《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬消息，3W咖啡子公司拉勾網(wǎng)8月20日宣布獲啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬(wàn)美元B輪投資，資金已全部到賬。今年4月1日，拉勾網(wǎng)宣布獲貝塔斯曼投資資金投資的500萬(wàn)美金A輪投資。即便今年下半年資本很熱，只要是稍微靠譜的項(xiàng)目都能獲得大額的投資，但拉勾網(wǎng)此輪融資的完成，估值已達(dá)到1.5億美元。當(dāng)年瀕臨倒閉的3W咖啡和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)?wèi){此徹底咸魚(yú)翻身。

脫胎于3W咖啡的拉勾網(wǎng)上線(xiàn)于2013年7月20日，定位于互聯(lián)網(wǎng)人才垂直招聘，據(jù)拉勾提供的數(shù)據(jù)，目前使用拉勾網(wǎng)進(jìn)行招聘的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)超過(guò)220000家。短短1年時(shí)間，拉勾網(wǎng)為什么可以成長(zhǎng)如此迅猛?3W咖啡這個(gè)母體給它輸送了怎樣的養(yǎng)料?

3W咖啡自2010年創(chuàng)立至今，從一家咖啡廳出發(fā)，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)公司和人群，深耕細(xì)作，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為涵蓋創(chuàng)業(yè)孵化、投資(有個(gè)4000萬(wàn)的基金)、獵頭、公關(guān)服務(wù)和在線(xiàn)招聘于一體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。據(jù)稱(chēng)，下一步3W咖啡會(huì)繼續(xù)拿咖啡館單獨(dú)融資(每家咖啡館開(kāi)店成本是300-500萬(wàn)元)，準(zhǔn)備在未來(lái)兩年在全國(guó)開(kāi)20-40家創(chuàng)業(yè)咖啡館，與拉勾網(wǎng)打通，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)人群O2O服務(wù)大平臺(tái)。3W在下一盤(pán)好大的棋。

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以下為《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬對(duì)3W咖啡創(chuàng)始人許單單的采訪(fǎng)整理：

當(dāng)年開(kāi)3W咖啡是腦袋抽筋了

我們是個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)公司，馬德龍、我、Ella我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人，最開(kāi)始先做了3W咖啡館。

做咖啡館其實(shí)挺悲慘的，大家本來(lái)都在大公司，有著不錯(cuò)的工資：馬德龍是北京郵電大學(xué)設(shè)計(jì)系畢業(yè)，曾在騰訊做過(guò)一個(gè)準(zhǔn)備用來(lái)跟MSN打的QQ版本的設(shè)計(jì)師，在百度做過(guò)百度hi的設(shè)計(jì)師，還曾在一家叫全時(shí)的電話(huà)會(huì)議系統(tǒng)公司做產(chǎn)品經(jīng)理，后來(lái)在雷軍投資的一家叫瓦力的公司做產(chǎn)品經(jīng)理。Ella一直在搜狐教育頻道做市場(chǎng)活動(dòng)策劃，呆了6年。我之前在騰訊戰(zhàn)略部，領(lǐng)導(dǎo)是劉春寧，后來(lái)劉春寧還擔(dān)任過(guò)拍拍、騰訊視頻的總經(jīng)理，現(xiàn)在被挖過(guò)去負(fù)責(zé)阿里大娛樂(lè)板塊。你看，今天我們的分工還是這樣的：我當(dāng)董事長(zhǎng)，管戰(zhàn)略;馬德龍管產(chǎn)品和公司運(yùn)營(yíng);Ella管市場(chǎng)。三個(gè)人干的還是原來(lái)經(jīng)驗(yàn)最擅長(zhǎng)的部分。

3W咖啡是無(wú)意為之，當(dāng)年真是腦袋抽筋了，就是覺(jué)得好玩。如果再給我們一次選擇的機(jī)會(huì)，堅(jiān)決不會(huì)再做了。到今天我們還看到有這么多人腦袋發(fā)熱要開(kāi)咖啡館，但你看那么多創(chuàng)業(yè)咖啡都死了。

