日立公司，相信中國市場會帶來奇跡
在參會軟件廠商演講嘉賓激情澎湃的分享著各自渠道經(jīng)驗的同時，日立、阿里軟件、騰訊通RTX、NEC四家知名軟件企業(yè)高層也都一一接受了來自二十多家媒體記者的群訪。
被訪者：日立信息系統(tǒng)(上海)有限公司 總經(jīng)理 森保治
采訪者：第二屆中國軟件渠道大會合作媒體記者
日立信息系統(tǒng)(上海)有限公司 森保治
日立公司于20世紀60年代來到中國，成為早期進入中國市場的少數(shù)外資企業(yè)之一。經(jīng)過多年積極的在中國開拓市場，為中國用戶引進了先進的技術和大量的產(chǎn)品。在政府的支持下，日立在中國各地的投資事業(yè)都得到了長足的發(fā)展。
“2009年對于日立信息系統(tǒng)來說是非常重要的一年，也是一個好的契機?！比樟⑿畔⑾到y(tǒng)(上海)有限公司總經(jīng)理森保治說到。
中國市場發(fā)展迅猛，總容量龐大，這是JP1進入中國市場的最主要的原因之一。同時我們發(fā)現(xiàn)***進的技術能很快導入中國市場，實現(xiàn)商品化，這也是為什么日立要將JP1軟件拿到中國運作。
森保治在分析中國市場時說，“雖然中國市場發(fā)展迅速，但是基礎沒有美國、日本這樣扎實。因為這些國家都是經(jīng)過幾十年積累出來的，他們的IT環(huán)境、架構設施以及理念都非常先進。由于日本與中國思維相近，當我們的理念導入中國來的時候，JP1非常容易就被中國市場所接受。”
由于中國地域廣、市場容量大，因此，日立在選擇市場策略時考慮進行渠道銷售。整個事業(yè)部的目標核心是：終端客戶滿意度。所以日立在選擇渠道伙伴時非?？粗卮砩淌欠衲軓淖屪罱K客戶滿意日立產(chǎn)品和服務的角度思考問題。
“我們在選擇代理商時，首先考察合作伙伴是否與我們有相同價值觀。我們也希望他們能在我們的產(chǎn)品之外提供給客戶其他附加價值。合作伙伴是真正接觸客戶，發(fā)現(xiàn)客戶需求的，合作伙伴能為客戶提供整體的解決方案，為客戶提供全面的支持服務?！鄙Ｖ握f到。
日立信息系統(tǒng)在進行代理商招募時，并不考慮同時招募大量渠道，為了保證滿意度以及對渠道的管理，日立公司分層次，分階段進行渠道招募。
去年日立在日本做了一項調(diào)查，在日本中小企業(yè)中占有率***的企業(yè)是日立公司。森保治認為，中國中小企業(yè)有一個顯著的特點，在中國的很多中小企業(yè)，企業(yè)管理者在信息化進程中，沒有管理現(xiàn)在已經(jīng)繼承的IT系統(tǒng)，他們把眼光注重在如何根據(jù)生產(chǎn)效能更新他的IT系統(tǒng)，卻沒有進行已有IT系統(tǒng)管理軟件的投資。中小企業(yè)經(jīng)營意識的轉變是需要媒體與日立共同引導和培育的。
很多中小企業(yè)在生產(chǎn)中已經(jīng)遇到由于IT系統(tǒng)沒有得到及時有效維護而產(chǎn)生影響，但是由于企業(yè)本身并不知道問題的所在，因此需要媒體的宣傳啟蒙。日立系統(tǒng)是跨平臺產(chǎn)品，與其他平臺、軟件能很好的融合，為用戶提供真正的需求。同時，2008年9月，日立公司在上海成立了仿真實驗室，在實驗室內(nèi)可以將代理商的方案融合進來，形成仿真環(huán)境，以避免實施中資本的浪費。
“今年，經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)需要更多的IT內(nèi)部管理。如何讓人工的IT運維轉為自動化，是我們關注的內(nèi)容，也是企業(yè)管理方面非常重要的內(nèi)容?！?/P>
由于日立公司是龐大的集團公司，不是一般意義上的大，涉及到社會、生活等方方面面的領域。對于日立公司來說，將日立所有產(chǎn)品放在同一理念上這個問題本身就非常難，也是日立軟件事業(yè)部在中國發(fā)展所遇到的難點。中國消費者對日立***聯(lián)系是家用電器、消費品等這些品牌。
“我們看日立集團各個事業(yè)部在市場里所占的份額，其實家電市場是一小塊，大額收入是來自我們通信信息產(chǎn)業(yè)，以及電力、社會基礎架構?！鄙Ｖ涡χf。
日立作為集團品牌一直存在，并在成長和更新變化。同時日立事業(yè)領域非常寬泛，各個產(chǎn)品都有自己的品牌，因為日立公司有強大的財力作為支持，各個事業(yè)部正在逐步、快速發(fā)展。
“由于現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，但是日立公司發(fā)現(xiàn)要想改變這種經(jīng)濟頹勢，包括不景氣的現(xiàn)狀，我們也認同只有開拓中國市場才能產(chǎn)生奇跡。所以不僅僅是我們?nèi)樟⒓瘓F，一些其它大的公司，只要把注意力轉向中國市場，就勢必會加大在華投資?！鄙Ｖ慰偨Y到。
