微軟高管曾經(jīng)表示過，那些遷移到云中的解決方案提供商將比那些沒有遷移的得到140倍的利潤(rùn)。但是他們顯然讓微軟***營(yíng)銷官Kevin Turner失望了。

最近在休斯敦舉行的微軟全球合作伙伴大會(huì)，有超過1.5萬名參會(huì)者，他在大會(huì)主題演講中表示：“我們需要你遷移到云?，F(xiàn)實(shí)情況是，這是我們大家一起加速增長(zhǎng)，使用云去推銷云。”

尤其是微軟正在通過提供公共云和私有云、同時(shí)支持預(yù)置選擇的方式，趕超像Amazon Web Services這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“混合云是我們的秘密武器。”

事實(shí)上，微軟的混合云戰(zhàn)略被證明是一場(chǎng)明星表演，甚至比Windows 8.1在合作伙伴中制造的聲音還要大。

作為微軟的合作伙伴，系統(tǒng)集成商、IT戰(zhàn)略公司LiquidHub總監(jiān)Jeff Gellman表示：“8.1當(dāng)然很好，但是增長(zhǎng)是在云中。”

微軟的混合云戰(zhàn)略讓IT咨詢公司NTT Data很高興。該公司副總裁Robert Syversen表示，Windows 8將是革命性的，但是合作伙伴需要一段時(shí)間去適應(yīng)。

相比之下，他稱微軟的混合云是“一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，使NTT Data公司贏得了那些仍然在熟悉云階段的客戶。“這是向前邁出了一大步。”

但是只有25%(大約是15萬)的微軟合作伙伴是在云中的，微軟全球合作伙伴群組企業(yè)副總裁on Roskill在接受記者采訪時(shí)這樣表示。而且，這25%的合作伙伴中有3/4是傳統(tǒng)公司。

Roskill表示，不是所有的合作伙伴都會(huì)跨越這個(gè)鴻溝，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。但是那些期待高速增長(zhǎng)的合作伙伴必須遷移到云。

他認(rèn)為，三管齊下的方式將包括婚介合作伙伴的恐懼，讓他們適應(yīng)新角色，同時(shí)變革業(yè)務(wù)模式，培訓(xùn)員工新技能，熟悉他們需要適應(yīng)的新流程。

那些已經(jīng)遷移到私有云的合作伙伴，將幫助解決客戶對(duì)安全的擔(dān)憂，尤其是金融服務(wù)、醫(yī)療和政府領(lǐng)域的客戶。

甚至在Windows之前，就已經(jīng)有各種關(guān)于安全的擔(dān)憂了。云加密廠商CipherCloud公司的Stanley Chan表示：“但是，云讓安全問題走到了前端和核心。微軟將是云的主要推動(dòng)者之一，通過像Office 365這樣的產(chǎn)品。挑戰(zhàn)是，利用微軟基礎(chǔ)設(shè)施——資源池。”

據(jù)微軟高管透露，從1月14日開始，云將被完全集成到微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中。

供應(yīng)鏈管理解決方案及業(yè)務(wù)集成商DiCentral全球渠道高級(jí)總監(jiān)Jimmy Payne認(rèn)為，合作伙伴將完成更多訂單，不再擔(dān)心投資新技術(shù)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)正在逐漸好轉(zhuǎn)。“我們開始看到這個(gè)恐懼正逐漸消失。”

他們的客戶知道，他們需要新技術(shù)，需要預(yù)算去投資。一旦他們嘗試著使用云，他們就想一直做下去，“心態(tài)正在發(fā)生變化”。