2014年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）進(jìn)入第二天，DeNA CEO守安功做主題為“為手游全球化加速”的演講。

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下面是訪談實(shí)錄：

主 持人：女士們、先生們，大家下午好！歡迎來(lái)到全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的***一場(chǎng)。今天下午會(huì)跟大家一起來(lái)討論一些非常有趣且火爆的話題，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融、車 聯(lián)網(wǎng)、智能機(jī)器人和移動(dòng)的未來(lái)，還有我們創(chuàng)新大賽的頒獎(jiǎng)等等。我們首先會(huì)歡迎的嘉賓是來(lái)自于日本的一位在手游界非常出名的人物，這個(gè)人是我們GMIC的老 朋友了，過(guò)去參加過(guò)好幾次GMIC大會(huì)。首先有請(qǐng)DeNA CEO守安功先生！

守安功：大家好！我是DeNA公司的CEO守安功。今天我想說(shuō)的一個(gè)話題就是在智能終端上，怎么樣在世界上推進(jìn)手游的全球化。

我 首先簡(jiǎn)單介紹一下DeNA公司，DeNA公司1999年在日本成立，原來(lái)是基于PC拍賣的公司，就像美國(guó)的Ebay公司一樣，我們的起點(diǎn)是拍賣公司。從 PC轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)是2004年一樣，2004年從PC轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，然后從事手游項(xiàng)目。我們集中于手游或者進(jìn)入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是十年前，基于這項(xiàng)技術(shù)來(lái)開(kāi)展 我們的經(jīng)營(yíng)。我們2006年建立了Mobage，過(guò)去是基于功能機(jī)Wap技術(shù)，我們與社區(qū)融合提供這樣的服務(wù)。從功能機(jī)也轉(zhuǎn)到了智能機(jī)，同時(shí)也在智能機(jī)上 開(kāi)展我們的項(xiàng)目。

一開(kāi)始僅僅從日本創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們的項(xiàng)目，從2010年開(kāi)始不僅是在日本，也開(kāi)始進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)在全球展開(kāi)我們的項(xiàng)目。 2010年購(gòu)買了美國(guó)的一家公司，同時(shí)也收購(gòu)了中國(guó)的公司，也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展項(xiàng)目。我們進(jìn)入全球市場(chǎng)之后有三四年的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在總結(jié) 一下三四年國(guó)際化的成績(jī)。

首先談一下世界的游戲市場(chǎng)，這是某調(diào)查公司的一個(gè)結(jié)果，請(qǐng)看一下最上面的綠色部分是手游的市場(chǎng)，2013年是1700萬(wàn)美元?，F(xiàn)在同中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏來(lái)看，我們預(yù)測(cè)是更加的進(jìn)一步發(fā)展手游的市場(chǎng)，手游在中國(guó)市場(chǎng)有更加好的發(fā)展。這個(gè)是在智能機(jī)終端可以下載、支付的情況，基本上來(lái)說(shuō)的話，是在各個(gè)國(guó)家iOS、android為中心的游戲，包括蘋果應(yīng)用商店和一些支付的渠道等等。這個(gè)生態(tài)環(huán)境各國(guó)是差不多的，在中國(guó)是沒(méi)有Google Play，所以是比較特殊的一點(diǎn)。大體都是一樣的APP的情況。

生態(tài)環(huán)境，我想各國(guó)都差不多。在這個(gè)基礎(chǔ)之上成功的游戲大概是什么種類的呢？比如說(shuō)美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)也做了相關(guān)的調(diào)查，有一部分是重復(fù)的游戲種類。前十位各國(guó)的游戲是不盡相同，日本是動(dòng)漫類的比較多一些，因?yàn)轫n國(guó)的發(fā)行也不太一樣，各國(guó)前幾位的游戲是不盡相同。

