面向企業(yè)用戶的商務(wù)社交已經(jīng)不是一個(gè)新名詞。在中國，由于廣大中小企業(yè)的存在，商務(wù)市場的潛力非常巨大，商務(wù)社交也一度被看好。但是如今中國在商務(wù)社交領(lǐng)域尚未出現(xiàn)特別成功的企業(yè)。以賓至網(wǎng)CEO朱義祿的觀點(diǎn)來看，是因?yàn)橹袊^大部分商務(wù)社交網(wǎng)站的發(fā)展偏離了中小企業(yè)主的根本需求。 　　

    中國的中小企業(yè)數(shù)量巨大，分布廣泛，但是同時(shí)生命周期也相對(duì)較短。對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來說，首要的問題不是管理，而是營銷。也就是如何在最快的時(shí)間，以最合適的價(jià)格，將產(chǎn)品銷售出去，占領(lǐng)市場。而國內(nèi)的商務(wù)社交網(wǎng)站盲目跟風(fēng)LinkedIn，偏重企業(yè)招聘服務(wù)，接不上“地氣“，自然不會(huì)成功。 　　

    他還以Yammer為例，今年6月份，微軟宣布以12億美元現(xiàn)金方式收購Yammer——一家面向商務(wù)領(lǐng)域提供專業(yè)服務(wù)的初創(chuàng)社交網(wǎng)絡(luò)公司，這讓Yammer模式走火。于是國內(nèi)跟風(fēng)者也紛紛出現(xiàn)。“其實(shí)國內(nèi)的企業(yè)往往忽視了一點(diǎn)：Yammer的價(jià)值究竟在哪里？Yammer可以為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)私有社交網(wǎng)絡(luò)，讓員工避開公眾視線，進(jìn)行Twitter式的相互交流。所以Yammer是解決企業(yè)內(nèi)部溝通問題的管理軟件，在功能上類似于OA（自動(dòng)辦公）系統(tǒng)，但是形式上更加Twitter化。其實(shí)Yammer的主要服務(wù)企業(yè)是世界五百強(qiáng)，對(duì)于國內(nèi)的企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，Yammer的價(jià)值并不明顯。所以以Yammer模式為方向發(fā)展商務(wù)社交并不靠譜。” 　　

    為了更好地服務(wù)國內(nèi)的中小企業(yè)，賓至網(wǎng)在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，推出了企業(yè)版賓至網(wǎng)，著重解決企業(yè)的營銷需求。企業(yè)版賓至網(wǎng)是一個(gè)以社交為基礎(chǔ)的商人合作平臺(tái)，有超過400萬的商務(wù)人士用戶，涵蓋了各行各業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。依托這一網(wǎng)絡(luò)，一家企業(yè)可以很容易地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，并與其建立人脈關(guān)系，最終將大量的潛在客戶發(fā)展成真正的客戶。 　

    不少中小企業(yè)在百度上投放廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。不過這種營銷模式只是相對(duì)精準(zhǔn)，假如企業(yè)希望了解點(diǎn)擊者的職業(yè)、所在的公司等詳細(xì)的信息，則無法找尋得到。而在企業(yè)版賓至網(wǎng)上，這些信息都已經(jīng)公開，企業(yè)可以很容易地發(fā)現(xiàn)哪些用戶是自己的目標(biāo)用戶。 　

    企業(yè)版賓至網(wǎng)針對(duì)不同的企業(yè)設(shè)定了不同的銷售價(jià)格，分為金、銀、銅三類，定價(jià)分別為3800元/年，6800元/年，9800元/年。以3800元/年產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品承諾企業(yè)將在一年內(nèi)獲得至少5000人次的點(diǎn)擊量，而其中有三分之一以上的點(diǎn)擊者是企業(yè)的潛在客戶。在百度上要獲得這樣的效果，需要的成本在萬元以上。 　　

以人脈為基礎(chǔ)，通過人與人之間的溝通和交流促成買賣的達(dá)成，這是賓至網(wǎng)的經(jīng)營理念。朱義祿認(rèn)為，決定商務(wù)合作的根本在人。所以賓至網(wǎng)搭建了企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，并通過賓至網(wǎng)的供需匹配機(jī)制，讓彼此有潛在合作需求的人走到一起，從而提高了商務(wù)溝通的成功率。 　　

更精準(zhǔn)的營銷和更高的性價(jià)比，讓企業(yè)版賓至網(wǎng)成為中小企業(yè)主拓展市場的利器。記者在溝通中了解到，已有不少中小企業(yè)主正在與人脈庫溝通，商討產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，以及建立更廣泛的合作模式。