出品 | 51CTO技術(shù)棧（微信號(hào)：blog51cto）
撰稿丨諾亞
去年年底，博通公司（Broadcom）完成了對(duì)虛擬化軟件廠商VMware的收購。之后，Broadcom采取措施調(diào)整VMware的部分業(yè)務(wù)，其中包括終止銷售VMware產(chǎn)品的永久許可證，轉(zhuǎn)而推動(dòng)訂閱業(yè)務(wù)模式，一時(shí)引起不少揣測(cè)與爭(zhēng)議。
而在近日，VMware 卻做出了一項(xiàng)雖小卻值得注意的讓步：其 Workstation Pro 和 Fusion Pro 桌面虛擬化產(chǎn)品現(xiàn)將免費(fèi)供個(gè)人用戶使用（當(dāng)然商業(yè)使用仍需付費(fèi)訂閱）。這讓外界看來Broadcom在調(diào)整產(chǎn)品策略時(shí)手腕變得圓滑不少，至少明面上有兼顧到不同群體的訴求。
1.免費(fèi)版 VS 付費(fèi)版：沒有功能差異
Workstation Pro 和 Fusion Pro均是VMware 開發(fā)的桌面虛擬化軟件，不過兩者面向不同的操作系統(tǒng)平臺(tái)。
Workstation Pro是為 Windows 或 Linux 操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的專業(yè)級(jí)虛擬化軟件。它允許用戶在單個(gè)物理機(jī)器上同時(shí)運(yùn)行多個(gè)虛擬機(jī)，每個(gè)虛擬機(jī)都可以安裝并運(yùn)行獨(dú)立的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序。
Fusion Pro則是專為 Mac 用戶設(shè)計(jì)的，允許在 Mac OS X 系統(tǒng)上無縫運(yùn)行 Windows、Linux 及其他操作系統(tǒng)的虛擬機(jī)軟件。它支持 Apple M 系列處理器和傳統(tǒng)的 Intel CPU，確保在 Mac 硬件上的高性能運(yùn)行。
VMware宣布其 Pro 版應(yīng)用程序?qū)⑻峁﹥煞N授權(quán)模式：“個(gè)人免費(fèi)使用”或針對(duì)組織的“付費(fèi)商業(yè)使用”。
根據(jù) VMware 的說法，用戶將自行決定其使用場(chǎng)景是否需要商業(yè)訂閱。公司聲明，兩個(gè)版本之間沒有功能差異，唯一的視覺區(qū)別是免費(fèi)版本會(huì)顯示文本：“本產(chǎn)品僅限個(gè)人使用?！?/p>
“這意味著，想要在他們的 Mac、Windows 或 Linux 計(jì)算機(jī)上擁有虛擬實(shí)驗(yàn)室的日常用戶現(xiàn)在可以簡單地通過注冊(cè)并從新的下載門戶 support.broadcom.com 免費(fèi)下載，”VMware 表示。需要付費(fèi)商業(yè)訂閱的客戶必須通過授權(quán)的 Broadcom Advantage 合作伙伴購買。
2.產(chǎn)品線調(diào)整：Pro 版免費(fèi)策略引發(fā)的連鎖效應(yīng)
之所以做出這一決定，VMware 首先強(qiáng)調(diào)了其桌面虛擬化產(chǎn)品在提升用戶認(rèn)知度方面所扮演的特殊角色。
“對(duì)于社區(qū)中的許多人來說，Workstation 和 Fusion 是他們首次使用的 VMware 產(chǎn)品，它是理解虛擬化以及 vSphere 基礎(chǔ)知識(shí)的重要工具，”該公司表示，并補(bǔ)充說它們被廣泛用于應(yīng)用程序的開發(fā)和測(cè)試。
因此，讓個(gè)人用戶免費(fèi)接觸高端虛擬化技術(shù)可以被視為一種教育投資。這有助于更多人了解和熟悉虛擬化概念，為VMware在企業(yè)和數(shù)據(jù)中心級(jí)別的解決方案打下更廣泛的認(rèn)知基礎(chǔ)。
當(dāng)然這一舉措還引起了其他方面的連鎖反應(yīng)。隨著 Pro 版產(chǎn)品現(xiàn)在承擔(dān)了相同的角色，VMware 的 Workstation Player 和 Fusion Player 產(chǎn)品實(shí)際上變得多余，因此這些產(chǎn)品將不再提供購買。
不過，持有 Fusion Player 13 或 Workstation Player 17 商業(yè)許可證的組織可以繼續(xù)使用這些產(chǎn)品，并且它們將繼續(xù)按照現(xiàn)有的生命周期結(jié)束。