3W有100多個(gè)股東，(i黑馬注：3W咖啡館被譽(yù)為具有中國(guó)特色的眾籌創(chuàng)業(yè)模式案例之一)，剛開(kāi)始都想得很好，可以讓大家都來(lái)這談事。但大家第一次來(lái)是湊熱鬧，第二次來(lái)圖新鮮……但最終生意都?xì)w生意。

我們?cè)瓉?lái)有誤區(qū)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的人很高大上，好像我們掌握了一種更先進(jìn)的生產(chǎn)力，你覺(jué)得你很容易自上而下，就像什么《三體》里的降維攻擊一樣，我多牛X，傳統(tǒng)咖啡店多苦，我做一個(gè)咖啡店還不小case?你真去做的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)生意有每個(gè)生意的門(mén)道。

之前我們誰(shuí)也不把一個(gè)咖啡館當(dāng)成一個(gè)生意，以前3W咖啡館可小了，只有200平米，破破爛爛，大家都是做著玩而已。

在經(jīng)營(yíng)了一陣子后，咖啡店快倒閉時(shí)我們面臨兩個(gè)選擇——要么關(guān)掉，要么盡可能地救活它。

我們股東太多了，而且又都是大佬，當(dāng)時(shí)好面子，覺(jué)得關(guān)了挺不好意思的，就想著那我們更努力一點(diǎn)好了。于是我和馬德龍、Ella在2011年底先后辭職，全職來(lái)干?，F(xiàn)在回頭想想其實(shí)沒(méi)有必要，關(guān)了也就關(guān)了。

全職后，我們把雕刻時(shí)光奉為偶像，經(jīng)常跑去請(qǐng)教交流，我們?nèi)齻€(gè)人盡了最大的努力：弄好點(diǎn)的裝修、做更好的咖啡、教導(dǎo)店員更專(zhuān)業(yè)……當(dāng)時(shí)我們想著怎么做活動(dòng)吸引人流，后來(lái)發(fā)現(xiàn)服務(wù)員不斷流失，我們也不知道怎么管理他們，每天我們?cè)缟?點(diǎn)半來(lái)，晚上11、12點(diǎn)才走，三個(gè)人也不知道在干嘛，就待著。做了將近一年后，發(fā)現(xiàn)還是虧損。

后來(lái)我們遇到3W一個(gè)比較牛的股東，他說(shuō)你們幾個(gè)人不太尊重商業(yè)的規(guī)律，你們是互聯(lián)網(wǎng)咖啡館，互聯(lián)網(wǎng)是前面的形容詞，咖啡館才是那個(gè)名詞。首先你們要保證它是個(gè)咖啡館，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)怎么都做不好。他說(shuō)，你們要以咖啡館為中心，而不是以互聯(lián)網(wǎng)為中心。

之前我們雖然努力做3W咖啡館，但我們努力的重點(diǎn)是在做互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，做宣傳，做創(chuàng)業(yè)對(duì)接，我們認(rèn)為這就是做3W咖啡的獨(dú)特方法。但創(chuàng)業(yè)對(duì)接又收不到提成，你也沒(méi)基金投項(xiàng)目，3W咖啡搞得名聲很大，《新聞聯(lián)播》也報(bào)道了，最終怎么著了?最終虧得你交不起房租，房東來(lái)催，人家還要斷你的水?dāng)嗄愕碾姟?/p>

那個(gè)時(shí)候咖啡館真的不賺錢(qián)，我們?cè)脒^(guò)給創(chuàng)業(yè)公司提供按摩服務(wù)，想過(guò)把3W咖啡變成一個(gè)NGO組織掛靠某個(gè)慈善機(jī)構(gòu)……我們搞了一大堆東西還是不賺錢(qián)，最終唯一賺錢(qián)的是什么，就是我們組織活動(dòng)，找人來(lái)演講，收門(mén)票。最早3W咖啡的核心收入是這個(gè)，那個(gè)事情就是Ella干的，天天組織活動(dòng)賣(mài)門(mén)票。

那年冬天，我開(kāi)著車(chē)在路上，很不經(jīng)意的對(duì)他們說(shuō)，我3月從美國(guó)回來(lái)的時(shí)候微博粉絲是20萬(wàn)，到年底的時(shí)候我的粉絲是23萬(wàn)，徒長(zhǎng)了3萬(wàn)粉絲?；旧险麄€(gè)2012年都是這樣，都在找方向，特別迷茫。

