裁員三大原因和裁員名單背后的依據(jù)
春天來(lái)了，可經(jīng)濟(jì)寒冬似乎還欲罷不能，糾纏不休，裁員潮也一波又一波。先被裁掉的都是哪些人？如果被裁掉了，該怎么辦?國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家孫路弘，近日作客騰訊財(cái)經(jīng)，與大家一起討論了寒冬里的自我營(yíng)銷術(shù)，揭示企業(yè)裁員的原因和確定裁員名單時(shí)的挑選依據(jù)。
孫路弘：其實(shí)現(xiàn)在都說(shuō)冬天來(lái)了，最早喊冬天的應(yīng)該是杭州的一些企業(yè)，當(dāng)然也有一些深圳的企業(yè)喊冬天來(lái)了，可能他們的感受比較敏銳，馬上發(fā)現(xiàn)冬天來(lái)了。冬天來(lái)了是一種比喻，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，日子不太好過(guò)，日子不太好過(guò)的主要原因應(yīng)該表現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)上，就是原來(lái)一個(gè)月比如說(shuō)賣100臺(tái)車，現(xiàn)在一個(gè)月差不多只能賣20臺(tái)車，80臺(tái)車賣不出去，那原來(lái)賣80臺(tái)車的銷售人員就成了企業(yè)多余的，如果他們還在的話，企業(yè)就要為他們支付工資，這種情況下就涉及到裁員。一個(gè)是這方面的裁員。還有80臺(tái)車賣不出去的時(shí)候，廠家那邊流水線也不應(yīng)該需要那么多了，當(dāng)不需要生產(chǎn)那么多的時(shí)候生產(chǎn)的工人也沒有那么多活干了，所以相應(yīng)的就連鎖出現(xiàn)了裁員。
其實(shí)當(dāng)喊冬天來(lái)了的時(shí)候，大家更多的是要給大家一種心理上的準(zhǔn)備，我們今天再喊冬天來(lái)了沒有什么意義，我們更多的應(yīng)該談適應(yīng)冬天，而且看起來(lái)這個(gè)冬天可能不會(huì)很快就走，會(huì)常住下來(lái)，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)至少是一年到兩年的樣子，多數(shù)是到2010年年底。
主持人：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這一次的冬天波及的人群還并不只是我們看到的比如說(shuō)新入職的新人或者是一些職位稍微低一些的，可能更多的是白領(lǐng)包括一些非常知名的大的外資公司，高級(jí)白領(lǐng)都已經(jīng)被牽扯到這一次的裁員浪潮當(dāng)中。最有名的是雅虎12月11日開始的大裁員當(dāng)中首先被裁掉的就是他旗下的Flickr網(wǎng)站的***設(shè)計(jì)師，您怎么看待這個(gè)事情？
孫路弘：這個(gè)事情的意思是，大學(xué)生們你們不要哀嘆自己找不著工作，連資深的***設(shè)計(jì)師都沒有工作了，你想想如果在一家新的企業(yè)雇傭的時(shí)候，你和他比，在技能、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累上，你是他的對(duì)手嗎？所以說(shuō)如果他都被裁員了，都沒有工作可找，再想想你呢？我覺得給我的感觸應(yīng)該是天冷了，不能因?yàn)檎l(shuí)個(gè)子高，誰(shuí)個(gè)子低，個(gè)子高的人不覺得冷，個(gè)子低的人大家覺得冷，天冷了大家都一樣。
主持人：有一句俗話是“熱是自家熱，冷是大家冷”。
孫路弘：沒錯(cuò)，說(shuō)的就是這個(gè)意思，熱的時(shí)候每個(gè)人熱的感覺是不一樣的，但是冷的時(shí)候是所有人都感覺冷?，F(xiàn)在在裁員的環(huán)境下，企業(yè)裁員有三個(gè)核心原因，這三個(gè)核心原因會(huì)導(dǎo)致你的應(yīng)對(duì)方式不是一樣的：
***個(gè)是市場(chǎng)原因，整個(gè)市場(chǎng)蕭條了，東西賣不出去了，不需要人生產(chǎn)了，這是市場(chǎng)原因。
第二個(gè)原因是企業(yè)原因，比如說(shuō)企業(yè)做了錯(cuò)誤的決策，本來(lái)企業(yè)是有機(jī)會(huì)的，但是它做了錯(cuò)誤的決策，你剛才提到的雅虎我認(rèn)為是企業(yè)原因，不是市場(chǎng)原因。在我們聽到雅虎大裁員的時(shí)候我們沒有聽到微軟大裁員，我們也沒有聽到Google大裁員，換句話說(shuō)這是企業(yè)原因，但是有的時(shí)候有些企業(yè)愿意把這些原因推出去轉(zhuǎn)嫁為市場(chǎng)原因，這是錯(cuò)的。
