​“我知道這次是官方正式參與的，以前都是平臺(tái)搞的?？墒亲罱@三年，蘋(píng)果新機(jī)總會(huì)變著方兒降價(jià)，只會(huì)遲到，不會(huì)缺席。”

聊及蘋(píng)果官方首次參與天貓購(gòu)物狂歡活動(dòng)，5小時(shí)創(chuàng)下了5億元的銷售記錄時(shí)，在齊齊哈爾龍門(mén)數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)二手手機(jī)生意的劉磊顯得有些無(wú)奈。他感覺(jué)相比往年，今年蘋(píng)果的“降價(jià)”稍晚了一些，但也來(lái)得更加突然。

對(duì)于蘋(píng)果官方破天荒參加618活動(dòng)，類似劉磊這樣的二手手機(jī)商家多少有些無(wú)語(yǔ)。新機(jī)降價(jià)，二手市場(chǎng)勢(shì)必要遭殃，只是他們沒(méi)想到今年的“遭殃”會(huì)如此突然。

二手商家緊急停止收機(jī)

“新機(jī)優(yōu)惠肯定會(huì)影響二手機(jī)價(jià)格、銷量，大家也都是知道的?？墒墙衲辏O(píng)果降價(jià)留給商家應(yīng)對(duì)的時(shí)間實(shí)在太短。”劉磊嘆了一口氣，他坦言自己是越怕什么越來(lái)什么——今年春節(jié)后受疫情影響，許多用戶宅在家里玩手機(jī)。因手機(jī)損壞、更迭對(duì)二手貨的需求大增。“我也抓緊備貨，心想著今年別再遇到去年的霉運(yùn)了。”

他所說(shuō)的霉運(yùn)，是去年蘋(píng)果全線產(chǎn)品下調(diào)價(jià)格，他大概提前兩周得知了消息，但是同時(shí)也剛剛進(jìn)了一批貨。和絕大部分二手機(jī)商家一樣，他收到消息后也馬上降價(jià)清倉(cāng)，試圖減輕壓力、回流資金。但是該有的利潤(rùn)卻幾乎消失殆盡。

今年蘋(píng)果參與購(gòu)物節(jié)活動(dòng)(打八折)的消息，他是在五月底才聽(tīng)聞。此時(shí)的劉磊正在加大投入，積極收購(gòu)成色新、功能優(yōu)的二手iPhone。“我這還說(shuō)呢，四五月份學(xué)生們都在家，二手機(jī)的生意相比去年這會(huì)兒總算好了一些。”

在齊齊哈爾的一些數(shù)碼市場(chǎng)和專柜，無(wú)論是蘋(píng)果、三星，還是其它二手國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在四五月份的銷量都有點(diǎn)兒逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)，這也讓他欣喜不已，“拿蘋(píng)果舉個(gè)例子，春節(jié)后最暢銷的iPhone二手機(jī)還是8代和10代。機(jī)能夠用，價(jià)格也都相當(dāng)實(shí)惠，我進(jìn)的部分手機(jī)成色還很新呢。”劉磊告訴懂懂筆記，僅在五月，店里就售出了53臺(tái)iPhone 8和26臺(tái)iPhone X。

但就在這兩天，蘋(píng)果在兒童節(jié)帶來(lái)的新機(jī)降價(jià)潮還是出現(xiàn)了。實(shí)際上在聽(tīng)聞官方相關(guān)優(yōu)惠政策的當(dāng)天，他就暫停收購(gòu)二手手機(jī)，而且無(wú)論是蘋(píng)果、三星還是其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)，一律都不收，“去年蘋(píng)果降價(jià)，害得二手機(jī)的價(jià)格下跌了5~10%，大家現(xiàn)在心里都還有陰影呢。”

從5月28日開(kāi)始，他店內(nèi)已經(jīng)回收的二手機(jī)，都是以收購(gòu)價(jià)直接出售，只求回本，避免砸在手里。劉磊坦言，幾乎所有二手機(jī)商家都暫?；驕p少回收蘋(píng)果的二手機(jī)器了，大家都在觀望，等待618活動(dòng)結(jié)束之后，看看iPhone新機(jī)的價(jià)格走勢(shì)以及銷量后再做打算。

“一直端著勁兒的蘋(píng)果參加這種電商活動(dòng)，本身就不是什么好消息。目前看著第一天的銷量，我們很多人都感覺(jué)出乎意料了，估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月對(duì)二手機(jī)器的銷量打擊會(huì)很大。”在他看來(lái)，蘋(píng)果主力機(jī)型降價(jià)，不僅影響手里的iPhone二手貨，而且對(duì)其他價(jià)格相近的三星和華為、OPPO等都有影響。

這也讓原本想趁疫情這段時(shí)間撈一波行情的劉磊，再次陷入了無(wú)休止的怨念中。

那么，相比往年，今年蘋(píng)果這一輪新機(jī)降價(jià)對(duì)二手機(jī)市場(chǎng)造成的影響究竟會(huì)有多大呢?那些為八折優(yōu)惠沖動(dòng)“剁手”的消費(fèi)者主要是誰(shuí)?

