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一、引子

最近發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多做傳統(tǒng)行業(yè)的老板朋友開(kāi)始積極關(guān)注手游投資并且大多都已經(jīng)在蠢蠢欲動(dòng)狀。其實(shí)這無(wú)非也是一件很好的事情，代表著手游被持續(xù)看好，而且錢(qián)多了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)各種手游研發(fā)公司將超過(guò)10000家。比去年幾乎增長(zhǎng)了一倍，與此同時(shí)，參與到手游投資的大軍我相信不止增長(zhǎng)一倍吧?再過(guò) 兩年手游市場(chǎng)和投資將到達(dá)頂峰，我相信那時(shí)候會(huì)出現(xiàn)全民投資的情況吧。

最近去上海參加完ChinaJoy以后回來(lái)其實(shí)心情很難復(fù)雜。一方面覺(jué)得太多高大上土豪游戲公司和機(jī)構(gòu)在搶飯碗，另一方面也覺(jué)得太多今年見(jiàn)到的游戲CP明年就見(jiàn)不到了。網(wǎng)上隨之各種評(píng)論文章驗(yàn)證了我的觀點(diǎn)，說(shuō)什么游戲成功率不到5%。其實(shí)不然，專(zhuān)業(yè)化的游戲投資機(jī)構(gòu)成功率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)的。我想，正是因 為各種不專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)及投資人的介入才導(dǎo)致游戲成功率下滑的吧?其實(shí)這里說(shuō)的“不專(zhuān)業(yè)”不一定說(shuō)投資不專(zhuān)業(yè)，而是對(duì)于手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣的快速判斷能力，這 方面真的需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，對(duì)行業(yè)的了解還有包括游戲圈里面的人脈等等等等各種環(huán)節(jié)綜合能力才能防止被“忽悠”。我們自認(rèn)為在這方面有那么一 些些經(jīng)驗(yàn)之談，于是乎便有這么個(gè)想法把它寫(xiě)下來(lái)分享給大家，希望無(wú)論是專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資人還是新加入手游投資的土豪朋友們，看了我的這些建議，降低被忽悠 的能力，提高對(duì)手游項(xiàng)目判定的眼光。

二、人

投資的核心要素是人，靠譜的人要比靠譜的事情和產(chǎn)品更加重要，事在人為嘛!所以要防止被忽悠首先要看人。這里說(shuō)的人主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人員，最關(guān)鍵 要看帶頭大哥。他的品德、格局、性格、經(jīng)驗(yàn)等等都決定著這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)和成敗。其次就是看團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)核心崗位人員是否完整，是否能獨(dú)當(dāng)一面。大家是 否團(tuán)結(jié)，是不是夠?qū)Ｗ⒌鹊?。有時(shí)候要對(duì)一個(gè)人快速有個(gè)較深入的了解和判斷還真的需要花一些心思。例如背景調(diào)查，原單位同事見(jiàn)的口碑，同行之間的口碑及各種 八卦等等。有時(shí)候一個(gè)小小的事情會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的判斷。前面我把品德放在了第一位，為什么呢?我相信很多投資人都遇到過(guò)品德低劣的創(chuàng)業(yè)者，這些情況表現(xiàn) 在不誠(chéng)信、沒(méi)有契約精神等等就不細(xì)說(shuō)了。一旦出現(xiàn)這樣的情況是會(huì)立馬拉黑名單的，即使未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展再好，我覺(jué)得都沒(méi)有投資的必要的。

三、產(chǎn)品

說(shuō)完人就該說(shuō)產(chǎn)品了。很多非專(zhuān)業(yè)投資人在看項(xiàng)目的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的判斷其實(shí)是很粗淺的。有些早期項(xiàng)目除了人以外甚至沒(méi)有產(chǎn)品，這也無(wú)所謂。畢竟這些人過(guò)去肯定 是有做過(guò)完整的產(chǎn)品的。無(wú)論對(duì)現(xiàn)在現(xiàn)有的產(chǎn)品評(píng)估還是過(guò)去做過(guò)的產(chǎn)品評(píng)估，首先要判斷的是不是出自這些人。有很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)去參與過(guò)某大型成功項(xiàng)目的極小一 部分卻很喜歡張冠李戴，把自己吹成制作人，產(chǎn)品也歸為己有。

