距離上一輪Pre-A輪融資還不到8個(gè)月的時(shí)間，近日融合云服務(wù)商OneCloud(北京云聯(lián)萬維技術(shù)有限公司)再次宣布完成5000萬元A輪融資。此輪融資由具備政府背景的貴陽(yáng)創(chuàng)投領(lǐng)投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東也紛紛參與跟投。

　　OneCloud于 2017年下半年推出市場(chǎng)，每年的營(yíng)收增長(zhǎng)都在500%以上。2019年，OneCloud的營(yíng)收在幾千萬的水平，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收將突破2億。

　　“從最早與投資方接觸到資金到賬，前后不到一個(gè)月時(shí)間。”OneCloud創(chuàng)始人兼CEO郝闖表示。此次融資是后疫情時(shí)代、新基建加速落地大背景下，云計(jì)算領(lǐng)域獲得的一筆代表性投資;同時(shí)，這也是OneCloud產(chǎn)品化策略的一次勝利，是在受疫情影響下陷入冰窟的股權(quán)投資市場(chǎng)中的一陣暖流。

　　貴陽(yáng)市創(chuàng)業(yè)投資有限公司的負(fù)責(zé)人田昌紅表示：“2020年，5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域被列為“新基建”的重要組成部分，新基建將進(jìn)一步推動(dòng)云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用與普及，助力企業(yè)進(jìn)一步在線化和云化。OneCloud所做的事情是在幫助企業(yè)上云、用云，和多云管理，是新基建的必要組成部分。貴州省和貴陽(yáng)市一直是大數(shù)據(jù)及新基建領(lǐng)域的排頭兵。貴陽(yáng)創(chuàng)投投資的眾多科技企業(yè)都能和OneCloud快速發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。”

　　真格基金CEO方愛之表示：“OneCloud團(tuán)隊(duì)出色，產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式優(yōu)秀，營(yíng)收增長(zhǎng)非常迅猛。作為天使輪投資人我們將持續(xù)支持和陪伴郝闖和他的團(tuán)隊(duì)。”

　　OneCloud創(chuàng)始人兼CEO郝闖表示，“隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)及辦公方式在線化的提速，IT基礎(chǔ)設(shè)施全面云化的進(jìn)程會(huì)被進(jìn)一步提速，客戶對(duì)上云、用云和多云管理的需求會(huì)進(jìn)一步被激發(fā)出來。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間，OneCloud高度產(chǎn)品化的一站式解決方案明顯優(yōu)于定制化方案，這是高度產(chǎn)品化對(duì)于定制化的一次勝利。”

　　據(jù)悉，此輪融資將用于產(chǎn)品服務(wù)的進(jìn)一步迭代升級(jí)、搭建生態(tài)伙伴體系以及推行全球化策略。

　　產(chǎn)品化融合云OneCloud：一朵云，管理企業(yè)的全部異構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施

　　作為“產(chǎn)品化融合云”理念的首倡者， OneCloud為企業(yè)上云、用云、多云管理等全部需求提供一鍵部署、產(chǎn)品化解決方案。憑借高度產(chǎn)品化的優(yōu)勢(shì)，OneCloud快速在市場(chǎng)上崛起，目前已有超過上百家政企客戶，2018-2020年連續(xù)兩年年度營(yíng)收增長(zhǎng)超500%。

　　OneCloud體現(xiàn)了“產(chǎn)品化融合云”的理念，顧名思義，OneCloud團(tuán)隊(duì)希望通過一朵云，來管理客戶的全部異構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施，無論是企業(yè)本地的裸金屬環(huán)境、還是虛擬化環(huán)境亦或者是各種公有云環(huán)境，屏蔽了混合云及多云管理的復(fù)雜度，將企業(yè)從繁瑣的云資源管理中解放出來，化繁為簡(jiǎn)，讓各種云融合到一朵云中。

　　2020年，行業(yè)實(shí)踐已經(jīng)證明混合云及多云是不可阻擋的大勢(shì)所趨。公有云廠商頻頻推出私有化的部署方案，試圖打入企業(yè)本地?cái)?shù)據(jù)中心，如AWS推出了Outposts，Azure推出Azure Stack，Google Cloud推出GKE on-prem;私有云廠商則在方案中不斷加入對(duì)接公有云的能力，例如VMware拿出了VMware Cloud on Public Cloud(對(duì)接了AWS，Azure，阿里云等)以及vRealize系列多云管理工具，IBM推出了IBM Cloud Paks for Multicloud Management，將能力向公有云延展;與此同時(shí)，Google Cloud和Azure等公有云廠商也開始打造各自的多云管理平臺(tái)，例如Anthos和Arc。

