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今天繼續(xù)跟大家分享：九大數(shù)據(jù)分析方法系列。之前已經(jīng)分享過：

周期性分析法

結(jié)構(gòu)分析法

矩陣分析法

這三種方法，都是只對一、兩個指標進行分析。小伙伴們肯定會問：那如果有好幾個指標，要怎么進行分析呢？答：當遇到好幾個指標的時候，得先分清這些指標間的關(guān)系。

一、常見的指標間關(guān)系

第一種：并列關(guān)系。幾個指標相互獨立，且是上一級指標的組成部分。

比如我們常說的：業(yè)績=客戶數(shù)*消費率*客單價

在這個公式里

一級指標：業(yè)績

二級指標：客戶數(shù)、消費率、客單價

客戶數(shù)、消費率、客單價相互獨立

此時，客戶數(shù)、消費率、客單價就是并列的三個指標，并且都是業(yè)績的子指標。

第二種：串行關(guān)系。幾個指標相互關(guān)聯(lián)，有前后順序關(guān)系。

比如我們常說的：新注冊用戶數(shù)=廣告瀏覽人數(shù)*落地頁轉(zhuǎn)化率*注冊頁轉(zhuǎn)化率

一級指標：新注冊用戶數(shù)

二級指標：廣告瀏覽人數(shù)、落地頁轉(zhuǎn)化率、注冊頁轉(zhuǎn)化率

用戶要先看到廣告，再點擊廣告進入落地頁，再完成注冊

此時，廣告頁、落地頁、注冊頁的指標相互關(guān)聯(lián)，用戶要一步步走

兩種關(guān)系對比如下圖

當我們遇到一堆指標的時候，一定要先分清這些指標之間的關(guān)系，之后再下手，因為這兩大類關(guān)系，對應的是兩種完全不同的分析方法：指標拆解法 & 漏斗分析法。今天先分享指標拆解法。

二、為什么要做指標拆解？

因為只看一個指標，能發(fā)現(xiàn)問題，不能解釋問題。拆解指標，能從細節(jié)發(fā)現(xiàn)問題，進而引發(fā)新的思路。

舉個簡單的例子，一個小程序商城，上月銷售業(yè)績150萬，本月120萬。如果只看結(jié)果，除了少了30萬以外啥也不知道。但是進行指標拆解以后，就能發(fā)現(xiàn)很多東西（如下圖）

拆解以后可以明顯看出：本月雖然注冊用戶人數(shù)增加了，但是消費率大幅度降低，所以收入少了。后續(xù)可以進一步思考：如何提高消費率。

此外，拆解完以后，也能發(fā)現(xiàn)不同情況。比如下圖，看似都是下跌30萬，但拆解后會發(fā)現(xiàn)，問題完全不一樣

情況1，是消費率下降多

情況2，是客單價下降多

在業(yè)務上，這兩種情況是有不同指向的。如果想提升消費率，需要用低價爆款產(chǎn)品來吸引，如果想提升客單價，需要用搭配銷售，交叉銷售的方式。在采取具體營銷措施先，先看看拆解的結(jié)果，是很有指導意義的。

三、指標拆解怎么拆？

第一步：找到主指標。這一步很重要，拆解指標，一定是從一個很重要的主指標開始的，比如利潤、銷售收入、GMV一類。不找到主指標，隨便拿個指標就往下拆，只會讓思路越來越亂。

第二步：找到負責主指標的部門。這一步也很重要，因為很多指標不止一種拆解方法。到底怎么拆合適呢？要看拆完以后，是否有一個部門對指標負責。如果有的話，負責部門就能根據(jù)指標變化做改善。如果沒有，那拆了也白拆（如下圖）

第三步：確認子指標有數(shù)據(jù)采集。這一步也能重要，因為指標的背后是數(shù)據(jù)采集，如果沒有數(shù)據(jù)采集，就只能用粗線條的拆解（如下圖）

第四步：列出拆解公式，進行數(shù)據(jù)對比。這里呈現(xiàn)的就是最終結(jié)果。

很多小伙伴在工作中會糾結(jié)，比如：

為啥拆來拆去越來越亂？

兩種拆解方法，到底用哪一種？

為啥拆的很細，但是落地不了？

都是因為沒有遵守這個拆解順序?qū)е碌?，一定要記牢?/p>

四、指標拆解法的更多應用

在經(jīng)過多年實踐以后，人們發(fā)現(xiàn)，有一些固定的拆解方法，很容易說明問題。比如杜邦分析法，其實就是以利潤為主指標進行拆解，拆解為收入，成本兩部分。

這樣的拆解，能幫人們快速看清楚利潤來源和收支結(jié)構(gòu)，從而優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營。比如零售行業(yè)最喜歡講的：人貨場模型，其實就是把銷售收入，按用戶、員工（人）商品（貨）渠道（場）進行拆解，從而分析業(yè)績好的原因是什么。這些方法，在介紹完九大基本方法以后，會一一介紹給小伙伴們哦。

總之，指標拆解法是一種基本方法，多在業(yè)務場景運用，能產(chǎn)生很多價值哦，小伙伴們可以在工作中自行訓練，看看能發(fā)現(xiàn)新的分析模型不。