其次，產(chǎn)品若很早期還看不到任何東西的時(shí)候，多跟團(tuán)隊(duì)討論產(chǎn)品的方向和細(xì)節(jié)，看大家對(duì)產(chǎn)品定位是否清晰，是不是有一個(gè)很好的產(chǎn)品理念，還是七拼八湊快速開(kāi)發(fā)用于融資的工具。

最后，倘若產(chǎn)品完成度比較高，這時(shí)候其實(shí)應(yīng)該把產(chǎn)品交給專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品評(píng)估團(tuán)隊(duì)或者是渠道、發(fā)行看產(chǎn)品的朋友進(jìn)行較詳細(xì)的評(píng)級(jí)。不要輕信什么各種發(fā)行商有幾百上 千萬(wàn)的獨(dú)帶意向，產(chǎn)品內(nèi)測(cè)次日、七日留存如何如何，ARPU多高之類(lèi)各種。這些數(shù)據(jù)在沒(méi)有得到第三方后天確認(rèn)之前，聽(tīng)聽(tīng)就好。因?yàn)槿魏螖?shù)字的東西都可以人 為的偽造。

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四、錢(qián)

講到錢(qián)我就更多案例想跟大家分享了。大概2年前我就開(kāi)始投手游，那時(shí)候做一款像樣一點(diǎn)的手游的成本只需要幾十萬(wàn)。現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)融3-5百萬(wàn)還不夠，甚至有上 來(lái)就要1-2千萬(wàn)的?？赡軙?huì)有創(chuàng)業(yè)朋友說(shuō)，過(guò)去那些都是休閑或者如卡牌之類(lèi)，制作成本低啊，現(xiàn)在都是3D的，人也貴了，美術(shù)外包也漲了。的確，現(xiàn)在的手游 研發(fā)和投資成本是高了，但在我看來(lái)，做一款千萬(wàn)級(jí)的手游產(chǎn)品，成本在200-300萬(wàn)。不相信可以去驗(yàn)證下市面上過(guò)千萬(wàn)收入的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)他們的投入。

對(duì)于不太靠譜的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，錢(qián)能多拿盡量多拿。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，投手游錢(qián)要投合適，投多了未必是好事，投少了還不如一分錢(qián)不投。

經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者找我融資的時(shí)候我都會(huì)跟他們聊估值，我自認(rèn)為議價(jià)能力還是相當(dāng)?shù)暮玫?。這里說(shuō)的好并不是一味盲目的砍價(jià)，砍價(jià)也要看技巧的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候?qū)τ?一款產(chǎn)品的成本投入我可能會(huì)比創(chuàng)業(yè)者更清楚，比他們更加知道怎么合理利用資金壓縮成本，讓自己生命里更強(qiáng)，活得更久一點(diǎn)。

如果有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找你融資，連成本這里都做得囫圇吞棗，一筆帶過(guò)的話(huà)。我覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)多數(shù)不靠譜，或者他說(shuō)不出這些錢(qián)到底怎么花。例如我就碰到過(guò)人員工資 一年200萬(wàn)但外包要300萬(wàn)之類(lèi)的事情。我問(wèn)他外包為什么這么貴，他說(shuō)要做S級(jí)，我說(shuō)300萬(wàn)就一定是S級(jí)嗎?如果是這樣我干脆投個(gè)游戲美術(shù)外包的團(tuán)隊(duì) 幫你做外包然后只投你200萬(wàn)得了。

在游戲投資里，資金需求和使用坑很多，一般對(duì)游戲行業(yè)不熟悉的投資人或者傳統(tǒng)老板來(lái)說(shuō)極容易被忽悠。到最后錢(qián)投了很多，產(chǎn)品可能是創(chuàng)業(yè)者再拿錢(qián)去分包的都有可能。

五、市場(chǎng)