　　對(duì)企業(yè)用戶來說，在打理好現(xiàn)有私有云環(huán)境的同時(shí)，面對(duì)降本增效、支撐業(yè)務(wù)創(chuàng)新的需求，還要做好上公有云的準(zhǔn)備。然而，私有云和公有云兩者屬于完全不同的技術(shù)架構(gòu)，公有云脫胎于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，私有云則演變自傳統(tǒng)企業(yè)IT，企業(yè)強(qiáng)行落地混合云將無法高效地組織資源為業(yè)務(wù)賦能，將帶來管理上、成本上、效率上的諸多問題。

　　OneCloud作為獨(dú)立于公有云和私有云基礎(chǔ)設(shè)施以外的第三方，提出“產(chǎn)品化融合云”來解決這一問題，該理念的提出絕非偶然，與其團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力和對(duì)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知有直接關(guān)系。

　　OneCloud創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為美團(tuán)云的核心團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人兼CEO的郝闖北大畢業(yè)，深耕2B領(lǐng)域近20年;CTO邱劍清華畢業(yè)，素有“美團(tuán)云技術(shù)第一人”稱號(hào)，是云計(jì)算行業(yè)老兵，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)有深入的認(rèn)知;COO滕傳永，先后在百度和美團(tuán)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維相關(guān)工作，深諳大型企業(yè)云計(jì)算運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。這種同時(shí)擁有技術(shù)和市場(chǎng)背景的創(chuàng)業(yè)組合，在技術(shù)創(chuàng)業(yè)圈實(shí)為難得。

　　在產(chǎn)業(yè)認(rèn)知方面，由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在美團(tuán)云期間服務(wù)于快速成長(zhǎng)的美團(tuán)業(yè)務(wù)，對(duì)云計(jì)算技術(shù)服務(wù)和云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了第一手的深刻認(rèn)識(shí)?？吹交旌显萍岸嘣频陌l(fā)展大勢(shì)，也看到了企業(yè)在混合云及多云上的需求和痛點(diǎn)，于是在2017年出走創(chuàng)業(yè)，從而提出了業(yè)界領(lǐng)先的“產(chǎn)品化融合云”理念。

　　目前，OneCloud主要包括私有云、多云管理以及公有云采買&增值服務(wù)平臺(tái)等功能，OneCloud將VMware、裸金屬等企業(yè)原有異構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施及私有云和多個(gè)公有云以新的架構(gòu)邏輯統(tǒng)一到了一個(gè)全新的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)全局視角的運(yùn)維管理和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，用戶無需單獨(dú)管理某個(gè)云平臺(tái)，只需使用OneCloud即可實(shí)現(xiàn)企業(yè)全部IT基礎(chǔ)設(shè)施的全面云化運(yùn)維管理和運(yùn)營(yíng)，降本增效。

　　三大場(chǎng)景滿足用戶輕松上云：私有云、多云管理、公有云增值服務(wù)

　　在實(shí)際應(yīng)用中，融合云OneCloud通過三大場(chǎng)景幫助用戶輕松上云、用云、多云管理。

　　場(chǎng)景1私有云場(chǎng)景：企業(yè)發(fā)展過程中累積了越來越多的IT資產(chǎn)，企業(yè)通常都會(huì)使用裸金屬服務(wù)器和VMware虛擬化等，與此同時(shí)，越來越多的中小規(guī)模企業(yè)和事業(yè)單位開始建設(shè)自己的私有云，私有云市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)常態(tài)化的發(fā)展階段，這意味著用戶基礎(chǔ)設(shè)施也日益復(fù)雜。OneCloud在支持納管裸金屬和VMware虛擬化的同時(shí)，內(nèi)置輕量級(jí)產(chǎn)品化的基于KVM的私有云方案，幫助企業(yè)輕松一鍵上私有云。