為 什么產(chǎn)生這樣的情況呢？也有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的速度不太一樣，還有用戶的情況不太相同。用戶的行為有些不一樣，以及其他是造成這個(gè)結(jié)果的原因。在韓國(guó)發(fā)行同樣的游 戲的話，經(jīng)過(guò)三年的測(cè)試、研究調(diào)查的話，自己的研究結(jié)果做一個(gè)分享。首先總結(jié)，有一個(gè)很大的不同點(diǎn)是地區(qū)的范圍是不一樣的，比如在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中用戶的興趣 愛(ài)好是不一樣的，如果不改變這種模式的話就不太可能獲得成功。關(guān)于做法的話，如果是很好的游戲，僅僅將成功的游戲做地區(qū)間移植的話，在每一個(gè)地區(qū)是要建立 地區(qū)的團(tuán)隊(duì)，還是在當(dāng)?shù)卣业揭粋€(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，如果沒(méi)有這個(gè)僅僅是移植了很強(qiáng)的游戲到當(dāng)?shù)氐脑?，不一定?huì)獲得成功。比如在當(dāng)?shù)卣业胶芎玫呐笥褍蓚€(gè)團(tuán)隊(duì) 之間密切很好的合作，不僅僅是原創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)把游戲托付給當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)。比如說(shuō)后期的運(yùn)用、修改都是非常的重要，所以原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)之間的運(yùn)營(yíng)，一起促進(jìn)精 誠(chéng)團(tuán)結(jié)合作也是非常重要的。即便有很強(qiáng)的內(nèi)容，僅僅是把新游戲拿到國(guó)外，僅僅致力于這一點(diǎn)的話，比如把游戲托福給當(dāng)?shù)氐腎P，不僅是有很好的游戲，也要發(fā) 揮自己的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)促進(jìn)發(fā)展。

有五個(gè)地區(qū)，美國(guó)、中國(guó)、日本、韓國(guó)和其他地區(qū)，我們是根據(jù)現(xiàn)狀來(lái)分類的，日本是不斷增長(zhǎng)的，肯定大地區(qū)當(dāng)中的不斷增長(zhǎng)可以再細(xì)分，我們是根據(jù)現(xiàn)狀做了五個(gè)大地區(qū)的分類，這是各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)。

首 先是美國(guó)，美國(guó)、歐洲社區(qū)的單機(jī)市場(chǎng)是非常大的。在美國(guó)、歐洲、西方的話，因?yàn)槭俏鞣轿幕?nèi)了，亞洲開(kāi)發(fā)的游戲?qū)τ趯?duì)方文化的理解，也就是說(shuō)對(duì)于對(duì)方的 能否理解對(duì)于在對(duì)方市場(chǎng)獲得成功是非常重要的，特別是美國(guó)的玩家。美國(guó)很多VC不會(huì)投資這些項(xiàng)目，大多數(shù)還是致力于單機(jī)游戲?；谑钟蔚腣C并不是太多， 中國(guó)機(jī)會(huì)反而是更大的。

這個(gè)是其他的一些情況了，有三點(diǎn)主要的例子。這個(gè)是在日本所做的項(xiàng)目，基本上放到美國(guó)是沒(méi)有改變的。在美國(guó)的排行榜 當(dāng)中曾經(jīng)是到達(dá)***位，之后日本的游戲很多進(jìn)入到美國(guó)。進(jìn)入到美國(guó)之后并沒(méi)有很多日本本土的游戲是獲得成功的例子，這個(gè)游戲是一個(gè)比較特殊的事例。為什 么？這個(gè)系統(tǒng)在美國(guó)當(dāng)時(shí)是沒(méi)有的，因?yàn)槭?**這樣的游戲，在美國(guó)一定程度上接受了這個(gè)游戲，在歐美現(xiàn)在也是前一或前三的地位，日本開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的游戲，盡管 開(kāi)始是面對(duì)歐美的產(chǎn)品或者是系統(tǒng)，或者是收到歐美同仁的建議原創(chuàng)了相關(guān)的東西然后在美國(guó)獲得了成功。我們亞洲在制作游戲的團(tuán)隊(duì)，在日本、在中國(guó)也可以。面 對(duì)西方發(fā)行的話，游戲標(biāo)題、內(nèi)容必須要意識(shí)到本土文化的不同來(lái)制作游戲。中國(guó)在這里更多的是一些中方各位同仁，你們對(duì)中國(guó)比較了解，對(duì)于我們?nèi)毡救藖?lái)說(shuō)， 對(duì)于歐美人來(lái)說(shuō)的話中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境是比較特殊的。在日本一些成功的做法并不能移植于中國(guó)，比如說(shuō)android系統(tǒng)是完全不同的，或者PC網(wǎng)上的游戲也是 不太一樣的，比如說(shuō)中國(guó)的網(wǎng)速比較慢等等，具體的情況都不太一樣，所以我們會(huì)針對(duì)這些情況推出一些產(chǎn)品。比如說(shuō)運(yùn)用產(chǎn)品去本地化，如果不本地化的話國(guó)外的 游戲上進(jìn)入中國(guó)是不能獲得成功的。

請(qǐng)看上面的兩個(gè)產(chǎn)品是在日本創(chuàng)作的，在美國(guó)也獲得了中國(guó)，后來(lái)帶到了中國(guó)，確實(shí)沒(méi)有太受歡迎，運(yùn)營(yíng)本身是在中國(guó)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品是國(guó)外研制的。但是在中國(guó)確實(shí)是沒(méi)有獲得太多的成功，我們僅僅認(rèn)為進(jìn)行的本地化還是不夠的。