一波“釘子戶”被收割

“昨兒有顧客說(shuō)，她在天貓上下單買全新iPhone 11才5058元，我也醉了。”

在無(wú)錫百腦匯經(jīng)營(yíng)二手手機(jī)的雄哥告訴懂懂筆記，從這次蘋(píng)果官方參與618活動(dòng)的優(yōu)惠力度來(lái)看，算上滿減、打折，一臺(tái)128G版本的iPhone 11價(jià)格，比原本官方售價(jià)便宜了將近一千元。

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“目前在市場(chǎng)里，成色新一些的國(guó)行128G版本iPhone 11價(jià)格也要4300元左右，比官方活動(dòng)價(jià)格只便宜了700多元，而且還是已經(jīng)激活的二手貨，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力呀……”他感覺(jué)最近不少想買iPhone 11的顧客，很可能都是咬牙再加700元去買了新機(jī)。

雄哥表示，蘋(píng)果官方參與618活動(dòng)的折扣力度，對(duì)于那些預(yù)算有限，但習(xí)慣使用蘋(píng)果手機(jī)的顧客而言，確實(shí)相當(dāng)具有吸引力。以往店里總有一部分顧客，每年會(huì)在蘋(píng)果上新半年之后，再到二手市場(chǎng)尋找價(jià)格稍低的充新機(jī)。

“因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)很多二手iPhone還沒(méi)有被過(guò)度使用，成色都很新，入手也實(shí)惠些。”這時(shí)的充新機(jī)價(jià)格往往會(huì)比新機(jī)便宜一千元甚至更多，也很適合這類顧客的需求。然而今年蘋(píng)果官方這一出戲碼，讓大家感覺(jué)沒(méi)法做二手貨了。

雄哥強(qiáng)調(diào)，蘋(píng)果在天貓上的新機(jī)價(jià)格幾乎將充新手機(jī)的優(yōu)勢(shì)抹殺了，部分原計(jì)劃購(gòu)買充新蘋(píng)果機(jī)的用戶，估計(jì)都禁不住這種優(yōu)惠力度的誘惑。

“至于那些剛剛買了新機(jī)的用戶咋辦?就成了韭菜唄。只能用早買幾天早享受幾天安慰自己?jiǎn)h。”除了暢銷的iPhone 11之外，雄哥還透露，蘋(píng)果這一輪空前的降價(jià)優(yōu)惠，對(duì)于一些“釘子戶”也有十足誘惑力。

所謂果粉里的“釘子戶”，指的是那些80后85后(也是第一代蘋(píng)果手機(jī)用戶)，他們目前仍在癡迷早期版本的蘋(píng)果手機(jī)，如iPhone 5、iPhone SE、iPhone 6，這些用戶大多對(duì)全面屏無(wú)感，喜歡小屏幕的便利性和手感。

“你看新一代SE，官方活動(dòng)已經(jīng)優(yōu)惠了200元，基本上是破發(fā)了，64G版本只要2830元，能不讓老用戶動(dòng)心嗎?”雄哥分析，目前新一代SE的64G國(guó)行充新二手機(jī)價(jià)格，收舊機(jī)器大概2450~2550元，售價(jià)也就是2700元左右，相比官方全新機(jī)的優(yōu)惠價(jià)，已經(jīng)完全沒(méi)有一丁點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

因此，新一代SE很可能已經(jīng)獲得了大量“釘子戶”的青睞。有一位在店里換過(guò)三回iPhone 6電池的“老客戶”前天告訴雄哥，自己終于買了一臺(tái)全新的SE，“這小伙子樂(lè)呵呵地告訴我，SE屏幕雖然很小，但性能是旗艦級(jí)的，完全兼容目前絕大部分應(yīng)用和主流游戲。哼，氣我呢!”

苦中作樂(lè)的雄哥打趣說(shuō)道，這一輪官方降價(jià)不僅搶走了他們的二手機(jī)銷量，還收割了一輪“釘子戶”的錢(qián)包。相信有大批習(xí)慣使用小屏幕蘋(píng)果機(jī)的“釘子戶”，都會(huì)趁官方活動(dòng)入手新一代SE，“蘋(píng)果這一次真是打了一手好算盤(pán)呀!老用戶新用戶全算計(jì)到了。”

那么，除了果粉為之歡欣鼓舞，這次降價(jià)對(duì)于安卓陣營(yíng)的二手機(jī)用戶影響幾何呢?

