2G優(yōu)勢領(lǐng)域的失誤，3G智能時(shí)代的遲到，使得聯(lián)發(fā)科繼續(xù)做“拳王”的機(jī)會渺茫。

拜訪手機(jī)品牌商客戶，參加各路通信展，在移動互聯(lián)網(wǎng)大會上發(fā)言——自2010年重回一線督軍以來，之前言行低調(diào)、形象神秘的聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（以下簡稱“聯(lián)發(fā)科”）CEO蔡明介，頻繁出現(xiàn)于大陸的各種場合。

與蔡明介頻繁亮相相對應(yīng)的，是聯(lián)發(fā)科業(yè)績的江河日下。

在2010年第一財(cái)季，聯(lián)發(fā)科每股稅后盈余為10.29元新臺幣，而到第4季度這一數(shù)字只剩3.52元新臺幣，且毛利率罕見地跌破50%。聯(lián)發(fā)科2010財(cái)年稅后凈利為309.6億元新臺幣，較2009年367億元新臺幣減少了15.6%。

2010年并非是聯(lián)發(fā)科的谷底。2011年5月6日是蔡明介督軍200天，然而聯(lián)發(fā)科的下滑態(tài)勢仍在繼續(xù)。聯(lián)發(fā)科4月29日發(fā)布2011年第一財(cái)季報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季收入為198.67億元新臺幣，同比下降39.3%；凈利潤為30.65億元新臺幣，同比大幅縮水72.3%。

聯(lián)發(fā)科的衰落不免有些突如其來。

2005年，在SOC（System On Chip，系統(tǒng)級芯片的集成）技術(shù)上領(lǐng)先的聯(lián)發(fā)科，以破壞性創(chuàng)新的Turnkey模式席卷大陸手機(jī)行業(yè)。在徹底摧毀第一代大陸品牌手機(jī)廠商的同時(shí)，造就了山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)的崛起，并且催生了產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百家手機(jī)設(shè)計(jì)公司。

2009年，聯(lián)發(fā)科芯片在大陸市場的占有率一度高達(dá)90%，它的芯片出貨量超越高通，成為世界第一大手機(jī)IC公司。

而從產(chǎn)品布局來看，聯(lián)發(fā)科似乎也無可挑剔：面向2G/2.5G手機(jī)的有6223、6225、6253等多款芯片；面向智能手機(jī)有MT6516（Windows Mobile），MT6268（WCDMA）；TD領(lǐng)域則有通過收購ADI相關(guān)業(yè)務(wù)而得到的Laguna平臺。

然而，從2010年至今僅一年多時(shí)間，一切就被顛覆了。是誰動了聯(lián)發(fā)科的“奶酪”呢？

一、對手的成長

在之前，展訊通信（上海）有限公司（以下簡稱“展訊”）的市場份額僅有不到10%，但由于有內(nèi)地政府的支持，所以仍被視為聯(lián)發(fā)科潛在的競爭對手。而在聯(lián)發(fā)科達(dá)到頂峰的2009年，展訊卻處于歷史的谷底。

雖然在2008年，由于國內(nèi)TD市場的啟動遲緩，展訊在TD業(yè)務(wù)上的傾力投入收獲寥寥，而聯(lián)發(fā)科卻在2G手機(jī)芯片領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)張自己的市場份額。展訊在2008年第3季度曾虧損3130萬美元，在2009年3G牌照發(fā)放之前，險(xiǎn)些被淘汰出局。

2009年初，武平卸任展訊CEO，銷售出身的李力游接任。在重整展訊內(nèi)部管理之后，李力游抓住了聯(lián)發(fā)科主力芯片MT6253出現(xiàn)的失誤，依靠6600L芯片恢復(fù)展訊的元?dú)狻?/p>

實(shí)際上，是展訊而不是聯(lián)發(fā)科敏銳地發(fā)現(xiàn)了市場需求，率先研發(fā)出雙卡雙待芯片和三卡三待芯片。而在展訊世界首款40納米TD芯片研發(fā)出來之后，聯(lián)發(fā)科的研發(fā)實(shí)力已經(jīng)遭到很多人的質(zhì)疑。

在iSuppli高級分析師顧文軍看來，聯(lián)發(fā)科連續(xù)遭遇的這種尷尬局面并非因其技術(shù)落伍，而是業(yè)務(wù)不斷規(guī)模膨脹所導(dǎo)致的“大公司病”。 顧文軍對《商業(yè)價(jià)值》表示，在單芯片集成技術(shù)上，聯(lián)發(fā)科優(yōu)勢明顯。然而，它有多達(dá)7個芯片產(chǎn)品線，雖然手機(jī)芯片10倍于展訊的規(guī)模，但在越來越拼速度的芯片研發(fā)領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科做業(yè)務(wù)調(diào)整已經(jīng)顯得有些吃力。加之在聯(lián)發(fā)科權(quán)利過渡期間，蔡明介與自己提拔的手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人徐志強(qiáng)之間的雙重管理體制，嚴(yán)重影響了聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)新反應(yīng)能力。