現(xiàn)在回頭想其本質(zhì)原因，就是因?yàn)槲覀儾惶鹬厣虡I(yè)的基本規(guī)律——感情歸感情、噱頭歸噱頭，生意最終還是要?dú)w于生意。當(dāng)時(shí)3W咖啡館又小又破，裝修爛，空調(diào)又不好，咖啡難喝，餐難吃，我們幾個(gè)人就在那么破那么小的咖啡館里，硬生生的做了很多活動(dòng)，一場(chǎng)活動(dòng)賣(mài)門(mén)票也能賺幾千元錢(qián)。

跟那位股東聊完之后，我們突然間好像醒悟了，開(kāi)始把精力轉(zhuǎn)向咖啡。一旦思維轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)咖啡店的選址是不合理的，因?yàn)樗×耍】Х瑞^只能走文藝范兒，我們是做據(jù)點(diǎn)的，一定要做大。那就要重新?lián)Q個(gè)大的地方，需要幾百萬(wàn)元，需要開(kāi)始重新融資。

投資人不愿意投咖啡館——咖啡館又不賺錢(qián)，你們幾個(gè)又不是開(kāi)咖啡館的料。我們說(shuō)，我們會(huì)做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的東西，你可以投我們互聯(lián)網(wǎng)的東西，雖然我們不知道想做啥，但我們很有名，有很多的用戶(hù)，你如果相信我們你就投我們吧，但要投我們得有個(gè)條件，要咖啡館和網(wǎng)站一起投，我說(shuō)，你只投網(wǎng)站，我就不要你的錢(qián)。當(dāng)時(shí)真的是為了救活咖啡館，我們犧牲了其他的利益。最后，我們?nèi)诹?00萬(wàn)元，有400萬(wàn)元是投給咖啡館的，200萬(wàn)元是投給網(wǎng)站的。

找到地方后，發(fā)現(xiàn)咖啡館光靠我們幾個(gè)人也開(kāi)不好，那就找一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的人，給他股份給他高工資，讓他當(dāng)咖啡店的CEO，我們來(lái)輔助他。最后找了一個(gè)在海外學(xué)酒店管理的海歸來(lái)當(dāng)我們的店長(zhǎng)，給的工資比我們3個(gè)合伙人都高一倍。

把線(xiàn)下的流量搬到線(xiàn)上做社區(qū)，失敗了

馬德龍開(kāi)始琢磨著做個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的東西，Ella繼續(xù)做活動(dòng)賣(mài)門(mén)票賺錢(qián)養(yǎng)活大家，我也幫忙琢磨，什么都干。后來(lái)我們想的第一個(gè)商業(yè)模式是做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的社區(qū)，覺(jué)得3W咖啡里面都是互聯(lián)網(wǎng)的人，而且我們活動(dòng)又多。(i黑馬注：把線(xiàn)下的人氣搬到線(xiàn)上，這是3W做商務(wù)社交社區(qū)的出發(fā)點(diǎn)，但后來(lái)證明，這是錯(cuò)的。)

我在美國(guó)工作的那幾個(gè)月的研究對(duì)象就是互聯(lián)網(wǎng)招聘，把全球的招聘網(wǎng)站全看了一遍，有一些體會(huì)、收獲。研究完了后發(fā)現(xiàn)Linkedin很牛逼，但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)不適合搞Linkedin。因?yàn)長(zhǎng)inkedin是商業(yè)社交，在美國(guó)，Linkedin和Face book上的關(guān)系鏈?zhǔn)欠珠_(kāi)的兩群人。而在中國(guó)，你要想和別人有商業(yè)上的合作，首先要先成為朋友才能合作，中國(guó)的文化就是這樣。

后來(lái)我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該比較貼近于美國(guó)，或許互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)適合做這件事情。另一方面，3W活動(dòng)越來(lái)越多，每天聚集很多人，每個(gè)人我們都有保留他們所有的聯(lián)系方式，于是就想著做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的職業(yè)社區(qū)，做中國(guó)的Linkedin。