現(xiàn)在的早期游戲項(xiàng)目大多都缺少這塊。其實(shí)真正的好項(xiàng)目，能大成的項(xiàng)目有一個(gè)共同因素，就是這些創(chuàng)始人在市場(chǎng)和商務(wù)能力都不差。畢竟好的產(chǎn)品缺少市場(chǎng)推廣和商務(wù)能力也可能活活憋死。一般的產(chǎn)品結(jié)合好的市場(chǎng)推廣和商務(wù)能力多少也能做點(diǎn)流水。

市場(chǎng)這塊到底怎么不靠譜法呢?大多會(huì)出現(xiàn)這么幾種說(shuō)法：

1、創(chuàng)業(yè)者跟某些渠道很熟，關(guān)系很好，產(chǎn)品一旦出來(lái)會(huì)強(qiáng)推。

2、創(chuàng)業(yè)者跟哪個(gè)發(fā)行已經(jīng)有初步意向，產(chǎn)品出來(lái)就會(huì)獨(dú)代給他，大概金額是多少。

3、創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)抱了某位行業(yè)大佬的大腿。

4、其他的各種積分墻、刷榜公司等等方式的合作。

5、產(chǎn)品已經(jīng)談了某個(gè)知名IP，但沒(méi)有具體明確合作方式和價(jià)格。

諸如此類(lèi)的說(shuō)法很多，在早期對(duì)項(xiàng)目做盡調(diào)的時(shí)候也很難去判斷其真實(shí)性和可行性，但是大多投資人都會(huì)選擇去相信，去加分。

六、法律

法律的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)非常重要。一個(gè)看起來(lái)各方面都OK的項(xiàng)目往往不規(guī)范的機(jī)構(gòu)和個(gè)人會(huì)忽略這塊。舉幾個(gè)案例：某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從某大型游戲公司出來(lái)，帶著過(guò)去產(chǎn)品源碼 和一整套開(kāi)發(fā)文檔出來(lái)拿投資，換個(gè)皮就上。某些投資人偏偏很喜歡這樣的項(xiàng)目，短平快。殊不知后面可能會(huì)被告到公司清算，股東進(jìn)去。另外目前對(duì)于那些有版權(quán) 風(fēng)險(xiǎn)，做擦邊球內(nèi)容的盡量也不要輕易去碰。做為規(guī)范運(yùn)作的投資公司來(lái)說(shuō)，品牌和規(guī)范性比多賺一個(gè)項(xiàng)目的收益要來(lái)得更重要一些。

七、法律

流水賬一樣總結(jié)了以上六大點(diǎn)，最后我想講講商業(yè)計(jì)劃書(shū)。很多投資機(jī)構(gòu)朋友天天都可以收到各種PPT，如何在海量的PPT里面快速篩選及分辨出那些不靠譜的呢?主要集中在以下幾點(diǎn)：

1、大段的市場(chǎng)分析：各種艾瑞、易觀等報(bào)告中摘取的數(shù)字和圖表，占了幾頁(yè)篇幅。當(dāng)然只要不過(guò)分渲染、虛假數(shù)據(jù)，還不算大忽悠。

2、成功產(chǎn)品猛灌水：客觀說(shuō)，提一提成功產(chǎn)品成績(jī)無(wú)可厚非，不過(guò)有些ppt寫(xiě)得有點(diǎn)變味，各種大作似乎多少都能沾點(diǎn)邊，有點(diǎn)想撞墻的節(jié)奏。

3、產(chǎn)品規(guī)劃像背書(shū)：塔防、對(duì)推、SLG、卡牌+X、COC+Y、神仙道強(qiáng)化、DNF簡(jiǎn)化，有野心的挑戰(zhàn)手動(dòng)RPG。來(lái)來(lái)回回就是這些東西。某些不靠譜 的，從沒(méi)做過(guò)手游，一看產(chǎn)品思路，COC+卡牌+SLG。很想說(shuō)你們立字據(jù)嗎?正常一點(diǎn)的，牛X的游戲原型一列，蜻蜓點(diǎn)水般描述一下微創(chuàng)新。

4、技術(shù)用語(yǔ)腦白金：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收ppt。不知為何，這些外行投資者收到的ppt里往往有大段關(guān)于團(tuán)隊(duì)職能、采用技術(shù)的介紹。一些極為粗淺的 內(nèi)容反而用去了大量的篇幅。策劃是干嘛的，美術(shù)是干嘛的，各種術(shù)語(yǔ)，對(duì)非技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，頗為唬人。你好，請(qǐng)說(shuō)人話(huà)。