　　場(chǎng)景2 CMP多云管理場(chǎng)景：實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境中，企業(yè)通常會(huì)按照實(shí)際需求同時(shí)選擇多家云服務(wù)商，避免單個(gè)云服務(wù)故障導(dǎo)致可用性降低，但由于每個(gè)云平臺(tái)的體系架構(gòu)都各不相同，企業(yè)需要投入成本了解每朵云的特點(diǎn)，這樣帶來的學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本以及日后的管理成本都非常高昂。OneCloud平臺(tái)上重新編排了公有云服務(wù)商的API，在一個(gè)平臺(tái)監(jiān)控和管理多個(gè)云服務(wù)商的資源，無需一個(gè)個(gè)單獨(dú)對(duì)接，效率大大提高。目前OneCloud已經(jīng)對(duì)接了8個(gè)公有云。特別值得一提的是，OneCloud對(duì)外提供非常豐富的API以及相應(yīng)的SDK，允許企業(yè)非常便捷地基于OneCloud增強(qiáng)原有的云管功能。

　　場(chǎng)景3 公有云采買&增值服務(wù)場(chǎng)景：OneCloud除了將零碎的管理集中起來，還將公有云資源的采買和接入集中了起來，這樣就會(huì)發(fā)生許多奇妙的化學(xué)反應(yīng)，如：OneCloud作為第三方可以享受到公有云廠商提供的優(yōu)惠資格;OneCloud作為集中平臺(tái)可以監(jiān)控各個(gè)平臺(tái)的資源和成本概況，可以提出成本優(yōu)化方案，OneCloud就像是云資源的天貓和京東，能提供單一公有云廠商給不了的增值服務(wù)。

　　好的理念需要技術(shù)產(chǎn)品能力作為支撐才能付諸實(shí)現(xiàn)。OneCloud短短2年時(shí)間收獲100多名客戶，收入增長(zhǎng)迅猛，與這三個(gè)方面有很大關(guān)系。

　　首先，團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)高。CTO邱劍表示，OneCloud的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累是從2012年開始做美團(tuán)云的時(shí)候就開始了，到現(xiàn)在已經(jīng)有8年時(shí)間，其產(chǎn)品原型也經(jīng)過美團(tuán)點(diǎn)評(píng)生產(chǎn)環(huán)境的大規(guī)模檢驗(yàn)，因此對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可用性非常有信心，對(duì)于如何用云計(jì)算支撐業(yè)務(wù)發(fā)展也有深厚經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，采用了先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)。容器技術(shù)是一個(gè)可以與虛擬化技術(shù)相提并論的新一代技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)架構(gòu)上OneCloud正是采用了容器化云原生架構(gòu)，并使用模塊化開發(fā)方式。其優(yōu)勢(shì)在于，在云環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，這樣的架構(gòu)也可以靈活應(yīng)對(duì)各種變化，而且部署和管理運(yùn)維都能享受到新技術(shù)帶來的便利。

　　最后，代碼開源，技術(shù)成熟且自信。OneCloud是國(guó)內(nèi)少有的開源融合云平臺(tái)，再?zèng)]有比開源更能彰顯技術(shù)自信的事情了。通過開源的方式，OneCloud凝聚了大量的對(duì)私有云、混合云、多云管理感興趣的資深玩家，口碑效應(yīng)對(duì)OneCloud的快速發(fā)展起到了非常重要的作用。在OneCloud官網(wǎng)www.yunion.cn，任何人都可以下載和體驗(yàn)OneCloud，安裝部署和使用過程都非常簡(jiǎn)單，產(chǎn)品化成熟度相當(dāng)高。此外，開源本身有利于讓OneCloud觸達(dá)更多用戶，也讓產(chǎn)品本身能夠進(jìn)一步快速迭代和趨于成熟。

　　OneCloud的成功是高度產(chǎn)品化的勝利

　　所有的市場(chǎng)成功背后都在于要真正解決用戶需求，為用戶提供價(jià)值。對(duì)于企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)來說，只要混合云及多云管理的難題一天不解決，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)一直存在。OneCloud取得市場(chǎng)成功和資本青睞的很大一部分原因就在于，它是以高度產(chǎn)品化的方案，解決企業(yè)的共性需求。

　　一直以來，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)關(guān)于走標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是客戶定制化方案的路徑一直爭(zhēng)論不久，通常要在兩者取其一。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品面向企業(yè)大量共性需求，靠著過硬的產(chǎn)品化能力征服更多用戶，從而在短時(shí)間內(nèi)能獲得快速成長(zhǎng);而強(qiáng)調(diào)定制化服務(wù)的企業(yè)，需要針對(duì)特性企業(yè)需求定制化開發(fā)，服務(wù)周期較長(zhǎng)，服務(wù)規(guī)模有限，但客單價(jià)較高。

