2023年對于網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)來說是至黑至暗的一年，很多網(wǎng)安從業(yè)者心中都有這樣一個疑問，網(wǎng)絡(luò)安全這個行業(yè)還有春天嗎，是不是需要轉(zhuǎn)行了。其實，這些年隨著各種政策的出臺，網(wǎng)絡(luò)安全市場的急劇擴張，加上媒體的推波助瀾，網(wǎng)絡(luò)安全被炒到一個很高的熱度，大家都沒了居安思危的意識，2023年是個轉(zhuǎn)折之年，讓網(wǎng)絡(luò)安全熱度降了降，大家都在反思和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)安全這些年的發(fā)展，這樣也不是壞事，人不能總在趕路，應(yīng)當在走過一段路之后停下來進行思考。

面對國內(nèi)目前的現(xiàn)狀，政府越來越謹慎，投資要用在刀刃上，摒棄以前粗放式的建設(shè)方式，更加注重效果，我覺得這是一種良性發(fā)展。最近一段時間，大家都在討論安全出海的問題，我也談?wù)勎业目捶?。網(wǎng)絡(luò)安全出海是必須要走的路，因為中國才14億人口，世界有60多億，貿(mào)易全球化，科技全球化是必然，中國是全球第二大經(jīng)濟體，也有科技出海的先例，例如，華為、中興等IT公司都實現(xiàn)了產(chǎn)品出海，并且取得了巨大的成功，并展現(xiàn)了強大的科技實力。

網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)經(jīng)過近10年的摸爬滾打，已經(jīng)具備了同世界優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)安全公司進行同臺競技的實力，應(yīng)當是有底氣參與到其中的。不管是防火墻，IPS，殺毒等傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品，例如安天的殺毒引擎在av–test等國際測評中都取得了不錯成績。還是新興的零信任，攻擊面管理，EDR、XDR、NDR等，也有一些專家參與到標準制定中。還是政府監(jiān)管類產(chǎn)品，都是具備一定的技術(shù)實力的，差距肯定是有的。說點具體的吧，如何做好網(wǎng)絡(luò)安全出海，國內(nèi)太卷了，那就再加把勁，卷到國外去吧!

第一點，當然是要考慮媒體推廣的能力，讓更多的國家和客戶知道你的產(chǎn)品和技術(shù)，為什么大家每次說美國是面向全球的，因為美國一直在做文化輸出，通過語言和文化控制著全球的媒體發(fā)言權(quán)，網(wǎng)絡(luò)安全出海首先要有經(jīng)驗的媒體在全球大舞臺上為中國網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)持續(xù)發(fā)聲，這就是造勢，并且在中國舉辦各種世界級安全大會，希望中國有一個在世界舞臺上發(fā)聲網(wǎng)絡(luò)安全的媒體。

第二點，需要出海的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)必須遵守所在國法律法規(guī)，完善自己的產(chǎn)品，符合所在國的用戶使用產(chǎn)品習慣，具備應(yīng)對出海的銷售和服務(wù)體系。

第三點，具體出海到哪些國家了，現(xiàn)在中美戰(zhàn)略博弈期間，從東南亞，一帶一路國家中進行選擇，充分了解所在國文化，國家和企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)安全問題，優(yōu)化產(chǎn)品符合所在國的基本要求，建立營銷服體系。

第四點，哪些企業(yè)可以出海了，首先國家隊的企業(yè)必須承擔責任，做好科技輸出，戰(zhàn)略輸出，因為網(wǎng)安出海不僅僅是為了企業(yè)賺錢，更多的是展示國家的實力，在關(guān)鍵時刻為國家出力，像奇安信，啟明星晨，衛(wèi)士通，美亞柏科、安恒、深信服等這些企業(yè)必須做好排頭兵，不能一直在國內(nèi)卷，應(yīng)當做整體解決方案和產(chǎn)品的輸出，越是優(yōu)秀的企業(yè)越是要走出去，不然就是井底之蛙。其次是一些中小型，專精廠商可以走出去，嘗試和國外公司競爭，畢竟一些新的思路和理念在國際上提出來也沒幾年，我們做得也不差，早點出去才能了解競爭對手的狀態(tài)。

第五點，我們要充分發(fā)揮產(chǎn)品定制的優(yōu)勢，充分了解所在國家和企業(yè)的真實需求，做項目和產(chǎn)品定制開發(fā)，符合所在國的利益。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、平臺類產(chǎn)品等基本都能滿足客戶要求，但是更重要一點是要考慮客戶想法，這樣才能走得更遠。

第六點，最好是各大企業(yè)實現(xiàn)報團出海，這樣可以節(jié)約開銷成本，畢竟前期做海外的業(yè)務(wù)可能是賠本賺吆喝，這個前期要有充分的心理準備。

總之，網(wǎng)絡(luò)安全出海是必然趨勢，通過參與全球競爭體系中，不斷磨煉網(wǎng)安企業(yè)的能力，充分了解世界網(wǎng)絡(luò)安全格局和現(xiàn)狀，真正從實戰(zhàn)出發(fā)，錘煉技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能認識到差距在哪里。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。