“移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)很火，但是賺不到錢。”這似乎已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)開發(fā)者由于人員和資源有限，希望更多專注于產(chǎn)品本身，而由平臺(tái)商提供營(yíng)銷、推廣、計(jì)費(fèi)等渠道。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式并不適合所有的開發(fā)者，再次對(duì)平臺(tái)商忠誠(chéng)度較低，更關(guān)注平臺(tái)商帶來的價(jià)值而不是某家平臺(tái)商本身。

最近，筆者在瀏覽一家日本網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)了一款比較有新意的應(yīng)用，想拿出來跟大家一起分享，希望我們能從中得到啟發(fā)。

圖：免費(fèi)應(yīng)用

這是日本App Store一款基于AR(將實(shí)景與虛擬場(chǎng)景通過數(shù)位技術(shù)實(shí)時(shí)聯(lián)到一起，并進(jìn)行游戲互動(dòng)的一種全新互動(dòng)式技術(shù))的小游戲。游戲的大概流程是，玩家在一分鐘內(nèi)，按照游戲規(guī)則完成一定的任務(wù)就會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而且積累到一定程度會(huì)有實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)這是一款借助游戲來推廣某一品牌食物的應(yīng)用，開發(fā)者可以從中得到相應(yīng)的利益。

圖：游戲主界面

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傳統(tǒng)移動(dòng)應(yīng)用盈利模式的困局

傳統(tǒng)的應(yīng)用盈利模式有兩種：一個(gè)是內(nèi)置廣告，另外就是直接收費(fèi)。當(dāng)然也有“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買”，不過“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買”不是適合所有應(yīng)用，更多是針對(duì)內(nèi)容消費(fèi)和游戲類。

在應(yīng)用內(nèi)內(nèi)置廣告的模式是比較普遍的模式，其好處是能在短時(shí)間內(nèi)積累比較多大用戶群體，畢竟免費(fèi)的東西大家都樂意去嘗試。但是這類應(yīng)用是以犧牲用戶體驗(yàn)為代價(jià)的。這樣，許多用戶在用一段時(shí)間之后就會(huì)感到厭煩，從而形成不了用戶粘度。

另外一種直接收費(fèi)模式對(duì)大多數(shù)開發(fā)者可能是存在難度的，但是大多數(shù)開發(fā)者還是希望自己的應(yīng)用可以直接在應(yīng)用商店明碼標(biāo)價(jià)的賣。但是，要想做收費(fèi)應(yīng)用，***必須是常用的應(yīng)用;二是產(chǎn)品要做的足夠的好;三是有了一定的用戶粘度。這樣的收費(fèi)應(yīng)用才會(huì)有用戶愿意為其買賬。顯然，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品很難具備這三點(diǎn)。

營(yíng)銷能力是很多處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者所欠缺的。其實(shí)，開發(fā)者在考慮廣告和直接收費(fèi)的盈利模式外，還可以考慮其他的可行的新穎的盈利模式，借鑒一下國(guó)外一些可行的并且別人已經(jīng)實(shí)踐過的方式，也許會(huì)由取得意想不到的結(jié)果，當(dāng)然這一切的前提是把產(chǎn)品做好。

圖：新手向?qū)Ｊ?/p>

air蘑菇狩獵：盈利模式分析

1. 游戲加入AR現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)元素，讓玩家能與現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景相互互動(dòng)。

2. 蘑菇有許多品種，用戶要收集全所有的蘑菇需要深入的進(jìn)行游戲才可以。這樣的設(shè)定非常符合日本人的“收集心理”。

3. 游戲上手容易，僅需簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊屏幕即可完成任務(wù)。

4. 同時(shí)游戲設(shè)計(jì)有非常友好的新手向?qū)C(jī)制，保證初次體驗(yàn)的玩家能夠快速上手。

5. 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)玩家取得了一定積分時(shí)，就可以提交自己的分?jǐn)?shù)，同時(shí)可以獲得一袋蘑菇餅干的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

6. 事實(shí)上這是游戲開發(fā)者與餅干廠商合作，通過iOS互動(dòng)游戲進(jìn)行試食和促銷。

7. 這款游戲在App Store屬于免費(fèi)應(yīng)用，可以讓更多人下載體驗(yàn)。

8. 通過賺取游戲積分的形式，篩選核心用戶，只有充分對(duì)這款蘑菇餅干感興趣的用戶才能得到試食的資格。

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圖：游戲支持AR技術(shù)

圖：蘑菇有許多造型，要想都收集完不容易啊

圖：完成任務(wù)的玩家可以獲得貨真價(jià)實(shí)的餅干

圖：可口的餅干就這樣到手了

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