日前，百會面向中大型企業(yè)發(fā)布強大又廉價的云計算CRM，顛覆了以往專注服務中小企業(yè)的形象。6月25日，百會在北京召開了新聞發(fā)布會，宣布了百會中大型企業(yè)CRM解決方案的競爭優(yōu)勢、產品特點和價值。

中大型企業(yè)與中小企業(yè)兼顧發(fā)展

據悉，此次發(fā)布的中大型企業(yè)CRM在統(tǒng)一化管理、集團化管理、區(qū)域化管理、深度個性化定制、新業(yè)務管理、個性化應用開發(fā)、自主定制企業(yè)形象、服務團隊等方面都進行了針對性的增強和優(yōu)化。同時，百會CRM還保持了以往廉價的優(yōu)勢，專注于研發(fā)，讓利企業(yè)用戶，構建平臺化產品，免收實施費，做到真正的強大又廉價的云計算CRM。

百會CEO劉建華表示，此次發(fā)布會并不標志著百會從此轉向了大型客戶，而是在鞏固原有中小企業(yè)市場優(yōu)勢的同時，也要進軍中大型企業(yè)市場，客戶定位是任意規(guī)模的企業(yè)。百會CRM從中小企業(yè)市場入手，但并不希望停止在這樣一個發(fā)展階段。

兩大殺手锏進軍中大型企業(yè)市場

目前，在大中型企業(yè)市場，管理軟件市場競爭激烈，市場格局基本已經被傳統(tǒng)管理軟件廠商所瓜分。在如此激烈的市場環(huán)境中如何能夠異軍突起，鮮明的特色就成為了重要的籌碼。

劉建華指出，百會CRM進軍大中型企業(yè)市場，并不是沒有機會，兩大殺手锏成為吸引客戶的關鍵。首先，價格優(yōu)勢。隨著國內外競爭形勢和產業(yè)形勢的變化，無論是中小企業(yè)還是中大型企業(yè)都是有著共同的訴求，就是降低企業(yè)成本。已經上了CRM系統(tǒng)的中大型企業(yè)如果有機會擁有同樣的系統(tǒng)，但是只需要付出1/5-1/6的價格，這對于信息化負責人或企業(yè)管理者來說都有著極大的吸引力。

其次，平臺化優(yōu)勢。CRM產品正在向平臺化方向發(fā)展，這就意味著早期的CRM已經不能滿足中大型企業(yè)的需求。傳統(tǒng)CRM僅是包括客戶、聯(lián)系人、工作流等模塊，但是如今市場演變成企業(yè)希望在一個系統(tǒng)中能夠看到與客戶有關的一切信息，包括靜止的信息、動態(tài)的信息、文檔、郵件以及與客戶有關的項目進展等。

所以，CRM本身正在朝著多應用融合方向發(fā)展，在這個過程中顯然很多傳統(tǒng)CRM并沒有準備好。換而言之，傳統(tǒng)的CRM已經不能夠滿足企業(yè)的需求。今年上半年，微軟將Dynamics CRM和Office365剛剛進行整合實現對接，而百會早在2008年就已經實現了Office和CRM的整合。

百會CRM與私有云可實現***對接

日前，在中國軟件評測中心、賽迪網聯(lián)合發(fā)布的《中國公有云平臺白皮書》中提到，中國公有云進入了“百家爭鳴、群雄逐鹿”的全面競爭時代。客戶對公有云前景持樂觀態(tài)度，公有云需要豐富服務內容來適應市場需求。同時，客戶逐漸開始考慮和使用混合云，專家指出混合云建設的重點在于統(tǒng)一管理。

劉建華對此表示，公有云是百會一直以來的方向，對于中大型企業(yè)，肯定不是提供本地部署的私有云服務，但是會努力配合企業(yè)與原有系統(tǒng)打通，與私有云做對接，提供比較及時、自動化的數據交換方法。通過API實現公有云到私有云的數據交換，或者通過不定期的數據導出，來保證公有云存儲的數據在私有云也有及時的備份。從這兩方面徹底消除企業(yè)用戶使用公有云的憂慮。

平臺化優(yōu)勢造就大數據分析能力

與中小企業(yè)相比，中大型企業(yè)的數據量更加龐大，數據類型更加豐富，面臨著日益多變的競爭環(huán)境，企業(yè)對于通過大數據分析獲取到有用的價值也就變得異?？释虼?，大數據的分析能力也將作為企業(yè)用戶選型的重要參考因素。

劉建華談到，作為平臺化產品之一，百會報表是一款商業(yè)智能BI產品，目前已經與百合CRM實現完全集成打通。未來CRM首先是一個大的數據庫，與企業(yè)通過各種渠道獲得的線索、聯(lián)系人以及最終成交客戶都在系統(tǒng)中，可以進一步分析客戶行業(yè)、互動周期、客戶來源。大數據分析需求在百會的產品序列中主要是通過百會報表實現的。去年年底，百會報表進行了較大更新，記錄條數從十萬級升級到***數據量，以應對大數據的挑戰(zhàn)，滿足大型客戶的需求。