用戶或批量回歸iOS陣營(yíng)

“幾個(gè)小時(shí)銷了5億流水，說(shuō)明蘋(píng)果手機(jī)并不是賣不動(dòng)，而是之前價(jià)格過(guò)高了。”

一周前剛從華強(qiáng)北將一米柜臺(tái)遷移到華強(qiáng)南的阿強(qiáng)，在深圳做二手手機(jī)批零買賣已經(jīng)將近十年。他自稱也算是見(jiàn)證了蘋(píng)果手機(jī)從誕生到火爆的歷程，“不過(guò)最近幾年由于華米OV的崛起，部分蘋(píng)果用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向了安卓陣營(yíng)，尤其是公務(wù)員和商務(wù)人士。”

但在他看來(lái)，并非是安卓手機(jī)的實(shí)用和流暢性超越了蘋(píng)果，而是蘋(píng)果手機(jī)越賣越貴，而且新機(jī)一上市舊機(jī)器就開(kāi)始玩“卡頓”，傷了不少老用戶的心。

他記得在iPhone10代上市之初，部分版本突破了智能手機(jī)萬(wàn)元門(mén)檻，讓不少消費(fèi)者感覺(jué)可望而不可及。“恰好那時(shí)候安卓機(jī)很便宜，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性能和性價(jià)比開(kāi)始發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)。”

這一兩年，阿強(qiáng)和部分顧客閑聊時(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上一些人在轉(zhuǎn)戰(zhàn)安卓陣營(yíng)之后，并不適應(yīng)安卓系統(tǒng)的操作和UI，還會(huì)常常懷念iOS系統(tǒng)的“封閉”和流暢，詬病安卓系統(tǒng)越用越慢的老問(wèn)題，“這兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)化也有長(zhǎng)足進(jìn)步，但還是無(wú)法完全超越蘋(píng)果系統(tǒng)。”

阿強(qiáng)告訴懂懂筆記，以前用戶拿個(gè)iPhone旗艦是有面子、有身份的象征，這兩年這種心態(tài)已經(jīng)趨淡，很多人就是為了使用順心而已。他分析，目前蘋(píng)果似乎在調(diào)整價(jià)格策略，試圖通過(guò)降價(jià)盤(pán)回市場(chǎng)份額，“這次降價(jià)對(duì)于大經(jīng)銷商和下面的其他渠道，包括做二手機(jī)器的影響都不小，”阿強(qiáng)表示，有合約的大經(jīng)銷商從蘋(píng)果拿貨是在官方售價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠6~7個(gè)點(diǎn)，而且年終也會(huì)有返點(diǎn)。“他們還算好一些，類似非官方授權(quán)的小經(jīng)銷商或者我們這些做二手的，就要熬過(guò)這個(gè)促銷期，這一段時(shí)間生意肯定不好做的。”

近期華強(qiáng)南市場(chǎng)里，許多商家在收購(gòu)二手安卓手機(jī)時(shí)態(tài)度也非常謹(jǐn)慎。有的商家更表示只收小米、華為，其它品牌一律不收。究其原因，或許也是擔(dān)心蘋(píng)果官方這一輪降價(jià)促銷后，部分年輕用戶又從安卓陣營(yíng)回歸iOS陣營(yíng)，有可能造成手里的二手安卓機(jī)滯銷。

阿強(qiáng)猜測(cè)，接下來(lái)二手的蘋(píng)果、安卓手機(jī)跟進(jìn)降價(jià)，會(huì)導(dǎo)致諸如魅族、一加、MoTo等小眾品牌的二手機(jī)價(jià)格大跌，銷量也會(huì)嚴(yán)重受阻。

“總而言之，現(xiàn)在手里壓的貨盡快出，別想著掙多少錢(qián)了。收舊機(jī)器的事兒也都暫停吧，看看風(fēng)聲再說(shuō)。”阿強(qiáng)嘆了口氣說(shuō)道。

【結(jié)束語(yǔ)】

在2019年底，iPhone 11憑借著較低的定價(jià)機(jī)制，在全球市場(chǎng)上獲得了銷量反彈，首次印證“真香定理”。相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，iPhone 11低價(jià)上市之后銷量(同比)暴增了310%。

因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)圈對(duì)于蘋(píng)果首次以如此大的優(yōu)惠力度參加電商618活動(dòng)，都給予了密切的關(guān)注。在一場(chǎng)零和游戲中，iPhone的增量勢(shì)必來(lái)自于其他品牌的減收。而這次電商大促對(duì)于國(guó)內(nèi)二手機(jī)市場(chǎng)的影響，更是不言而喻。在蘋(píng)果近兩年多次有意無(wú)意降價(jià)中“很受傷”的二手機(jī)商家，再度陷入了僵直不動(dòng)的觀望狀態(tài)。