看了無(wú)數(shù)的域名之后，最終我們選了lagou.com這個(gè)域名，花了12萬(wàn)塊錢(qián)。買(mǎi)了域名之后我們開(kāi)始做社交網(wǎng)站，招了6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在角落的小屋里辦公。

當(dāng)時(shí)我們定位的是互聯(lián)網(wǎng)圈子內(nèi)的社交，以職業(yè)、興趣等為核心，并和微博打通。但等網(wǎng)站做出來(lái)上線(xiàn)后，我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)特別慢。我們開(kāi)始琢磨怎么辦，當(dāng)時(shí)覺(jué)得我們可以繼續(xù)接著這個(gè)方向，但融資就這么多錢(qián)，這個(gè)方向要做很久——要先把社區(qū)養(yǎng)起來(lái)再考慮商業(yè)化，這樣可能沒(méi)等到賺錢(qián)就死掉了。

后來(lái)我們覺(jué)得Linkedin的最終商業(yè)模式也是招聘，不如先做招聘活下來(lái)，回頭再轉(zhuǎn)Linkedin。這個(gè)轉(zhuǎn)折還挺艱難的，因?yàn)槭菑囊粋€(gè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)到另外一個(gè)商業(yè)模式，并且Linkedin商業(yè)模式的美國(guó)原型估值是200億美金，招聘的原型估值5億美金，團(tuán)隊(duì)就會(huì)覺(jué)得很不爽。于是我們就給他們漲工資，拼命的說(shuō)留下來(lái)跟我們一起做，大家最后都沒(méi)走。

同時(shí)，有一個(gè)人注冊(cè)了一個(gè)域名叫3Wzhaopin.com，漢語(yǔ)叫3W招聘，他的微博上用3W招聘的微博去@所有3W咖啡的股東，讓3W的股東幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。我們特別生氣。我們罵他是個(gè)騙子，他也不理我們。后來(lái)我們覺(jué)得這樣不行，干脆我們自己做一個(gè)，以正視聽(tīng)。這兩個(gè)事情疊加起來(lái)，讓我們決定自己做一個(gè)招聘網(wǎng)站。

拉勾的贏(yíng)是3W咖啡多年積累的贏(yíng)

2013年7月20號(hào)，3W咖啡新店開(kāi)業(yè)，我們用了1個(gè)多月的時(shí)間同時(shí)上線(xiàn)了拉勾，是最簡(jiǎn)潔的版本。當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)CTO、一個(gè)前端和兩個(gè)實(shí)習(xí)生。

上線(xiàn)后真的有人在上面找到了工作，數(shù)據(jù)漲得還挺快，我們開(kāi)始感覺(jué)貌似有點(diǎn)做對(duì)了。這和之前做的職場(chǎng)社交是截然不同的感覺(jué)——那個(gè)拼命推數(shù)據(jù)也不漲，這個(gè)你不用怎么推，嘩嘩嘩嘩地漲。

前三個(gè)月用了我們所有能用的資源，能用的關(guān)系。那時(shí)候微博挺火的，我就整天讓各種人轉(zhuǎn)微博。我們自己過(guò)去幾年有足夠多的圈內(nèi)的朋友，整天讓大家?guī)兔?，那個(gè)時(shí)候真的是用土方法推起來(lái)的，這就是勢(shì)能。其他互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站就沒(méi)有。前10萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，其他互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站要積累一年，我們可能一個(gè)月不到。那個(gè)時(shí)候起步起得快，錢(qián)拿得多，名聲大，招聘的人也牛逼。

到今天我們分析發(fā)現(xiàn)，雖然拉勾上線(xiàn)后網(wǎng)站無(wú)比爛，但創(chuàng)業(yè)公司招人無(wú)所不用其極，也用不起51job，他就上拉勾去發(fā)個(gè)招聘啟事試試。當(dāng)時(shí)我自己的微博有20多萬(wàn)粉絲，3W的微博也有一些粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的招聘微博后就有人投簡(jiǎn)歷，創(chuàng)業(yè)公司招人又快，所以效果很明顯。出現(xiàn)多次這樣的事情后，微博上就開(kāi)始傳播拉勾，產(chǎn)生口碑。

