3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人鮑艾樂(lè)說(shuō)：這個(gè)夏天有兩個(gè)愛(ài)唱歌的奇跡，一個(gè)是《中國(guó)好聲音》，另一個(gè)是唱吧。

　　這又是一個(gè)“一夜成名”的故事。唱吧實(shí)際上是一款具有社交屬性的K歌應(yīng)用，今年5月底發(fā)布后的3天就沖到了App Store免費(fèi)金榜的前十名，第4天沖到第一名。到現(xiàn)在三個(gè)月過(guò)去了，它仍在免費(fèi)榜單的前五名，累計(jì)擁有上百萬(wàn)用戶(hù)。

　　唱吧CEO陳華對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，他現(xiàn)在每天被問(wèn)得最多的問(wèn)題，就是“唱吧為什么會(huì)走紅?”

　　但也有人開(kāi)始質(zhì)疑：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，由于商業(yè)模式的不成熟和巨頭入場(chǎng)帶來(lái)的不確定性，一夜成名的唱吧究竟會(huì)是沉淀下來(lái)的“啤酒”，還是浮在上面的“泡沫”?

　　連環(huán)創(chuàng)業(yè)者

　　唱吧是在三元橋第三置業(yè)大廈中一間不足90平方米的辦公室里誕生的，曾有參觀過(guò)這里的人說(shuō)，“這兒簡(jiǎn)陋得就像是個(gè)快遞公司的中轉(zhuǎn)站。”

　　談起最初的立項(xiàng)，陳華說(shuō)這其實(shí)是件有點(diǎn)冒險(xiǎn)的事。“因?yàn)檎麄€(gè)公司從上到下，一個(gè)唱片公司的老板不認(rèn)識(shí)，一個(gè)明星不認(rèn)識(shí)，公司里甚至連一個(gè)唱歌好的人都沒(méi)有，大家只能是賭，賭我們技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)可以把事情做到最好。”

　　1978年出生的陳華算得上是互聯(lián)網(wǎng)圈里的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。2006年，從微軟亞洲研究院搜索業(yè)務(wù)離開(kāi)的他創(chuàng)辦了酷訊，2008年，陳華最終因與投資人分歧離開(kāi)，進(jìn)入阿里巴巴重新做起了搜索研發(fā)。

　　去年，早已對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)躍躍欲試的陳華再次決定離開(kāi)，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。

　　但這次創(chuàng)業(yè)最初并不順利。起初他創(chuàng)立了一家名為“最淘網(wǎng)”的電商導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)網(wǎng)站，希望憑借自己多年來(lái)在生活服務(wù)和電商方面積累的人脈，重新做一番事業(yè)。但令他沒(méi)想到的是，僅存兩個(gè)月，“最淘網(wǎng)”宣告失敗。

　　在決定做唱吧前，陳華還打算嘗試做基于位置服務(wù)的二手交易平臺(tái)、利用重力感應(yīng)幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)3D圖片還原等十多個(gè)項(xiàng)目。

　　基于社交應(yīng)用的圖像處理軟件Instagram最終成為靈感的來(lái)源。陳華和他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，“其實(shí)手機(jī)就是一個(gè)天然的唱錄工具。手機(jī)最基本的功能就是打電話，我們開(kāi)始討論用最基礎(chǔ)的麥克風(fēng)、喇叭做聲音相關(guān)的應(yīng)用應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì)，而且唱歌是一個(gè)剛性的需求，是不會(huì)隨著時(shí)間衰減。”

　　很快，陳華和他的團(tuán)隊(duì)在今年春節(jié)前確定了“唱吧”方向，編寫(xiě)代碼，發(fā)布到91助手等“越獄”平臺(tái)吸取用戶(hù)反饋改進(jìn)產(chǎn)品，5月底正式在App Store上架。

　　隨后就是唱吧的走紅。

　　為什么是唱吧?

　　抓住了主流用戶(hù)想唱歌的剛性需求，并不等同于大眾用戶(hù)的認(rèn)可。在唱吧上線之前，已經(jīng)有數(shù)款K歌應(yīng)用出現(xiàn)在App Store，為什么是唱吧引爆了市場(chǎng)?

