[[107247]]

　　作者簡(jiǎn)介：創(chuàng)享派端木

　　本文由創(chuàng)享派推薦。微博：約瑟網(wǎng)絡(luò)；微信號(hào)：企業(yè)問(wèn)答

　　1.團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌。這個(gè)是最根本的。其一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好找價(jià)值觀能接近的，鄙人不才，第一次創(chuàng)業(yè)找合伙人時(shí)過(guò)于深究探討創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目本身，而忽視了跟合伙人交流價(jià)值觀等更為宏觀的理念，所以最后出現(xiàn)些不大不小的挫折，誰(shuí)也無(wú)法誰(shuí)服誰(shuí)，他們就撤了。其二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配要合理或者說(shuō)要設(shè)置一個(gè)可以衡量激勵(lì)的股權(quán)分配辦法。30多歲以上的朋友們應(yīng)該還對(duì)愛(ài)多VCD有印象，當(dāng)年愛(ài)多的兩位創(chuàng)始人胡志標(biāo)與陳天南各出資2000元人民幣每人占45%的股份(所在村在占10%)干起了小廠，做起了學(xué)習(xí)機(jī)等電子產(chǎn)品的小生意，當(dāng)時(shí)還差點(diǎn)被時(shí)任中國(guó)最大的學(xué)習(xí)機(jī)制造企業(yè)小霸王公司總經(jīng)理段永平以造假侵權(quán)處理了，可是誰(shuí)知道，就是這位25歲的小青年，僅僅用了四年時(shí)間就與段永平一塊坐在北京梅地亞中心一擲億元競(jìng)奪“標(biāo)王”，最終胡志標(biāo)以2.1億元中標(biāo)。愛(ài)多VCD當(dāng)時(shí)應(yīng)該算是響徹中國(guó)吧，但是愛(ài)多的另一位創(chuàng)始人陳天南卻從未參與過(guò)愛(ài)多公司的經(jīng)營(yíng)行為。立下汗馬功勞的元老們當(dāng)然感覺(jué)不公平，再加上愛(ài)多財(cái)務(wù)上的疏漏，引起陳天南被踢出局的猜忌，陳立馬在頗有影響力的羊城晚報(bào)發(fā)表聲明，瞬間像多米諾骨牌一樣，偌大的愛(ài)多集團(tuán)轟然倒塌，胡也被判入獄。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，一定要有個(gè)強(qiáng)有力的帶隊(duì)人物統(tǒng)一大伙的價(jià)值觀。

　　2.閉門造車。產(chǎn)品不接地氣，老是在辦公桌前意淫用戶需求，哇，用戶有這個(gè)需求，哪怕有1%的用戶付費(fèi)，我們就能天天泡妞啦……，我有個(gè)朋友想做線下的實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)，跟我講時(shí)激情四射，口沫飛濺，我問(wèn)他，你去和這類導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的商家聊了嗎？他說(shuō)還沒(méi)……最后讓我一棒子打退堂鼓了。不去擼了袖子甩開(kāi)膀子低三下四的像神經(jīng)病一樣去和潛在客戶搭訕聊天套近乎找用戶的痛點(diǎn)和需求。

　　3.虎口拔牙。一上來(lái)就想，這個(gè)市場(chǎng)有一千個(gè)億的空間，我哪怕能拿到1%的份額，這就是多少哇！我就發(fā)了！女神妹紙都會(huì)主動(dòng)投懷送抱的…你不想想這么大的市場(chǎng)份額早有巨頭盯著吶，你相當(dāng)于說(shuō)：嗨！馬云、Robby，化騰，咱們四人玩麻將吧。你玩得起嗎？所以別想虎口拔牙，

　　4.錢太多。一開(kāi)始就拿到太多錢也不見(jiàn)得是好事，容易頭腦發(fā)熱。某朋友一創(chuàng)業(yè)就拿到400萬(wàn)人民幣啟動(dòng)資金，之后又拿到200萬(wàn)美金。瞬間由屌絲變土豪，技術(shù)，給我招！商務(wù)人員，給我招！各種人員，給我招！招招招！!我們要做第四巨頭！兄弟們給我沖??！都有期權(quán)，等著發(fā)財(cái)吧！玩了兩年，沒(méi)賺錢，融資的錢也快花完了，前不久幾個(gè)創(chuàng)始人內(nèi)訌了。所以說(shuō)，錢多不見(jiàn)得是好事。

　　5.明星團(tuán)隊(duì)。明星團(tuán)隊(duì)有個(gè)缺點(diǎn)，容易輕飄飄的，不好接地氣。有個(gè)團(tuán)隊(duì)，都是海歸，有哈佛背景的，老炫耀自己是高富帥團(tuán)隊(duì)，“哈哈，爾等一年后就看我們風(fēng)風(fēng)火火的市場(chǎng)反應(yīng)吧，有幸跟這么牛的團(tuán)隊(duì)近距離接觸共進(jìn)晚餐，你們真是太榮幸啦，哈哈，不要四處張揚(yáng)哦。”最后他們做的是一款屌絲用戶產(chǎn)品。幾乎忽略不計(jì)的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在我想說(shuō)，如今做互聯(lián)網(wǎng)接地氣才重要，一群高富帥能理解屌絲的需求嗎？所以至少要找個(gè)屌絲合伙人啊。

