在Aruba Networks年度合作伙伴峰會(huì)上，公司首席營(yíng)銷(xiāo)官Ben Gibson描繪了未來(lái)一年將為渠道合作伙伴帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的四大領(lǐng)域。

　　Aruba公司與微軟（NASDAQ: MSFT）及其Lync 統(tǒng)一通信（UC）平臺(tái)之間的關(guān)系，是可為渠道合作伙伴帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的第一個(gè)領(lǐng)域。Aruba是唯一通過(guò)Lync認(rèn)證的無(wú)線廠商，由于統(tǒng)一通信在企業(yè)市場(chǎng)升溫，并開(kāi)始漸漸流向中級(jí)市場(chǎng)，這對(duì)公司無(wú)疑是一件好事。Aruba首席營(yíng)銷(xiāo)官Ben Gibson表示："我認(rèn)為我們?cè)诖祟I(lǐng)域擁有一個(gè)絕佳的機(jī)遇。對(duì)于那些開(kāi)展UC業(yè)務(wù)的合作伙伴而言，如果他們正在銷(xiāo)售Lync和Aruba的產(chǎn)品，他們就處于一個(gè)非常有利的位置。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域，它將成為一個(gè)巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力。"

　　智能聯(lián)網(wǎng)教室是Aruba認(rèn)為可為其渠道合作伙伴帶來(lái)良好機(jī)遇的另一大領(lǐng)域。Gibson表示："對(duì)我們來(lái)說(shuō)， K-12一直是一個(gè)健康發(fā)展的垂直領(lǐng)域。不過(guò)，隨著越來(lái)越多的學(xué)校安裝了無(wú)線解決方案，他們開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)并未準(zhǔn)備就緒，必須通過(guò)管理讓網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備，而這正是我們的ClearPass技術(shù)的用武之地，可以管理網(wǎng)絡(luò)中的各種設(shè)備。這既是一個(gè)涉足新領(lǐng)域的機(jī)遇，也是來(lái)年一個(gè)良好的增長(zhǎng)領(lǐng)域。"

　　此外，由于商店已不再將wi-fi僅僅視為提升員工移動(dòng)性的方式（看看Apple Store的情況就知道了），零售行業(yè)也是Aruba及其合作伙伴的重點(diǎn)領(lǐng)域。零售環(huán)境中的下一代無(wú)線解決方案將能讓零售商向那些有購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者推送優(yōu)惠產(chǎn)品和優(yōu)惠券，以此提升客戶參與度和銷(xiāo)量。Gibson表示，Aruba與 Euclid Analytics的合作伙伴關(guān)系正在為此鋪平道路，而渠道合作伙伴在實(shí)現(xiàn)該下一代解決方案中將發(fā)揮關(guān)鍵作用。

　　最后，Aruba發(fā)現(xiàn)了體育場(chǎng)、購(gòu)物中心、會(huì)議中心等面向公眾的wi-fi空間所蘊(yùn)藏的機(jī)遇。聚集在這些場(chǎng)所的公眾顯然希望通過(guò)wi-fi聯(lián)網(wǎng)（對(duì)我來(lái)說(shuō)，如果洋基體育場(chǎng)配備了wi-fi，我會(huì)感到非常激動(dòng)，這樣我就能帶上我的筆記本，一邊觀看我喜愛(ài)的洋基隊(duì)的比賽，一邊完成我的部分工作）。

　　Gibson 表示："Aruba是該行業(yè)中真正唯一的純企業(yè)級(jí)移動(dòng)性解決方案提供商，而這正是我們專注的領(lǐng)域。我們擁有相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和知識(shí)，以及銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)手段，鑒于市場(chǎng)上有很多傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)行為，渠道合作伙伴需要這種專注性。同時(shí)我相信，我們能夠與我們的合作伙伴在那些充滿機(jī)遇的領(lǐng)域開(kāi)展更深入和更廣泛的合作。"