還有NBA夢(mèng)之隊(duì)的一個(gè)游戲，我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是制造了這個(gè)游戲來(lái)運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是非常理解中國(guó)情況的團(tuán)結(jié)，這款游戲獲得成功了。今后在成功之上將其他產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)要進(jìn)行改造，運(yùn)營(yíng)的方式也要考慮適合中國(guó)的國(guó)情，如果不吻合的話在中國(guó)很難情況。

這個(gè)是日本的情況了，日本的單機(jī)游戲歷史比較長(zhǎng)，手游的歷史也相對(duì)的比較長(zhǎng)一點(diǎn)，是一起發(fā)展起來(lái)的。這個(gè)是日本比較獨(dú)特的一個(gè)游戲文化，日本因?yàn)槭钟问袌?chǎng)比較大，所以有很強(qiáng)勢(shì)的開(kāi)發(fā)者，把國(guó)外的游戲移植到日本是很難的。

這個(gè)是實(shí)力，這個(gè)是日本團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，這些藝術(shù)、美工在日本是沒(méi)有的，在美國(guó)潛入了***，在日本沒(méi)有什么成績(jī)。第二個(gè)是不是我們的例子，在中國(guó)曾經(jīng)獲得***位，拿到日本之后確實(shí)沒(méi)有良好的業(yè)績(jī)，所以日本的市場(chǎng)是非常特殊的。

這是韓國(guó)，PC online的游戲歷史比較悠久，跟發(fā)行方也有非常大的關(guān)系，前幾位的游戲韓國(guó)主要是有很強(qiáng)勢(shì)的CP，所以中國(guó)、之日本和西方都是有比較特殊的情況。關(guān)于韓國(guó)的話，對(duì)于今后有穩(wěn)定的發(fā)展，我們持否定的態(tài)度。

我 剛剛談了各個(gè)地區(qū)有很大的區(qū)別，一個(gè)地區(qū)獲得成功的游戲到海外、到國(guó)際市場(chǎng)上如何才能獲得成功？關(guān)于這個(gè)創(chuàng)意怎么樣的話，我有一些建議。獲得成功的游戲藝 術(shù)主題必須符合每個(gè)地區(qū)用戶的使用情況。一些游戲系統(tǒng)到當(dāng)?shù)嘏c有實(shí)力的IP，如果不是有名的IP，比如藝術(shù)和其他方面的背景要一致的與各地用戶習(xí)慣比較吻 合開(kāi)發(fā)所喜歡的主題進(jìn)行改造。比如可以自己建或者尋找合作伙伴，一起來(lái)改造或改良游戲。

與各個(gè)地區(qū)比較強(qiáng)勢(shì)的CP進(jìn)行合作，使用當(dāng)?shù)氐腎P 來(lái)一起開(kāi)發(fā)游戲。這個(gè)是游戲當(dāng)中相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成功的一些應(yīng)用，比如說(shuō)這個(gè)游戲與韓國(guó)很強(qiáng)的CP一起合作獲得了一定的成果。還有與歐美的IP一起聯(lián)手合作的 Marvel，在美國(guó)的市場(chǎng)上獲得了成功。與海外的CP、產(chǎn)品進(jìn)行融合和合作獲得成功的事例。

關(guān)于這個(gè)做法，今后我們會(huì)增加合作。比如說(shuō)面對(duì)日本或者面對(duì)中國(guó)，我們DeNA公司先獲得IP然后與當(dāng)?shù)氐腃P一起合作來(lái)開(kāi)發(fā)游戲，然后在各個(gè)地區(qū)推進(jìn)成功，這是我們的一個(gè)考量?，F(xiàn)在 也在不斷的找與我們一起開(kāi)發(fā)游戲的合作伙伴，DeNA是積極在全球開(kāi)展工作，比如在亞洲、美洲以及各個(gè)地區(qū)都開(kāi)展工作。我們?cè)谥袊?guó)也想建立非常好和強(qiáng)的游 戲，比如說(shuō)將今后在日本進(jìn)行發(fā)行等等。比如說(shuō)在當(dāng)?shù)氐脑挘覀円矔?huì)對(duì)一些合作伙伴進(jìn)行建議，到了這個(gè)地區(qū)產(chǎn)品應(yīng)該如何改造、如何進(jìn)行本地化等等。如果在座 的各位有合作意愿，請(qǐng)跟我打一個(gè)招呼進(jìn)行合作。很多歐美的開(kāi)發(fā)者，也包括中國(guó)，很多人也面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，也希望大家都能夠跟我們一起合作獲得成功。

以上就是我的演講，謝謝！