沒有技術(shù)怎么辦 任正非的人才技術(shù)兼收之道
第一款產(chǎn)品照著別人的東西出來了，第二款、第三款怎么辦？雖說要做自己的產(chǎn)品，但華為當(dāng)時(shí)卻沒有更多的技術(shù)力量，于是任正非找到了華中科技大學(xué)（當(dāng)年叫華中理工大學(xué)）、清華大學(xué)等高校，廣泛邀請教授帶著老師和學(xué)生到華為參觀、訪問，尋求技術(shù)合作的可能性。
一次，華中科技大學(xué)的一位教授帶著他的研究生郭平到華為參觀，當(dāng)時(shí)郭平剛剛研究生畢業(yè)不久，留在學(xué)校當(dāng)老師。年輕有為的郭平，一下子就被任正非身上特有的企業(yè)家做大事業(yè)的抱負(fù)、待人的熱情和誠懇所吸引。任正非當(dāng)即“拿下”郭平，一番激情洋溢的談話讓郭平認(rèn)為21世紀(jì)非華為莫屬，恨不得明天就到華為大展手腳。任正非立即把郭平留在深圳，讓郭平成為華為公司第二款自主產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理。該產(chǎn)品即HJD48小型模擬空分式用戶交換機(jī)，是一臺機(jī)可以帶48個(gè)用戶的新產(chǎn)品（當(dāng)時(shí)為了給客戶以產(chǎn)品的延續(xù)性，一開始叫BH03U，原來莫軍負(fù)責(zé)的BH03，改為BH03K）。
郭平到華為公司之后，不僅擔(dān)當(dāng)起自主研發(fā)負(fù)責(zé)人的工作，而且成為華為公司吸引華中科技大學(xué)優(yōu)秀人才的“獵頭”。在郭平以身說教的示范作用下，郭平把同學(xué)鄭寶用說動到華為公司看看。
鄭寶用，也是在華中科技大學(xué)讀的本科和碩士，畢業(yè)后留校當(dāng)老師，1989年剛考上清華大學(xué)博士沒多久。鄭寶用來華為后，也立即迷上了華為，就再也沒回清華大學(xué)，博士學(xué)位也不要了。鄭寶用思維敏捷，為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。一開始在郭平的項(xiàng)目組里跟著郭平研發(fā)HJD48，成為HJD48的軟硬件開發(fā)主力。HJD48項(xiàng)目結(jié)束后，鄭寶用就成為華為公司的副總經(jīng)理兼第一位總工，負(fù)責(zé)華為公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃和新產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)時(shí)大家對戰(zhàn)略規(guī)劃還沒有什么概念，鄭寶用的職責(zé)被大家理解為“只要是不生產(chǎn)、不發(fā)貨的產(chǎn)品，凡是沒做出來的產(chǎn)品都?xì)w鄭寶用負(fù)責(zé)”。
1989年，鄭寶用到華為公司與任正非會合，在華為公司研發(fā)的歷史上不亞于當(dāng)年紅軍朱德與毛主席的“井岡山會師”。鄭寶用這位技術(shù)天才的到來，一下子拔高了華為的技術(shù)水平，以及華為研發(fā)的組織形式。在鄭寶用的才華施展下，華為公司很快就推出了HJD48小型模擬空分式用戶交換機(jī)，一臺機(jī)可以帶48個(gè)用戶。HJD48在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上取得了新的突破，里面一塊板可以帶8個(gè)用戶，比華為公司的前兩款產(chǎn)品BH01、BH03一塊板只能帶4個(gè)用戶，在產(chǎn)品的集成度上大為提高。相似的產(chǎn)品，同樣的功能，減少了產(chǎn)品所占的空間面積，容量提升了，還大幅降低了產(chǎn)品的成本。該產(chǎn)品投入市場后，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，受到很多單位用戶的好評。
1991年，鄭寶用主導(dǎo)開發(fā)的HJD-04 500門的用戶機(jī)，一臺機(jī)可以帶500個(gè)用戶，采用了光電電路和高集成器件，被郵電部評為國產(chǎn)同類產(chǎn)品質(zhì)量可靠用戶機(jī)。鄭寶用還給華為公司做規(guī)劃并帶領(lǐng)研發(fā)人員成功開發(fā)出了一臺用戶交換機(jī)帶100門、200門、400門、500門等系列化的用戶交換機(jī)，極大地填補(bǔ)了市場的空白。鄭寶用帶領(lǐng)下開始的用戶交換機(jī)系列產(chǎn)品在1992年給華為帶來年總產(chǎn)值超過1億元，總利稅超過1 000萬元的銷售業(yè)績。
鄭寶用對華為早期研發(fā)的貢獻(xiàn)包括后來的C&C08數(shù)字交換機(jī)、芯片、傳輸、無線等多個(gè)產(chǎn)品，還包括華為公司早期研發(fā)的組織架構(gòu)的建設(shè)等，成為華為公司早期研發(fā)的領(lǐng)軍人物，也是華為公司系統(tǒng)化、規(guī)模化研發(fā)體系架構(gòu)的總設(shè)計(jì)師。他負(fù)責(zé)建設(shè)了華為早期的研發(fā)隊(duì)伍和產(chǎn)品體系，也是華為公司第一位中央研究部負(fù)責(zé)人，華為公司常務(wù)副總裁，華為公司副董事長。
由于對早期華為舉薦人才有功，任正非發(fā)現(xiàn)了郭平身上適合做管理者的平和氣質(zhì)，在HJD48之后，郭平就被提拔為生產(chǎn)制造部負(fù)責(zé)人。從此郭平長期擔(dān)任華為公司的高層管理崗位，一直負(fù)責(zé)華為公司的企業(yè)管理部門—管理工程部，后來成為華為的常務(wù)副總裁。曾分管過采購部、華為基地建設(shè)、合資公司等重大事務(wù)。
光有技術(shù)不懂市場不行，光有市場和技術(shù)，不懂如何去經(jīng)營也不行。高校是光有技術(shù)不懂市場的機(jī)構(gòu)，而很多專營銷售、代理的公司，卻是光有市場。任正非是最懂得如何讓技術(shù)與市場結(jié)合，如何通過經(jīng)營人才，通過人才把這份事業(yè)經(jīng)營好的企業(yè)家。90年代初，華為憑借與高校合作帶來的技術(shù)人才、任正非這個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理、低端用戶交換機(jī)精準(zhǔn)的市場定位，取得了自主研發(fā)從無到有的突破。任正非的果敢，不僅表現(xiàn)在他敢于踏入研發(fā)大門，還在于敢于引入高級人才。沒有技術(shù)，人才造！
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