　　OneCloud在一個(gè)平臺(tái)上解決企業(yè)上云用云的諸多問題，以高度產(chǎn)品化方案降低管理的復(fù)雜度，幫助諸多客戶走完上云的最后一公里，這些企業(yè)共性需求很多。在云計(jì)算下半場(chǎng)，OneCloud高度產(chǎn)品化的方向，正是市場(chǎng)的需求。

　　VIPKID是OneCloud的典型客戶。VIPKID運(yùn)維總監(jiān)谷玉虎談到：“OneCloud團(tuán)隊(duì)在我們公有云費(fèi)用優(yōu)化項(xiàng)目上，給予了我們非常大的幫助和支持。他們技術(shù)好，響應(yīng)快，整個(gè)合作經(jīng)歷非常愉快。我們之前調(diào)研的國(guó)外很多領(lǐng)先的多云管理產(chǎn)品功能上非常接近，我們調(diào)研了眾多國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品，最終選擇與OneCloud合作。”

　　在2018年6月，比特大陸選擇OneCloud作為整個(gè)IT的管理中臺(tái)，覆蓋了研發(fā)云，GPU計(jì)算云，和VMware統(tǒng)一管理等場(chǎng)景。

　　比特大陸運(yùn)維經(jīng)理武毅表示：“我們選擇一件產(chǎn)品和解決方案的時(shí)候，一方面會(huì)考慮產(chǎn)品功能及架構(gòu)，也會(huì)考慮團(tuán)隊(duì)的技術(shù)儲(chǔ)備，另一方面也考慮用戶提出的需求后的產(chǎn)品迭代速度，OneCloud在這三個(gè)方面都做的很好”。

　　2019年3月以來，民生易貸陸續(xù)使用了OneCloud的KVM虛擬機(jī)管理功能，裸金屬納管，VMware管理和容器管理等功能，目前，民生易貸通過OneCloud實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理，下一階段，希望在架構(gòu)中采用容器技術(shù)。

　　民生易貸之所以選擇云聯(lián)的原因首先就在于看重了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，同時(shí)，也希望通過使用OneCloud的產(chǎn)品學(xué)習(xí)到大型互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。

　　2019年10月，北郵開始選擇OneCloud來管理校內(nèi)的各套VMware系統(tǒng)、裸金屬等資源，使用OneCloud的內(nèi)置私有云進(jìn)行資源自助化服務(wù)的嘗試，運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)效率大大提升。

　　要做多云領(lǐng)域的全球第一的軟件和服務(wù)提供商

　　目前，OneCloud平臺(tái)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)公有云資源采買功能，可以靈活挑選和組織公有云資源，下一階段，OneCloud還將添加更多的增值服務(wù)。無論是公有云的采買、接入、管理，還是私有云的部署、多云異構(gòu)IT的管理，企業(yè)都將在OneCloud平臺(tái)完成，從而形成“軟件+服務(wù)+交易”相互促進(jìn)的商業(yè)模式。

　　在生態(tài)伙伴策略方面，OneCloud正在構(gòu)建自己的生態(tài)圈，目前已與國(guó)內(nèi)外頭部的公有云廠商、公有云MSP、軟硬件廠商、行業(yè)ISV、系統(tǒng)集成商等合作伙伴達(dá)成合作。由于OneCloud的方案采用了開源的方式，這將有助于與許多行業(yè)生態(tài)合作伙伴進(jìn)行集成和合作，加快OneCloud的生態(tài)構(gòu)建。目前，OneCloud正在積極尋求與更多伙伴展開合作。

　　從市場(chǎng)拓展來看，由于目前OneCloud有很多客戶都有海外業(yè)務(wù)，OneCloud在服務(wù)客戶海外市場(chǎng)拓展中發(fā)揮了重要作用?？紤]到中國(guó)企業(yè)出海的巨大趨勢(shì)、海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品化的私有云、多云管理需求的渴望程度以及海外業(yè)務(wù)對(duì)于OneCloud營(yíng)收增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，未來，OneCloud還將持續(xù)布局全球化業(yè)務(wù)。

　　OneCloudCEO郝闖對(duì)于未來的發(fā)展充滿信心，他表示：“持續(xù)產(chǎn)品迭代+生態(tài)伙伴策略+立足全球，我們要做多云領(lǐng)域的全球第一的軟件和服務(wù)提供商。”