　　陳華說(shuō)，在手機(jī)上做一個(gè)KTV的工具很簡(jiǎn)單，但是純工具的應(yīng)用用戶(hù)唱完并沒(méi)有太多成就感，太容易被取代，“如果要有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，產(chǎn)生用戶(hù)黏性，必須加入社交因素，形成真實(shí)的人與人之間的關(guān)系。”

　　社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)力量不容小覷。目前唱吧只支持用戶(hù)通過(guò)新浪微博、QQ號(hào)等社交賬號(hào)登錄，這是基于產(chǎn)品推廣和傳播的考慮。把唱吧和當(dāng)前最熱社交媒體捆綁，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重用戶(hù)之間互動(dòng)，嚴(yán)格過(guò)濾色情和惡俗的內(nèi)容，陳華說(shuō)，這是唱吧能夠火起來(lái)的外部條件之一。

　　另一個(gè)重要原因是“美女效應(yīng)”。“不少美女用戶(hù)都抱著一種明星夢(mèng)，而用戶(hù)都喜歡看美女唱歌，唱吧產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊緊圍繞美女明星用戶(hù)，留得住她們，離積累用戶(hù)也就不遠(yuǎn)了。”陳華說(shuō)。

　　除了推廣技巧和用戶(hù)需求，最核心的還是產(chǎn)品本身。首先，對(duì)聲音的處理是不小的技術(shù)活。為了能讓用戶(hù)的聲音更好聽(tīng)，讓用戶(hù)達(dá)到錄音棚的效果，陳華從唱片公司請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的錄音師參與到產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，對(duì)用戶(hù)聲音進(jìn)行去噪、疊加等處理，“美化”用戶(hù)聲音。陳華說(shuō)，唱吧正計(jì)劃模擬草原、海邊等不同環(huán)境下的錄音效果，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)。

　　破題

　　不過(guò)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之外，唱吧正面臨花銷(xiāo)不菲的音樂(lè)版權(quán)和帶寬問(wèn)題。

　　陳華對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在唱吧中的大部分音樂(lè)版權(quán)都得到了解決。“其實(shí)不少唱片公司對(duì)待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)很開(kāi)放，已經(jīng)有十幾家唱片公司提出不要版權(quán)費(fèi)用，只要唱吧給予他們一定的推薦位;但仍有一些大牌經(jīng)典的歌曲價(jià)格不菲，一年下來(lái)怎么也要上百萬(wàn)的費(fèi)用。”

　　而寬帶成本同樣在百萬(wàn)數(shù)量級(jí)，甚至已經(jīng)有超過(guò)音樂(lè)版權(quán)費(fèi)用的趨勢(shì)。

　　盡管成本壓力不小，但要真正盈利還為時(shí)尚早。“手機(jī)屏幕本身就不大，如果再做廣告會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，唱吧的盈利方向應(yīng)該是用戶(hù)道具付費(fèi)。”

　　不過(guò)，有了酷訊的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，陳華強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在唱吧對(duì)投資人的標(biāo)準(zhǔn)是一定要有耐心，唱吧三年內(nèi)不保證盈利，五年內(nèi)不保證上市。

　　“我希望投資人看好的是團(tuán)隊(duì)，而不是產(chǎn)品本身。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，產(chǎn)品隨時(shí)可能發(fā)生轉(zhuǎn)向，一年時(shí)間調(diào)了兩三次方向，如果投資人看重的是產(chǎn)品和盈利，恐怕早就后悔了。”陳華說(shuō)。

　　而談到創(chuàng)業(yè)者最擔(dān)憂(yōu)的“殺手”騰訊，陳華說(shuō)現(xiàn)在唱吧能做的是，就是讓自己跑得更快。“即使大公司要組建一個(gè)比我們更好的團(tuán)隊(duì)也不容易，我更擔(dān)心的不是別人追你而失敗，而是自己走得太慢，或者產(chǎn)品定位和發(fā)展方向出問(wèn)題。”

　　但外界對(duì)于唱吧還有更多的疑問(wèn)。當(dāng)用戶(hù)的新鮮感褪去，Draw Something面臨的問(wèn)題同樣可能出現(xiàn)在唱吧身上?另一款風(fēng)靡一時(shí)的社交應(yīng)用Draw Something就是前車(chē)之鑒。通過(guò)繪畫(huà)交友。Draw Something在50天內(nèi)獲得了5000萬(wàn)下載量，被Zyga以1.8億美元收購(gòu)，但很快該游戲用戶(hù)數(shù)急劇下滑，活躍用戶(hù)數(shù)不到一個(gè)月便下降400萬(wàn)。

　　“至少唱歌仍是大眾主流的娛樂(lè)應(yīng)用。”陳華回應(yīng)說(shuō)，“我們所理解的用戶(hù)黏性，并不是說(shuō)一定要用戶(hù)天天登陸唱歌，更重要的還是把產(chǎn)品做好，用戶(hù)只要想唱歌時(shí)，第一個(gè)打開(kāi)的是唱吧，這對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)成功了一半。”