制，但開源社區(qū)仍然在開源項(xiàng)目的創(chuàng)建和開發(fā)中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

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開源社區(qū)的作用在于，利用網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播推廣好的開源軟件，發(fā)現(xiàn)軟件的缺點(diǎn)，保證軟件的質(zhì)量。GitHub在其中扮演了重要角色。

開源商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)

開源公司的商業(yè)模式與傳統(tǒng)公司完全不同。閉源軟件公司通常能獲取更高的利潤(rùn)，而開源軟件通常比閉源軟件成本更低，可以利用低價(jià)換取市場(chǎng)。

在市場(chǎng)上。當(dāng)某些東西更便宜時(shí)，更多的人會(huì)購買它。這就是為什么開源軟件會(huì)如此大規(guī)模和快速地被采用。

開源軟件的第一個(gè)好處是能更快地獲取用戶。由于開源特性，開發(fā)人員可以直接下載使用軟件，在付費(fèi)前就已經(jīng)成為了將來的潛在付費(fèi)客戶。

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另外在開源軟件在銷售宣傳上的成本更低。

如果使用開源軟件，你看到更多的是這樣的宣傳語：“您已經(jīng)在您的環(huán)境中使用了500個(gè)我們的軟件實(shí)例，您不想升級(jí)到企業(yè)版并獲得這些附加功能嗎?”

這種方式不同于商業(yè)廣告，它有著更短的銷售周期，不需要太多銷售人員，并且銷售成本的回收更快。

這種“病毒式”的傳播方式，使開源軟件公司比傳統(tǒng)軟件公司效率更高。

一些開源公司業(yè)務(wù)能夠以三位數(shù)的速率增長(zhǎng)，同時(shí)保持適度的燒錢速度。這在傳統(tǒng)軟件公司中是很難想象的。

開源軟件公司的未來

Mike在四年前在開源上撰寫關(guān)于開源的文章時(shí)，當(dāng)時(shí)世界上只有Redhat一種商業(yè)模式的開源公司。

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如今已經(jīng)有一大批估值數(shù)十億美元的公司誕生，證明了開源商業(yè)模式的力量。

據(jù)調(diào)查，全球優(yōu)秀公司中，很少有公司打算讓他們的核心軟件系統(tǒng)完全不開源。

如果財(cái)富5000強(qiáng)將他們?cè)陂]源軟件上的花費(fèi)轉(zhuǎn)移到開源軟件上，我們將會(huì)看到一個(gè)全新的軟件公司格局出現(xiàn)，這個(gè)新群體的價(jià)值將達(dá)到數(shù)百億美元。

那一天不會(huì)來得太快。這些開源公司還需要在未來十年內(nèi)發(fā)展壯大。但這種趨勢(shì)是不可否認(rèn)的。