與收購后的其他變化一樣，Broadcom 稱其正在為 VMware 客戶簡化許可。該公司還表示，已與電子商務(wù)公司 Digital River 建立合作伙伴關(guān)系，作為新經(jīng)銷商以支持無現(xiàn)有商業(yè)賬戶的客戶。VMware 桌面虛擬化訂閱費(fèi)用為每年 120 美元，可從新的在線商店購買。作為對(duì)比，目前在線報(bào)價(jià)中可以看到， Workstation 17 Pro 的永久許可證費(fèi)用為 194.99 美元。
3.早前的預(yù)期：VMware可能會(huì)失去它的桌面虛擬化產(chǎn)品
早些時(shí)候，曾有擔(dān)憂稱 Broadcom 可能會(huì)剝離或終止 VMware 的桌面虛擬化產(chǎn)品。事實(shí)表明，這一擔(dān)憂并非杞人憂天。
因?yàn)锽roadcom雖然并沒有完全終止VMware的桌面虛擬化產(chǎn)品，但它確實(shí)剝離了部分業(yè)務(wù)，將其所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給了另一個(gè)實(shí)體。就在今年2月，Broadcom與私募股權(quán)機(jī)構(gòu) KKR 簽署了出售 VMware 的終端用戶計(jì)算部門（EUC）的協(xié)議。這筆交易價(jià)值 40 億美元，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成。
據(jù)了解，EUC 部門主要提供遠(yuǎn)程桌面與應(yīng)用服務(wù)。Broadcom之所以如此決定，關(guān)鍵在于這部分業(yè)務(wù)被認(rèn)為超出了公司的核心需求。
有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，Broadcom只對(duì)保留最大和最賺錢的客戶感興趣，根本不關(guān)心較小的用戶和為他們提供服務(wù)的提供商。
Omdia 首席分析師Roy Illsley同樣表示：“我懷疑這樣做的目的是確保 VMware 只包含可盈利的產(chǎn)品，并且以與 Broadcom 的其他產(chǎn)品更具凝聚力的方式銷售這些產(chǎn)品。因此，我預(yù)計(jì)在 2024 年的大部分時(shí)間里，隨著公司的發(fā)展，會(huì)繼續(xù)看到一些有關(guān)這方面的消息。將該計(jì)劃付諸實(shí)施。我不排除處置一些資產(chǎn)，以精簡投資組合，使其符合 Broadcom的戰(zhàn)略?！?nbsp;
4.博通的野心：為更加長遠(yuǎn)的未來鋪路
如此看來， Broadcom決定開放VMware的Workstation Pro和Fusion Pro兩款桌面虛擬化產(chǎn)品供個(gè)人用戶免費(fèi)使用，多多少少是一項(xiàng)出人意料的決定。但這一決策背后可能有多重考量。
比如：通過提供免費(fèi)版本，吸引更多的個(gè)人用戶嘗試并采用VMware的產(chǎn)品。這不僅能夠擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，增加品牌曝光度，還能培養(yǎng)潛在的未來付費(fèi)用戶。而且虛擬化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，免費(fèi)提供專業(yè)級(jí)產(chǎn)品能夠提高VMware相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的吸引力，如Oracle VirtualBox、QEMU等，從而維持和增強(qiáng)其市場(chǎng)份額。
另外，從Broadcom收購VMware以后的動(dòng)作來看，可能正在進(jìn)行業(yè)務(wù)整合與戰(zhàn)略調(diào)整的多種嘗試，將重點(diǎn)放在其他更盈利或核心的業(yè)務(wù)線上。免費(fèi)開放部分產(chǎn)品可能是在調(diào)整業(yè)務(wù)模式，減少對(duì)直接銷售收入的依賴，轉(zhuǎn)而尋找其他盈利途徑，如增值服務(wù)、企業(yè)訂閱或通過生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的交叉銷售。
此外，還有一點(diǎn)容易被忽略的是，免費(fèi)策略有助于建立一個(gè)活躍的用戶社區(qū)，促進(jìn)用戶之間的交流與技術(shù)支持。一個(gè)強(qiáng)大的用戶社區(qū)能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供寶貴的反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)，并通過口碑傳播吸引更多用戶。
參考鏈接：https://www.theregister.com/2024/05/14/vmware_workstation_pro_fusion_pro