5、有內(nèi)容無(wú)邏輯：基本上這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)在完稿之前都咨詢(xún)過(guò)同行，所以?xún)?nèi)容很少有特別單薄的。但細(xì)細(xì)研讀，會(huì)發(fā)現(xiàn)條目俱備，但仿佛空中樓閣。比如有款游戲，儼然大制作，結(jié)果出來(lái)一句“安裝包控制在50M以?xún)?nèi)，對(duì)轉(zhuǎn)換率有加成。

6、團(tuán)隊(duì)大時(shí)間少：這主要說(shuō)的是一些端游團(tuán)隊(duì)，最離譜的，是看到一個(gè)卡牌游戲，規(guī)劃了25人團(tuán)隊(duì)。我很正義地質(zhì)疑為什么需要這么多人，答曰“我們團(tuán)隊(duì)成 熟，要多快有多快”。確實(shí)，端游團(tuán)隊(duì)在技術(shù)積累、人員積累方面優(yōu)勢(shì)大大，但也有人多、手慢、工資高的弊端。從端游轉(zhuǎn)到手游，不啻于重新創(chuàng)業(yè)。一旦延期，耗 費(fèi)更巨，人心一旦離散，維持開(kāi)發(fā)就更加困難。如果深入討價(jià)還價(jià)，會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間總是可以壓縮，但人員和資金總是要堅(jiān)持。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，資金總是 能忽悠來(lái)的，時(shí)間到了沒(méi)出產(chǎn)品最多是卷鋪蓋走人，繼續(xù)找投資者(有的投資人還尤其喜歡有“基礎(chǔ)”的團(tuán)隊(duì))。但人多才能對(duì)應(yīng)上大制作，大制作才能對(duì)應(yīng)上高工 資。更深的，不能多說(shuō)了。

7、人員背景鍍金重：真正過(guò)硬且有光環(huán)的團(tuán)隊(duì)，根本不用到處發(fā)英雄帖，想投資的隊(duì)伍排成行。沒(méi)有足夠資歷，給自己貼貼金，和寫(xiě)簡(jiǎn)歷一樣，屬于基本常識(shí)。但 每每見(jiàn)到類(lèi)似“團(tuán)隊(duì)成員都來(lái)自搜狐、騰訊等大型游戲公司”這種虛無(wú)縹緲的介紹，實(shí)在有點(diǎn)倒胃口。團(tuán)隊(duì)最核心的是創(chuàng)始人，其次是技術(shù)負(fù)責(zé)人，有這一人或倆 人，理論上就可以開(kāi)工，然后再是給個(gè)崗位。如果各崗位有人，是否有因人設(shè)崗或者濫竽充數(shù)，則可以看出創(chuàng)始人的眼光和姿態(tài)。所以要么重點(diǎn)介紹核心人員，要么 全部介紹，來(lái)個(gè)和稀泥是個(gè)什么意思?

揭穿這里面的畫(huà)皮：

1、大公司經(jīng)歷，在上市游戲公司呆過(guò)的人，怎么也有十幾萬(wàn)了吧，毫無(wú)懸念;

2、成功項(xiàng)目經(jīng)歷，先不說(shuō)成功項(xiàng)目核心人員出來(lái)創(chuàng)業(yè)失敗的比比皆是，產(chǎn)品成功和人的能力并不完全劃等號(hào)。同樣的產(chǎn)品早三年火，晚出三年絕對(duì)掛，懂行人自知;

3、長(zhǎng)年合作，仔細(xì)推敲，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這團(tuán)隊(duì)里的人每二者之間或多或少都有交集，可仔細(xì)比對(duì)，有時(shí)候竟然會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何倆人呆過(guò)同一個(gè)項(xiàng)目;

4、不在場(chǎng)的嫌疑人X，或者說(shuō)是不便透露，或者說(shuō)是后續(xù)進(jìn)入，又或者說(shuō)是外圍幫助，總之團(tuán)隊(duì)里有些無(wú)身份的人。算了吧，我看是一起喝了頓酒就說(shuō)幫你填個(gè)數(shù)的吧。