第三個(gè)原因，就是個(gè)人原因，你個(gè)人沒有競(jìng)爭(zhēng)力，你在這個(gè)職位上實(shí)現(xiàn)不了，如果我們從本質(zhì)意義上來(lái)講，打工是什么？打工就是認(rèn)可一種合約、契約，我為你付出勞動(dòng)力，你用我的勞動(dòng)力可以得到更多的收益，然后把收益的一部分支付給我。如果每一個(gè)員工希望的是你假設(shè)一個(gè)月（創(chuàng)造）了1萬(wàn)塊錢收益，你希望企業(yè)給你15000塊錢，如果這個(gè)企業(yè)真的給你15000塊錢，你應(yīng)該想這個(gè)企業(yè)肯定有毛病。它肯定不可能長(zhǎng)時(shí)間給我15000，因?yàn)槲抑回暙I(xiàn)10000，這個(gè)時(shí)候你就想三個(gè)月以后趕緊找下家。通常我們應(yīng)該認(rèn)可，你為這個(gè)企業(yè)創(chuàng)造10000塊錢價(jià)值，你應(yīng)該拿的是比10000要少的，這是肯定的。少多少？于是我們就要看，現(xiàn)在有一些企業(yè)在雇員的時(shí)候少的又太多了，如果你給一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造了10000塊錢，他只給你200塊錢或者是500塊錢，這是一種過(guò)度的欺負(fù)，他利用不公平的競(jìng)爭(zhēng)在欺負(fù)弱者，這也是不應(yīng)該的，中國(guó)有這樣的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)賺不到那個(gè)數(shù)的時(shí)候他就裁員。
裁員有三類，***類是市場(chǎng)原因，第二類是企業(yè)自身的原因，第三類是個(gè)人的原因。我覺得個(gè)人原因沒有什么說(shuō)的了，就是找到你個(gè)人到底能夠貢獻(xiàn)多少價(jià)值，你能不能衡量出你為企業(yè)可以貢獻(xiàn)多少價(jià)值，能不能找到貢獻(xiàn)價(jià)值的方法?！ ?/P>
哪類人***被裁掉
孫路弘：貢獻(xiàn)價(jià)值，一個(gè)員工在企業(yè)里面應(yīng)該有兩類工作，無(wú)論什么職位都是有兩類工作，這兩類工作一類叫創(chuàng)造性工作，什么叫創(chuàng)造性工作呢？就是你每天的工作內(nèi)容不固定，需要你解決新的問題，需要你有創(chuàng)造性的想法，找出新的方法來(lái)，通常從事營(yíng)銷工作的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售工作的人都是創(chuàng)造性工作。
還有一類工作叫做重復(fù)性工作。比如說(shuō)秘書就是重復(fù)性工作，甚至很遺憾地講，寫程序代碼也是重復(fù)性工作。
這兩類工作先被裁員的是（哪個(gè)）？一類是創(chuàng)造性的工作，一類是重復(fù)性的工作，先被裁員的。
如果是個(gè)人原因先被裁掉的是重復(fù)性工作（的），因?yàn)橹貜?fù)性工作最容易定義價(jià)值，我最容易定義出你給我創(chuàng)造出多少，合算不合算，創(chuàng)造性工作最難定義。
如果是市場(chǎng)原因，（從事）創(chuàng)造性工作（的人）先被辭掉，每個(gè)企業(yè)都是如此。因?yàn)閯?chuàng)造性企業(yè)的收入高，企業(yè)有足夠錢的時(shí)候我不在乎，我雖然衡量不出你給我創(chuàng)造多少，但是我總希望你創(chuàng)造一次可能會(huì)給我創(chuàng)造很多，所以我會(huì)雇著你，當(dāng)一旦很冷的時(shí)候我不在乎創(chuàng)造，我在乎的是我現(xiàn)在能夠生存，所以創(chuàng)造性的人先丟掉工作。如果是自身原因，將是重復(fù)性工作的人先丟掉工作。
孫路弘：他應(yīng)該是創(chuàng)造性工作，但是有可能在他長(zhǎng)期干這份工作的時(shí)候沒有那么多創(chuàng)造力了，有可能他把他變成了重復(fù)性工作。我們中國(guó)有很多企業(yè)有一些本來(lái)是應(yīng)該做創(chuàng)造性的人卻在做重復(fù)性的工作，比如說(shuō)有一些銷售人員，銷售人員是創(chuàng)造性工作，但是銷售人員為什么在做重復(fù)工作，他不愿意拜訪新客戶，老在老客戶上打交道，他老說(shuō)我在維護(hù)客戶，安撫客戶，其實(shí)他在做簡(jiǎn)單重復(fù)性工作。如果你本來(lái)屬于創(chuàng)造性工作，你進(jìn)入到了重復(fù)性工作，無(wú)論什么環(huán)境，立刻都會(huì)裁掉你。
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