剛開(kāi)始我們想做互聯(lián)網(wǎng)Linkedin的時(shí)候，覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是知乎，后來(lái)等轉(zhuǎn)到垂直招聘后就不覺(jué)得知乎是對(duì)手了。51job是大公司，比較慢，獵聘和我們干的不是一件事，當(dāng)時(shí)覺(jué)得我們好像沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，除了3W招聘。之后拉勾數(shù)據(jù)漲的一直很好，很快就拿到A輪融資。

回頭去看，我們之所以這么順利，一個(gè)原因是因?yàn)樗械恼衅妇W(wǎng)站都遵循了老的模式，另一方面是因?yàn)槲覀兪怯靡磺幸杂脩?hù)體驗(yàn)為中心的模式在做這個(gè)事情。一直到A輪，我們花的廣告費(fèi)都不超過(guò)10萬(wàn)塊錢(qián)，到今年的3月份我們花的廣告費(fèi)也只有20萬(wàn)塊錢(qián)而已。用戶(hù)的獲取主要通過(guò)微博和3W的線(xiàn)下活動(dòng)。

最重要的一方面，拉勾是我們?cè)?W咖啡店的基礎(chǔ)上做起來(lái)的?？瓷先?，我們做了幾年的3W咖啡好像沒(méi)有多大的收獲，但實(shí)際上，在做拉勾網(wǎng)的時(shí)候，那些東西都補(bǔ)回來(lái)了。三年的時(shí)間，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)至少有200、300萬(wàn)人知道3W咖啡，我們做拉勾時(shí)自然把3W咖啡能用的資源和積累的客戶(hù)吸收進(jìn)來(lái)。在拉勾網(wǎng)之前，Ella就已經(jīng)在管我們的傳媒公司了，傳媒公司幫客戶(hù)做各種公關(guān)服務(wù)，我們就把拉勾綁進(jìn)去?？傊覀兺ㄟ^(guò)各種方式，借助3W的平臺(tái)做用戶(hù)。

我們的產(chǎn)品可能比別人好用一點(diǎn)，但是沒(méi)有質(zhì)的差別。但因?yàn)橛?W咖啡店和公關(guān)服務(wù)的基礎(chǔ)，這些都是我們的無(wú)形資產(chǎn)，所以在做拉勾時(shí)起勢(shì)特別快——我們先把微博粉絲導(dǎo)進(jìn)來(lái)，3W的用戶(hù)導(dǎo)進(jìn)來(lái)，3W客戶(hù)導(dǎo)進(jìn)來(lái)，后來(lái)就越走越快。

后來(lái)，3W被評(píng)為孵化器，有政府的支持，開(kāi)始搞各種大大小小的活動(dòng)，這些活動(dòng)都會(huì)把拉勾植進(jìn)去。看上去是拉勾網(wǎng)一個(gè)公司增長(zhǎng)很好，實(shí)際上是集團(tuán)作戰(zhàn)。

說(shuō)白了，我們做的事情就是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)人群變現(xiàn)。我們現(xiàn)在有5個(gè)公司，獵頭、咖啡、傳媒、孵化器、拉勾，孵化器還有基金。

我們無(wú)意間做了五個(gè)公司，當(dāng)年只是為了嘗試，不知道哪個(gè)能活，哪個(gè)不能活。結(jié)果還都挺幸運(yùn)，都沒(méi)有死。比如說(shuō)一家公司拿了融資要招聘，首先我們的傳媒公司可以做PR，拉勾網(wǎng)可以幫著招募普通員工，獵頭公司可以幫忙招高管，大公司投資部會(huì)希望投項(xiàng)目，我們有孵化器和創(chuàng)業(yè)者資源，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)接。最終每件事情都會(huì)擴(kuò)大用戶(hù)，并且基本上都是對(duì)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)做的。

互聯(lián)網(wǎng)招聘要把服務(wù)做厚

拉勾真的做起來(lái)之后，我們發(fā)現(xiàn)如果服務(wù)只是讓用戶(hù)在線(xiàn)上碰頭，這個(gè)服務(wù)一定做不大。其實(shí)你想，做一個(gè)垂直領(lǐng)域，用戶(hù)群其實(shí)并不大，如果想把如此少的用戶(hù)群變現(xiàn)，需要對(duì)這個(gè)行業(yè)深挖，要有團(tuán)隊(duì)去服務(wù)企業(yè)，而不是只給企業(yè)搭一個(gè)臺(tái)子，那是沒(méi)用的。