“更糟的是，聯(lián)發(fā)科還需要在3G上破高通的局?！鳖櫸能娬f。

其實(shí)，在聯(lián)發(fā)科開始出現(xiàn)反應(yīng)遲鈍的時(shí)候，展訊卻只用了一年多的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了市場份額從不到10%升至28%的擴(kuò)張。

聯(lián)發(fā)科的另一個威脅來自于手機(jī)芯片領(lǐng)域的新貴晨星（Mstar）。這家與聯(lián)發(fā)科同在臺灣新竹科技園的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，是全球最大的液晶平板和電視芯片(數(shù)字和模擬)供應(yīng)商?？恐陙碓谑謾C(jī)芯片領(lǐng)域的染指、拓展，晨星在聯(lián)發(fā)科低迷的2010年年末成功登陸臺灣股票市場。現(xiàn)如今，“小M”晨星正與“大M”聯(lián)發(fā)科上演著在彼此優(yōu)勢領(lǐng)域互挖墻腳的商業(yè)戲劇。

聯(lián)發(fā)科的危機(jī)不僅埋伏于2G/2.5G芯片領(lǐng)域。

聯(lián)發(fā)科與聯(lián)芯科技合作的TD芯片，是聯(lián)發(fā)科在3G手機(jī)市場最大的收入來源。但兩者合作不久，聯(lián)芯科技就獨(dú)立研發(fā)出TD芯片。聯(lián)芯科技總裁孫玉望公開表示，其自主研發(fā)芯片的性能要優(yōu)于與聯(lián)發(fā)科的合作。這顯然是雙方分手在即的信號。

“未來低端手機(jī)芯片市場，會達(dá)到一個市場平衡點(diǎn)。聯(lián)發(fā)科、展訊和Mstar3家會達(dá)到一個相對平衡的比例。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長、芯片行業(yè)資深觀察者王艷輝分析，聯(lián)發(fā)科壟斷的局面將一去不復(fù)返。

二、Turnkey失效的3G時(shí)代

在SOC技術(shù)上積累深厚的聯(lián)發(fā)科，原本是一家依靠光驅(qū)芯片起家的芯片設(shè)計(jì)公司。它在手機(jī)芯片SOC基礎(chǔ)上推出的整合軟件服務(wù)的Turn key模式，被認(rèn)為是芯片技術(shù)行業(yè)的破壞性創(chuàng)新。Turn key的巨大顛覆性，使得得州儀器（TI）等傳統(tǒng)芯片巨頭不得不業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型（聯(lián)發(fā)科和晨星的諸多技術(shù)骨干都來自于TI），歐美廠商徹底被清除出中低端市場。

然而，在信息充分流通的今天，Turn key技術(shù)沒能成為聯(lián)發(fā)科的獨(dú)門絕技。雖然展訊、晨星等公司的集成技術(shù)水平和聯(lián)發(fā)科仍有差距，但通過和產(chǎn)業(yè)鏈上其他公司的“弱弱聯(lián)合”，已經(jīng)基本沖破了聯(lián)發(fā)科所建立的技術(shù)壁壘。蔡明介發(fā)明的Turn key模式已經(jīng)被諸多手機(jī)芯片設(shè)計(jì)者所掌握。

而更使蔡明介深感緊迫的是，在操作系統(tǒng)為王、應(yīng)用為王的3G時(shí)代，Turn key模式徹底失效。

在成為“臺灣股王”之時(shí)，蔡明介曾經(jīng)得意地對外界表示，聯(lián)發(fā)科開辟了2G手機(jī)芯片時(shí)代。這一繼光驅(qū)芯片之后的第2個金礦，避免了“一代拳王”命運(yùn)的同時(shí)，將聯(lián)發(fā)科帶上了“臺灣股王”的巔峰。

然而，事實(shí)證明聯(lián)發(fā)科沒能在產(chǎn)業(yè)升級換代中繼續(xù)保持創(chuàng)新效率。3G時(shí)代的到來，成為了導(dǎo)致聯(lián)發(fā)科轉(zhuǎn)運(yùn)的魔咒。3G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)規(guī)則與2G時(shí)代大為不同——智能操作系統(tǒng)的誕生，正在改變手機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)格局。無論是Windows Mobile、iOS還是Android，它們的標(biāo)準(zhǔn)制定者是微軟、蘋果和谷歌這些硅谷巨頭。它們重新定義了手機(jī)技術(shù)層級，使得聯(lián)發(fā)科的研發(fā)能力不再奏效。所謂“成也Turn key，敗也Turn key。

