免費游戲設(shè)計法則8:寶貴的第一次
Nicholas曰：
在了解了之前的7個法則后，游戲開發(fā)者需要思考如何從愿意留在游戲中的玩家身上賺錢。畢竟游戲開發(fā)不是慈善事業(yè)，有所付出當然是希望有所回報的。
對玩家來說，在某款游戲中***次的付費行為無疑是具有歷史性意義的一刻。有了***次付費，一款免費游戲才真正具備了商業(yè)價值。但如同其它的***次一樣，讓玩家愿意獻出自己的***次付費（通常是1美元）是非常困難的，但也是非常值得思考的。
當然，需要說明的，***次付費并非一定是1美元！游戲中***次購買的物品或道具應(yīng)該是讓玩家無法拒絕的，讓玩家覺得不花這錢簡直就是太不劃算了！在App Store中，我通常將玩家的***次付費購買物品定價在0.99美元，但1.99美元也是可以的。而對于Appstore之外的其它平臺，如Facebook或網(wǎng)頁游戲，端游，***次的付費物品也可能有其它更好的定價。但記住，別讓貪婪占據(jù)了你的心。***次付費通常要設(shè)定在較低的價格，因為最重要的是讓玩家獻出自己的***次付費，而非從***次付費中***可能的獲得利潤。
Jetpack Joyride中所設(shè)計的Counterfeit Machine道具無疑是***的經(jīng)典示例。在這款游戲里，你需要收集盡可能多的硬幣來升級到更好的衣服，道具和噴氣載具。游戲的核心機制是活著，但元游戲機制卻是如何通過收集硬幣來獲得更好的裝備，以完成一些成就。
Counterfeit Machine道具價值1.99美元，有了這種道具，你在游戲中每賺1個硬幣都會再復(fù)制1倍。也就是說它讓的收益倍增（或者讓你的投入減半）。如果你喜歡玩Jetpack Joyride這款游戲，顯然不會錯過這款道具。
在Triple Town中有一個類似的例子，你可以購買一款道具來獲得無限回合，而不是通過賺取游戲內(nèi)的貨幣來購買更多回合。而在Stronghold Kingdoms這款游戲里，你***次購買的物品可以讓你從此永遠都會每周獲得一些免費道具。
在New Start Soccer中提供了一個$0.99的升級，但對我來說是個失敗的設(shè)計。在這款游戲中，你只能免費玩10局，然后如果你想繼續(xù)玩下去，就得付錢。這就是典型的為內(nèi)容付費，而不是為玩家的情感和成就體驗付費，其風險就是可能讓玩家轉(zhuǎn)身離開。
這里簡單總結(jié)下如何設(shè)計讓玩家無法拒絕的***次消費：
1.設(shè)計一款道具可以讓玩家永遠適用：經(jīng)驗值加成的指環(huán)，游戲貨幣復(fù)制機，或者其它。
2.一定要便宜
3.是可選的而不是必須的（參考法則7）
4.讓這款道具物超所值
那么你怎么知道這樣的設(shè)計是不是有用？很簡單，看看游戲的付費轉(zhuǎn)化率就一清二楚了。
Rob補充到，
這條法則歸根到底還是基于心理學(xué)的研究成果。有一個心理學(xué)的分支研究領(lǐng)域稱為“行為經(jīng)濟學(xué)”（當然也有人認為它屬于經(jīng)濟學(xué)。。。）。和傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)（你可以把傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)看成是一堆政治，哲學(xué)，意識形態(tài)，迷信之類的亂八七糟東西的混合體）不同的是，行為經(jīng)濟學(xué)主要是觀察人（或者動物）在特定經(jīng)濟情境下的行為，并試圖找出內(nèi)心深處對于價格，競爭，市場或其它經(jīng)濟變動的反應(yīng)。傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)的研究基礎(chǔ)是，人是理性的動物，所以所有的經(jīng)濟決策都是基于理性的判斷。然而真實的世界卻遠非這么簡單，人不僅僅是理性的動物，很多時候更是感性的動物（特別是購物時的女性，你同意嗎？）。行為經(jīng)濟學(xué)的迷人之處在于，真實世界中人的經(jīng)濟行為是理性和感性的天人之斗，但同時我們的非理性行為又有跡可循。不用多說，行為經(jīng)濟學(xué)的研究成果對于F2P游戲的設(shè)計有著莫大的幫助。
行為經(jīng)濟學(xué)有一個研究成果指出，人的購買行為往往不是一個孤立事件。所謂千里之堤毀于蟻穴，敗家之舉往往來自某次不經(jīng)意甚至是沖動的行為。比如你每天都會經(jīng)過一個看起來奢華無比的國際品牌專賣店，然后有一天看到櫥窗的招牌上說里面的襪子特價才10元，于是忍不住誘惑走了進去。當你買了這雙襪子之后，心里已經(jīng)將自己升級為該品牌的消費者之一。即便這一次走了，但今后還會頻頻光顧，直到時不時在里面買一些價格遠遠超過10元的其它物品。再比如逛超市，本來你只是想進去買一支牙刷，可進去一看快過年了，到處都張燈結(jié)彩洋溢著很濃的過年氣氛，你也忍不住開始置辦起年貨來。結(jié)果等走到結(jié)賬處的時候，你的推車里面已經(jīng)塞得滿滿的了。你在淘寶買了一本書，然后跑完了賬號注冊，銀行卡和支付寶綁定的一系列流程，然后從此就頻頻回來，很快就成了幾鉆的買家。而所有的這些消費行為都源自最初的一次小小沖動，即便是巨大金額的購買行為也是從這種零碎購買開始的。
這就是為神馬玩家的***次消費如此之重要。在設(shè)計玩家的***次消費時，一定要舍得，不要指望靠這個賺錢，你可以把100甚至1000元的襪子賣成10元，然后從此就得到了一個血拼狂人，何樂而不為呢？
原文鏈接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b55f6860101cwe1.html
【編輯推薦】