其實(shí)以上都不是絕對(duì)的好或不好，但最要命的是一些團(tuán)隊(duì)經(jīng)不住被詢(xún)問(wèn)。問(wèn)到具體產(chǎn)品成績(jī)、工作職責(zé)、工作內(nèi)容等細(xì)節(jié)時(shí)，支支吾吾，只強(qiáng)調(diào)成績(jī)從不提及自己有過(guò)的教訓(xùn)或心得，對(duì)其他人的評(píng)價(jià)也是優(yōu)中選優(yōu)，一切錯(cuò)誤都不是自己人犯的。嘴上把著門(mén)，嚴(yán)絲合縫。

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八、結(jié)論

寫(xiě)到這里也該差不多做個(gè)總結(jié)了。其實(shí)還有更多火眼金睛看透忽悠型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的辦法，但需要足夠的業(yè)內(nèi)背景，就不詳敘了。希望能讓更多熱血上腦的投資者，不要浪 費(fèi)時(shí)間金錢(qián)在太過(guò)明顯的不靠譜項(xiàng)目上，也希望更多的創(chuàng)業(yè)者讓自己靠譜起來(lái)。最后，當(dāng)然看到這里很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)忿忿不平，你們做投資的不靠譜的更多。的確，這 點(diǎn)我不否認(rèn)也歡迎拍磚。凡事都會(huì)有雙面性，不靠譜的投資人和投資機(jī)構(gòu)也很多。這里我就不繼續(xù)寫(xiě)下去了，且聽(tīng)我下回分解《手游融資防忽悠指南》。最最后，網(wǎng) 上看到一篇蠻有意思的手游融資真相文章，就當(dāng)先給大家做個(gè)預(yù)告吧。

九、手游融資真相

1.手游行業(yè)錢(qián)很多，我現(xiàn)在出來(lái)干肯定能拿到錢(qián)。

真相：錢(qián)很多，靠譜的錢(qián)不多。手游投資的第一波高峰已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在外資基金對(duì)手游的投資已經(jīng)收緊，國(guó)內(nèi)背景的基金和一些大的游戲公司仍對(duì)投資手游初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)保有較高的熱情。而隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量的增加，投資方對(duì)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的要求也水漲船高。

2.不用找投資機(jī)構(gòu)。我認(rèn)識(shí)的朋友多，房地產(chǎn)商、江浙富豪……他們打錢(qián)還更快。

真相：很多不懂游戲行業(yè)只是想玩玩的投資人，即使投資前信誓旦旦，也會(huì)在投資后對(duì)業(yè)務(wù)橫加干涉，使得公司業(yè)務(wù)難以為繼。正規(guī)投資機(jī)構(gòu)/天使投資人雖然對(duì)團(tuán)隊(duì)要求較高，需要做的調(diào)查較多，但勝在規(guī)范，如果是有資源的投資人，還能對(duì)業(yè)務(wù)/招聘/下一輪融資提供幫助。

3.我的團(tuán)隊(duì)做開(kāi)發(fā)在行，但不會(huì)市場(chǎng)推廣，拿大游戲公司的投資會(huì)比較好。

真相：戰(zhàn)略投資是雙刃劍。與財(cái)務(wù)投資相比，需要雙方有更深層次的了解和信任。拿戰(zhàn)略投資有許多優(yōu)勢(shì)：投資方懂游戲，大公司可能還會(huì)在市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)甚至技術(shù)方 面對(duì)團(tuán)隊(duì)提供支持。在市場(chǎng)推廣成本日增、政府管制變嚴(yán)的今天，與大公司為伍會(huì)帶來(lái)一些便利。不過(guò)凡事都是有利有弊，首先，站隊(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，小公司在第一次 融資時(shí)就拿大公司，尤其是超大型公司的錢(qián)，未必是一件好事。其次，因?yàn)橥顿Y方懂游戲，很多時(shí)候避免不了會(huì)干涉投資團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

4.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)還是大，但我和團(tuán)隊(duì)又想獨(dú)立做點(diǎn)事情，現(xiàn)在很多大公司在招募工作室，我看不錯(cuò)。

