為什么在中國做軟件企業(yè)那么難?

為什么美國高估值的SaaS軟件企業(yè)那么多?

SaaS商業(yè)模式在中國為何如此難落地呢?

[[431434]]

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，真正的SaaS廠商，需要滿足如下的四個(gè)要素:

1.訂閱收費(fèi)

2.云端部署

3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

4.服務(wù)企業(yè)

如果按照這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這個(gè)市面上90%以上宣傳自己是SaaS廠商，其實(shí)是“偽SaaS廠商”而已。 

我們可以從訂閱收費(fèi)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化仔細(xì)分析一下:

不可否認(rèn)，這個(gè)模式在國外已經(jīng)相對比較成熟，但在國內(nèi)，尤其是B端用戶，接受程度依舊非常低。

但在東方林語看來，國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展幾十年以來，軟件的采購，國內(nèi)很多B端尤其是大B客戶們，都被所謂“按照軟件授權(quán)一次性買斷”的方式給慣壞了。而對于諸多軟件廠商而言，盡管懷揣著SaaS模式的宏大夢想，但在足夠強(qiáng)勢的甲方爸爸壓迫下，不夠矜持，不夠傲嬌，各乙方所謂SaaS企業(yè)也不能抱團(tuán)取暖堅(jiān)持到底。

在真金白銀的誘惑(有收入)或者甲方爸爸那有影響力的大Logo(可以講個(gè)好故事)面前，不少SaaS企業(yè)只能屈服。

當(dāng)屈服了一次，二次，三次……只能安慰自己閉上眼睛享受，SaaS夢也就漸行漸遠(yuǎn)了。

殊不知，這才是夢醒的開始，現(xiàn)實(shí)其實(shí)更殘酷。

被伺候習(xí)慣了的這些高高在上的大B用戶們，每家企業(yè)IT架構(gòu)五花八門，對接的業(yè)務(wù)系統(tǒng)四通八達(dá)，業(yè)務(wù)需求定制化工作匪夷所思……

不答應(yīng)?

不好意思，驗(yàn)收無法通過。

又經(jīng)過一番殘酷的思想斗爭后，只能被迫從了。

……

幾個(gè)項(xiàng)目做下來之后，大部分夢想型SaaS企業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)變成了“重定制型集成項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)”了。

原來堅(jiān)持的從“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”，到“低成本規(guī)?；瘡?fù)制”的SaaS夢，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，無力回天。

而在諸多投資人看來，盡管這樣的做法足夠接地氣，但想象空間，估值空間就小了很多。

如果做不足夠標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，走下去頂多能發(fā)展成為一個(gè)以某個(gè)技術(shù)或者業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大集成商而已，即使?fàn)I收可觀，但無法撐起足夠大的估值，投資回報(bào)率太低。

當(dāng)這些靠SaaS模式講故事獲得融資的企業(yè)，一旦營收不盡如人意或者動(dòng)作變形，有些投資人就按捺不住，直接介入企業(yè)管理與運(yùn)營中來，于是，一場看不見的硝煙大戰(zhàn)開始了……

兩種經(jīng)營理念的沖突，一旦爆發(fā)，就得分出個(gè)結(jié)果才能善罷甘休。

內(nèi)訌的結(jié)果呢?不外乎如下幾種情況:

有一批，抱著炸藥包死在路上，成了為了炮灰。

有一批，打到骨折，趕緊出手，另起爐灶。

還有一批，掛羊頭賣狗肉，講著SaaS模式的故事，做著重交付重集成的活，期望忽悠下一輪投資者入局。

……

悲歡離合的SaaS故事就這樣，就這樣還在繼續(xù)上演著。

所以，在國內(nèi)做軟件的企業(yè)滿大街都是，但是做SaaS企業(yè)且商業(yè)模式成立的，是非常稀缺的。

隨著未來公有云與私有云，混合云，邊緣云等“大一統(tǒng)”，云原生在國內(nèi)真正成熟了，SaaS商業(yè)模式成功概率也就會(huì)更高了。