　　6.窗口期已經(jīng)關(guān)閉。我以前感覺(jué)像汽車之家這類的網(wǎng)站應(yīng)該做不大，但是人家愣是硬生生的做出了10億美金來(lái)，為什么吶？因?yàn)槿思亿s上了形勢(shì)，正好是中國(guó)人民開(kāi)始買車的年份做汽車之家，你提早做或晚兩年做，都沒(méi)太大機(jī)會(huì)了(當(dāng)然，這里面也有人的原因，其中的內(nèi)幕值得你們?nèi)ド钔趯W(xué)習(xí))。因?yàn)榇翱谄谝呀?jīng)關(guān)閉了。所以有時(shí)候創(chuàng)業(yè)還是要分析形勢(shì)，感覺(jué)什么以后有前途，就提前布局，大不了就苦逼兩年嘛。當(dāng)然這也需要?jiǎng)?chuàng)始人有一定的眼光，

　　7.后院失火。這一條你就會(huì)理解娶一個(gè)能理解并支持你創(chuàng)業(yè)的老婆有多么的重要，同時(shí)也是說(shuō)，你要獲得你爸爸媽媽親朋好友的支持，或至少他們對(duì)你創(chuàng)業(yè)不反對(duì)。你能想象得到嗎？當(dāng)你正在戰(zhàn)場(chǎng)上率領(lǐng)一幫兄弟左突右殺時(shí)，突然一封家書來(lái)到：你老婆把你給休了，帶著孩子回娘家了…真是丟了夫人又失子。

　　8.客場(chǎng)作戰(zhàn)。喜歡籃球等運(yùn)動(dòng)的帥哥妹紙都明白主客場(chǎng)作戰(zhàn)是有一定的優(yōu)劣勢(shì)的。這一條就是說(shuō)，你是打算在你熟悉的這二畝三分地里挖礦？還是大老遠(yuǎn)跑到別人熟悉而你陌生的二畝三分地里挖礦？當(dāng)然不乏一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者如：郭去疾、許朝軍、王興、陳歐。他們總是四處掘金，還頗有收獲。而作為屌絲的你就要掂量掂量這樣做的風(fēng)險(xiǎn)了……有個(gè)土豪，做實(shí)業(yè)起家的，突然有一天一拍腦門：老子要做一款旅游社交應(yīng)用！說(shuō)干就干，立馬投了200萬(wàn)人民幣，運(yùn)營(yíng)了快半年了，昨天我獲得的數(shù)據(jù)是，這款旅游社交應(yīng)用的注冊(cè)用戶才達(dá)到8000人……當(dāng)然200萬(wàn)對(duì)人家來(lái)說(shuō)就是一根牛毛，但是對(duì)于您呢？所以先老老實(shí)實(shí)的呆在你熟悉擅長(zhǎng)的領(lǐng)域精耕細(xì)作吧，別天天意淫：老天給我個(gè)牛逼的idea吧，我立馬就能做出個(gè)10億美金的公司來(lái)。停止扯淡！我等凡夫俗子先主場(chǎng)作戰(zhàn)！

　　9.Copy to China。當(dāng)年團(tuán)購(gòu)模式在美國(guó)剛剛火起來(lái)時(shí)，在國(guó)內(nèi)迅速展開(kāi)了：千團(tuán)大戰(zhàn)。在屠殺式競(jìng)爭(zhēng)下，現(xiàn)在你耳熟能詳?shù)膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有幾個(gè)？所以能copy國(guó)外而來(lái)的idea，你也要掂量下做的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)說(shuō)不定已經(jīng)有一千個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你先開(kāi)始做了，這種大兵團(tuán)作戰(zhàn)對(duì)你整合資源的能力要求相當(dāng)?shù)母摺Ｔ诿绹?guó)剛有個(gè)分享地理位置的應(yīng)用火起來(lái)，國(guó)內(nèi)就有了：街旁，什么，你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)街旁？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)就對(duì)了，因?yàn)閯?chuàng)始人就是憑資本copy了個(gè)美國(guó)的idea到中國(guó)，本以為也能火起來(lái)，最后引火燒身。所以單純想靠copy國(guó)外的idea來(lái)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于屌絲來(lái)說(shuō)就是上刀山下火海。還是慢慢摸索更本土話的idea吧。