招聘業(yè)務(wù)本身包含信息加服務(wù)兩個(gè)部分。行業(yè)垂直了，用戶(hù)就少了，你必須把服務(wù)做厚了，才能賺更多的錢(qián)，不然賺不到錢(qián)。另外一方面，如果只是做信息對(duì)接，是很容易被別人顛覆的，你如果把下面的事情也做了，別人再進(jìn)來(lái)就有門(mén)檻，尤其是線(xiàn)下的東西有時(shí)候有稀缺性，你占有了別人就沒(méi)有了。

你發(fā)現(xiàn)別人是通過(guò)online，我們真的是offline?；顒?dòng)加上散客，我們每個(gè)月線(xiàn)下持續(xù)接觸8千到1萬(wàn)人。這些人會(huì)再帶人，我們自己也會(huì)做很多會(huì)，會(huì)形成很多傳播。這些都是別人沒(méi)有的資源。

從最開(kāi)始我們就認(rèn)為自己是商人，我不高尚，我要見(jiàn)到錢(qián)。

我們其實(shí)在商業(yè)上想得非常清楚，就是要做商業(yè)機(jī)構(gòu)。我們不知道具體怎么變現(xiàn)，就多方嘗試，最終變成了今天這幾個(gè)公司。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)軍作戰(zhàn)的話(huà)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)某一個(gè)公司單槍匹馬去打，這就變成我們的總戰(zhàn)略了。按照這個(gè)戰(zhàn)略走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的對(duì)手們都干不過(guò)你。

拉勾網(wǎng)就是一個(gè)小而美的小平臺(tái)，我們盡可能的把找工作和招聘這件事情的體驗(yàn)做得足夠好。換一個(gè)角度看，拉勾有可能是現(xiàn)在最大的互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)庫(kù)。

另外，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)很重要。我們之前所有的招聘都寫(xiě)七天工作制，瘋狂加班是我們的招人篩子，能力是其次，態(tài)度第一，最終希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

今天拿了B輪，我們有這么多人、這么多錢(qián)，作為創(chuàng)始人，我們應(yīng)該比A輪的時(shí)候更恐慌——A輪的時(shí)候覺(jué)得我們現(xiàn)在還是個(gè)小公司，B輪的時(shí)候真的不太小了，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)比以前更激烈，無(wú)數(shù)的小對(duì)手開(kāi)始模仿你，這個(gè)時(shí)候就要要求團(tuán)隊(duì)一直保持創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。

今天再牛逼的人也做不出一個(gè)3W咖啡了

下一步，我們真的做100家3W咖啡館，都是開(kāi)百度、高德等的寫(xiě)字樓下，現(xiàn)在已有無(wú)數(shù)寫(xiě)字樓在找我們了。3W咖啡館足夠有名，上了三次《新聞聯(lián)播》，還會(huì)再上兩次。我們找了一個(gè)很牛的人做CEO，在騰訊、百度、阿里工作了13年的人做咖啡公司的CEO，現(xiàn)在所有的城市都邀請(qǐng)我們?nèi)プ觯?W咖啡館是歷史性的一個(gè)東西，它不可以復(fù)制，今天再牛逼的人都做不出來(lái)一個(gè)3W咖啡了，我們就抓住這個(gè)契機(jī)，全國(guó)復(fù)制，我們?nèi)诹撕艽笠还P錢(qián)，兩年內(nèi)先開(kāi)20家-40家。

我們把3W咖啡當(dāng)成一個(gè)線(xiàn)下的入口，我們和順豐合作，和京東合作，和賣(mài)深海海鮮的公司合作。我們有很強(qiáng)大的傳媒公司，傳媒公司最終業(yè)務(wù)也是遍布全國(guó)的，也是北京、上海、成都、杭州天天跑。有3W咖啡館的存在，傳媒公司方便在全國(guó)各地搞活動(dòng)，因?yàn)槲覀冇蟹趸?，各地的政府才愿意找我們，我們有自己的基金，又有徐小平這幫大佬當(dāng)LP、當(dāng)導(dǎo)師，總能把事情和公司搞定。