實(shí)際上，無論是光驅(qū)芯片，還是2G手機(jī)芯片，聯(lián)發(fā)科都以黑馬形象出現(xiàn)。這匹黑馬的特長是依靠高超的SOC技術(shù)（光驅(qū)時(shí)代的“三合一”與2G時(shí)代的Turn key）與低廉的研發(fā)成本，來打造一個產(chǎn)業(yè)鏈前端的低成本平臺。然而，聯(lián)發(fā)科的實(shí)力，離“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”的距離還差得很遠(yuǎn)——標(biāo)準(zhǔn)一變，平臺的優(yōu)劣勢便差異明顯。

三、3G策略失誤

其實(shí)，不僅僅是行業(yè)升級的客觀趨勢使得聯(lián)發(fā)科優(yōu)勢銳減。其在新技術(shù)領(lǐng)域布局的頻頻策略失誤，同樣導(dǎo)致了聯(lián)發(fā)科不甚樂觀的前景。

在3G的3個標(biāo)準(zhǔn)上，聯(lián)發(fā)科和展訊一樣將寶押在了TD之上。聯(lián)發(fā)科收購ADI無線芯片業(yè)務(wù)后，之前TD產(chǎn)業(yè)中“ADI+大唐移動”組合演變?yōu)椤奥?lián)發(fā)科+大唐移動（即聯(lián)芯科技）”。

然而，聯(lián)發(fā)科2007年入局TD已算遲到。展訊、天碁、重慶重郵以及已經(jīng)停止運(yùn)營的凱明，之前都從大唐免費(fèi)獲得了TD協(xié)議棧全套方案，并啟動了自己的協(xié)議棧開發(fā)。而聯(lián)發(fā)科在2007年收購的ADI的TD芯片業(yè)務(wù)并沒有獲得TD的協(xié)議棧，這使得它不得不在去年收購擁有協(xié)議棧的蘇州傲視通。而推出TD+GSM完整解決方案，恐怕還需要很長一段時(shí)間。

王艷輝認(rèn)為，作為TD芯片提供商，聯(lián)發(fā)科固然至今為止是TD市場最大的獲利者，卻也成為了完整方案的遲到者。

在手機(jī)操作系統(tǒng)層面，聯(lián)發(fā)科更是連走麥城。

HTC依靠Windows Mobile手機(jī)取得的巨大成功，昭示了聯(lián)發(fā)科。然而，聯(lián)發(fā)科在2008年才正式從微軟獲得了Windows Mobile的研發(fā)授權(quán)，這時(shí)距離聯(lián)發(fā)科在巴塞羅那通信大會發(fā)布MT6516距離只有不到一年時(shí)間。

在2009年，Windows Mobile平臺的成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Android。然而，后者在2010年的爆發(fā)，也是聯(lián)發(fā)科始料不及的。聯(lián)發(fā)科前首席財(cái)務(wù)官亦即新聞發(fā)言人喻銘鐸在2010年年初的時(shí)候，便向媒體坦誠聯(lián)發(fā)科Windows Mobile產(chǎn)品與市場需求的錯位。

陰差陽錯，聯(lián)發(fā)科在2010年年中才加入Android研發(fā)聯(lián)盟。有業(yè)內(nèi)人士猜測，聯(lián)發(fā)科之所以在兩個系統(tǒng)上都遲到入場，其中與聯(lián)發(fā)科交惡的HTC從中作梗有關(guān)。不管此種說法是否屬實(shí)，聯(lián)發(fā)科首先錯過了推出Windows Mobile平臺的最佳時(shí)間，也錯過了最佳發(fā)布Android平臺的機(jī)會。當(dāng)2010年聯(lián)發(fā)科發(fā)布基于ARM 926架構(gòu)的Android平臺之時(shí)，高通1GHz的Android平臺已經(jīng)大行其道，甚至谷歌宣布Android3.0操作系統(tǒng)最低配置都要求1GHz的主頻時(shí)，ARM926的AP已是明日黃花。

而在所有芯片廠商都看好的“千元智能手機(jī)”市場上，高通也搶在聯(lián)發(fā)科之前，宣布將推出適合100美元Android智能手機(jī)的芯片。

在慘淡的2011年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布之時(shí)，聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江表示，公司毛利率將趨穩(wěn)，止住連續(xù)6個季度下滑的局面。而在4月末長城會主辦的2011全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，蔡明介曾對記者表示，預(yù)期3季度會出現(xiàn)營收和利潤反彈。

在全球移動互聯(lián)網(wǎng)論壇發(fā)言之初，蔡明介苦笑著提醒大家“山寨機(jī)”已成為歷史，“白牌機(jī)”才是聯(lián)發(fā)科的真正客戶。

客觀上說，在外資手機(jī)品牌取得在中國市場的壟斷之后，聯(lián)發(fā)科曾以獨(dú)特的方式帶動了中國本土手機(jī)品牌的崛起。中國手機(jī)已經(jīng)走出國門，開始在新興市場與諾基亞等歐美品牌一較高低。

然而，在即將大幕開啟的下一個“拳壇”時(shí)代，聯(lián)發(fā)科還能挺立多久呢？