真相：我不是很推薦團(tuán)隊(duì)以工作室的形式加入大公司。大公司可能在一個(gè)時(shí)間段會(huì)吸納很多工作室，但來(lái)得快，去得也快，如果什么時(shí)候產(chǎn)品研發(fā)方向變化或者資金 有壓力，第一個(gè)開(kāi)刀的就是外面加入進(jìn)來(lái)的工作室，血淋淋的例子太多了。如果是想干自己的事業(yè)，那就干脆直接出來(lái)創(chuàng)業(yè)。如果怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那還是找家靠譜的公 司，跟對(duì)靠譜的老板。

5.創(chuàng)業(yè)初期拿不到投資人的錢(qián)，看來(lái)是我們能力不夠，有點(diǎn)灰心。

真相：基本今年所有新崛起的熱門(mén)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間找不到投資勒緊腰帶過(guò)日子的時(shí)間，很多團(tuán)隊(duì)甚至直到產(chǎn)品上了暢銷(xiāo)榜之前都沒(méi)有找到投 資。當(dāng)然，游戲公司的特點(diǎn)是，產(chǎn)品上了暢銷(xiāo)榜，對(duì)投資也就沒(méi)有那么迫切了。絕大多數(shù)投資人是不懂游戲的，早期能拿到投資固然好，拿不到投資，完全有可能是 運(yùn)氣+遇到不懂行的投資人的問(wèn)題。對(duì)于有自信(前提也是要有實(shí)力)的團(tuán)隊(duì)，自籌資金投入苦一陣子，之后很有可能是投資人找你，你都懶得見(jiàn)了。

6.哪個(gè)投資商給的錢(qián)多我選哪個(gè)。

真相：前兩輪的融資，融資額即使有差距也不會(huì)相差到哪里去。我認(rèn)為，相比錢(qián)來(lái)說(shuō)，投資人的資源和對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)更重要一些。而且，投資的金額多，不一定估值 高。即使估值一樣，投資合同里不同的附加條款(尤其是最近的手游早期投資中也經(jīng)常出現(xiàn)對(duì)賭的概念)，也會(huì)在之后公司的實(shí)際運(yùn)作中造成不小的影響。這個(gè)問(wèn)題 就好像產(chǎn)品代理，一筆豐厚的代理金固然重要，產(chǎn)品的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和收益才是真正有追求的團(tuán)隊(duì)所需要的。

7.好不容易找到了投資人，出了不少錢(qián)，同意他控股吧。

真相：靠譜的投資人不會(huì)提出控股的要求。這對(duì)團(tuán)隊(duì)自己、對(duì)投資方都不是好事。一般來(lái)說(shuō)，首輪融資，即使是戰(zhàn)略投資，也不應(yīng)占到30%以上。

8.初期股東越多越好，人越多資源越多。

真相：可以引入多于一個(gè)股東補(bǔ)充資源，但不能過(guò)多。在股東名冊(cè)上，人越多，工商手續(xù)越麻煩。當(dāng)然這還是小事情，如果每個(gè)股東都來(lái)干涉業(yè)務(wù)，人多嘴雜，就更麻煩了。三個(gè)和尚沒(méi)水吃，股東過(guò)多，團(tuán)隊(duì)得到的支持可能會(huì)更少。

9.外資基金看起來(lái)比國(guó)內(nèi)背景的基金高大上多了。

真相：對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，融人民幣比融美元要實(shí)用多得。人民幣基金不僅決策流程快、省去了做架構(gòu)的麻煩，在退出機(jī)制上也要靈活得多。當(dāng)然，有些外資投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)在也募集了人民幣基金來(lái)投資游戲。

10.拿到的Offer價(jià)格都不滿(mǎn)意，我要再找找，拿到滿(mǎn)意的價(jià)格再開(kāi)始。

真相：對(duì)于初創(chuàng)期來(lái)說(shuō)，時(shí)間比錢(qián)更重要。手游市場(chǎng)三個(gè)月一次大變樣，時(shí)間就是金錢(qián)。另外，融資是件很耗費(fèi)心神的事情，拖太久對(duì)于團(tuán)隊(duì)信心和節(jié)奏也會(huì)有影響。

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