　　 10.暴發(fā)戶心態(tài)。人一旦有了暴發(fā)戶心態(tài)，總會(huì)一擲千金，毫不手軟，何況一個(gè)企業(yè)如果突然爆發(fā)了…一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)沒(méi)錢，窮了吧唧的，這類企業(yè)做事一般都謹(jǐn)小慎微，步步小心，兢兢業(yè)業(yè)。遙想當(dāng)年，秦池酒廠初成立，它只是山東無(wú)數(shù)個(gè)不景氣的小酒廠之一，產(chǎn)品從未出過(guò)市。93年，姬長(zhǎng)孔大叔擔(dān)任廠長(zhǎng)，94年銷售額突破1億元，95年以6666萬(wàn)元獲央視新聞聯(lián)播后5秒黃金版標(biāo)王，96年收入猛增至9.5億元，為上一年的5倍多，同時(shí)又以3.212118億元的天價(jià)獲得標(biāo)王，這一數(shù)字相當(dāng)于1996年秦池全年利潤(rùn)的6.4倍，比競(jìng)標(biāo)的第二位整整高出1億元。有記者問(wèn)秦池的這個(gè)標(biāo)王數(shù)字是怎么算出來(lái)？姬長(zhǎng)孔廠長(zhǎng)趾高氣昂的說(shuō)：這是俺的手機(jī)號(hào)碼，咋地啦？不能拿手機(jī)號(hào)碼來(lái)競(jìng)拍啊……站得高摔得也很，97年一好事者寫了篇：《秦池白酒是用川酒勾兌》，從此秦池稀里嘩啦的衰敗了。所以各位可以查下自95年后央視歷屆標(biāo)王的價(jià)格，直到2004年央視的標(biāo)王價(jià)格才又升到3.1億元，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的企業(yè)是多么的瘋狂。

　　11.急功近利。就是說(shuō)：一條蛇拼死一口氣吞下了頭大象，還沒(méi)等著消化完，又準(zhǔn)備再吞幾頭?？傊窍朐谝荒陜?nèi)把十年內(nèi)該干的活搞定。就舉個(gè)國(guó)外的例子吧。話說(shuō)2000年的時(shí)候美帝有家在線雜貨零售公司叫Webvan(玩完)，創(chuàng)始人放豪言：美國(guó)人將放棄去超市購(gòu)物的習(xí)慣，他們的日常所需的一切，包括蔬菜、牛奶、海鮮，只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，就會(huì)有人送上門來(lái)。用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，這不就是先進(jìn)的O2O嗎？一開(kāi)始做的還行，兢兢業(yè)業(yè)的。但一不小心就被資本巨頭看中了，億級(jí)美金砸入，該公司隨即耗資12億美金并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手HomeGrocer。將自己的模式強(qiáng)加給合并后的公司，并購(gòu)后技術(shù)、物流、管理流程頻頻沖突。一級(jí)市場(chǎng)還沒(méi)拿下時(shí)，便向新的市場(chǎng)進(jìn)軍，而每個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)成本超過(guò) 5000萬(wàn)美元。Webvan 當(dāng)時(shí)制定的擴(kuò)張計(jì)劃多達(dá) 26 個(gè)城市。此外，該公司還簽了10億美金的合同用于幾家中心倉(cāng)庫(kù)建設(shè)。有時(shí)該公司的配送車有時(shí)必須跑上幾百公里就為給幾個(gè)小情侶送盒安全套…而該公司的空降 CEO也稱：他要在短時(shí)間內(nèi)將公司做大做快，在一個(gè)“贏者通吃”的游戲中成為勝者。2001年該公司的CEO只做了很短時(shí)間就去申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。所以咱創(chuàng)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打點(diǎn)好，

　　12.太高調(diào)。俗話說(shuō)槍打出頭鳥(niǎo)，你做事如果太高調(diào)的話，會(huì)很容易引起巨頭的注意，低調(diào)點(diǎn)反而會(huì)悄悄的保護(hù)自己。像 YY，博雅互動(dòng)，汽車之家都是在上市公布財(cái)報(bào)時(shí)外界才突然發(fā)現(xiàn)這類公司已經(jīng)悶頭發(fā)大財(cái)好多年了。而有些公司剛出道就向外界大喊：我們要讓全世界都知道我們很低調(diào)…結(jié)果永久的低調(diào)了…舉幾個(gè)例子，許朝軍剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，立刻獲得資本青睞，躊躇滿志，因?yàn)樗蛟鞓O具前景的輕博客：點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)。接連各種講話各種大會(huì)各種為自己站臺(tái)，誰(shuí)知第二天一瞧，門戶網(wǎng)站立馬上線了輕博客。軍哥傻眼了，面壁半年，出來(lái)第一句話就是：咱做人要低調(diào)…所以說(shuō)，一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)咱低調(diào)些，等時(shí)機(jī)成熟了再挑戰(zhàn)BOSS啊，或者一直低調(diào)著悶頭發(fā)大財(cái)也行啊，咱創(chuàng)業(yè)不就是為了賺錢嘛(別跟我談理想，戒了……)

原文鏈接：http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2013-12-31/pid_8439769.htm