當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，幾乎各行各業(yè)都進(jìn)入的紅海時(shí)代，對于管理軟件行業(yè)來說，更是如此，產(chǎn)品為王，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變成了銷售為王。

　　目前的市場上，除了素有“北用友、南金蝶”之稱的用友、金蝶各獨(dú)占一方外，管家婆、科脈等公司也嶄露頭角，蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備大展身手。然而，這種產(chǎn)品定位的重疊性，導(dǎo)致了管理軟件的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，這也就讓管理軟件銷售商們陷入了競爭白熱化的危機(jī)當(dāng)中，除了價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品細(xì)分、差別定位等方法外，很多管理軟件銷售商在銷售方式上，也逐漸開始尋求新的突破。

　　一直以來，管理軟件銷售商們，都是采取傳統(tǒng)地推的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的，即讓業(yè)務(wù)員通過電話、上門拜訪、朋友推薦等方式，主動(dòng)并不斷地向客戶進(jìn)行推薦至最終的成功銷售。這種地推的軟件銷售方式，是銷售的常規(guī)方式，為大多軟件數(shù)企業(yè)所使用。這種方式相對而言，主動(dòng)性比較強(qiáng)，也容易操作和管理。然而其成本逐年高漲，讓軟件銷售的利潤空間越來越薄，直接阻礙了管理軟件企業(yè)想要做大、做強(qiáng)夢想的實(shí)現(xiàn)。

　　近年來團(tuán)購方式的火熱及普及，讓電子商務(wù)方式迎來了新的春天。隨著電子商務(wù)優(yōu)勢的凸顯，用戶越來越接受并青睞于通過電子商務(wù)方式來進(jìn)行各種消費(fèi)。這也就是促進(jìn)了各行各業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式，開始往電商轉(zhuǎn)型，就連管理軟件行業(yè)也不例外。據(jù)筆者調(diào)查了解，深圳科脈軟件，通過與選軟件網(wǎng)(http://www.XuanRuanJian)的全面深度合作，已走在管理軟件電商銷售方式前列。

　　簡單地說，就是通過選軟件網(wǎng)(http://www.XuanRuanJian)強(qiáng)大的的精準(zhǔn)篩選能力，為企業(yè)提供高質(zhì)量的，有明確購買意向的潛在客戶信息(真實(shí)姓名和手機(jī)號等等)，而每條商機(jī)的成本僅僅只有十元，極大地提高了銷售的效率，同時(shí)降低了成本。

　　選軟件網(wǎng)(http://www.XuanRuanJian)，為北京金萬維科技有限公司旗下網(wǎng)站，是致力于為中小企業(yè)提供管理軟件選型的一個(gè)專業(yè)性平臺。該平臺利用了金萬維自主研發(fā)的專業(yè)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)用戶在免安裝管理軟件龐大數(shù)據(jù)庫和客戶端情況下，亦可輕松在線試用，且模擬客戶選型過程，設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)，如選擇品牌、獲取優(yōu)惠券等，以協(xié)助用戶成功選擇最適合自己企業(yè)的管理軟件。

　　據(jù)筆者調(diào)查得知，科脈公司與選軟件網(wǎng)的深度合作體現(xiàn)在2個(gè)方面：

　　1、科脈公司利用選軟件網(wǎng)的平臺，在選軟件網(wǎng)上提供自己產(chǎn)品的免費(fèi)試用及產(chǎn)品信息，讓客戶體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，并最終購買;

　　2、科脈公司與選軟件網(wǎng)進(jìn)行開放平臺合作，即借助金萬維在線試用技術(shù)的API接口，在自己的官方網(wǎng)站上也為用戶提供免費(fèi)在線試用的窗口。通過這2種方式，科脈公司已率先步入管理軟件電商領(lǐng)域。據(jù)科脈公司副總透露，科脈公司已經(jīng)通過這種銷售受益，效果非常不錯(cuò)。

　　中國中小企業(yè)數(shù)量高達(dá)4300萬，這些都是有信息化需求的群體。然而，對如今管理軟件行業(yè)而言，隨著行業(yè)自身的發(fā)展，原本龐大而有潛力的市場，卻已逐漸變成了競爭激烈的紅海之地。如何在競爭中脫穎而出，讓自己立于不敗之地?在決定公司生死存亡的分岔路口，究竟管理軟件銷售將何去何從?很顯然，另辟蹊徑不失為一個(gè)好的選擇!