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1月8~9日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)***峰會(huì)暨2015創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)”在北京國(guó)際飯店會(huì)議中心隆重舉行。本屆峰會(huì)主題為“尋找下一個(gè)獨(dú)角獸”，包含一大峰會(huì)、兩大賽場(chǎng)、六大分論壇，同時(shí)揭榜“創(chuàng)業(yè)邦100”和“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”兩大榜單和年度創(chuàng)業(yè)人物、年度天使投資人。作為年度創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的收官級(jí)盛宴，本屆峰會(huì)吸引超過(guò)8000名觀眾參會(huì)報(bào)名，參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到300個(gè)，更有500余家知名投資機(jī)構(gòu)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，一起探討“獨(dú)角獸”的進(jìn)階之路。

在9日上午的企業(yè)服務(wù)論壇中，七牛創(chuàng)始人許式偉發(fā)表了《在云服務(wù)市場(chǎng)的紅海里找到一片藍(lán)?！返闹黝}演講。許式偉認(rèn)為，云服務(wù)的本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，在云計(jì)算之前企業(yè)是一座座孤島，而互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了企業(yè)之間的聯(lián)系方式、組織方式。云服務(wù)讓互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)生存的大平臺(tái)，企業(yè)會(huì)因此變得越來(lái)越輕量化和敏捷化。不過(guò)從存儲(chǔ)市場(chǎng)的變遷來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)已經(jīng)變成紅海，那么如何在紅海中挖掘出一片藍(lán)海，就需要根據(jù)用戶需求的變遷不斷改進(jìn)，去適應(yīng)用戶的需求。

以下為許式偉演講實(shí)錄，由創(chuàng)業(yè)邦記者整理

我今天跟大家分享的話題跟我們的創(chuàng)業(yè)感悟有關(guān)，就是在云服務(wù)的紅海市場(chǎng)里面找到一片藍(lán)海。

中國(guó)的云服務(wù)從2007年就開(kāi)始出現(xiàn)，但是直到2011年云服務(wù)才開(kāi)始落地，也就是七牛云存儲(chǔ)成立的時(shí)候。今天云服務(wù)已經(jīng)非常深入，像順豐等傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)成為云服務(wù)的用戶。2B產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也正處于風(fēng)口，但還沒(méi)有非常成功的2B企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)的市值都很小。

云服務(wù)已經(jīng)逐漸成為相對(duì)紅海的市場(chǎng)，如果用一句話描述現(xiàn)在的狀態(tài)，其實(shí)還是“企業(yè)服務(wù)的蠻荒時(shí)期，但是這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多”，那么在創(chuàng)業(yè)者非常多的情況下我們?nèi)绾握业揭黄{(lán)海?

云服務(wù)就是“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”

我認(rèn)為云服務(wù)其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，企業(yè)是指什么?是指企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)的組織結(jié)就像一棵很龐大的樹，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也會(huì)隨著時(shí)代的變化不斷迭代。

云服務(wù)為什么今天會(huì)改變組織結(jié)構(gòu)?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)改變了企業(yè)和企業(yè)的連接方式。

在互聯(lián)網(wǎng)前或者在云計(jì)算前，企業(yè)和企業(yè)彼此是沒(méi)辦法連接的，有了互聯(lián)網(wǎng)之后企業(yè)和企業(yè)能夠建立24小時(shí)的連接。這是云計(jì)算或者云服務(wù)今天能夠火起來(lái)很重要的一個(gè)根基，在這樣的大背景下，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化。

以前的企業(yè)一旦成功后會(huì)變得非常龐大，但是今天的局面是企業(yè)在逐步變小，原因是這個(gè)結(jié)構(gòu)是讓企業(yè)從內(nèi)部的支撐團(tuán)隊(duì)逐步去云化，變成一個(gè)為所有人提供服務(wù)的橋梁，然后變成一個(gè)為所有企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。

這個(gè)過(guò)程逐步疊加以后，變化就是幾乎所有的公司都會(huì)淡化支撐團(tuán)隊(duì)體系，所有的團(tuán)隊(duì)都會(huì)變成一個(gè)服務(wù)的提供方，都是彼此之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的。所以云服務(wù)改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這是這個(gè)時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，極大降低試錯(cuò)成本和促進(jìn)了創(chuàng)新力。

企業(yè)服務(wù)模式要轉(zhuǎn)型，從紅海中殺出一片藍(lán)海

在這樣的背景下需要重新考慮企業(yè)的服務(wù)應(yīng)該如何去做，企業(yè)的服務(wù)模式應(yīng)該轉(zhuǎn)型。

在中國(guó)2B市場(chǎng)還處于比較蠻荒的階段，在美國(guó)2B服務(wù)雖然已經(jīng)存在非常多年，但是他們的服務(wù)模式非常老化。硅谷像Oracle這些傳統(tǒng)的2B公司都是用軟件提供IT支撐價(jià)值，不過(guò)當(dāng)今的趨勢(shì)是企業(yè)服務(wù)模式的逐步云化。

我自己在不斷反思：什么樣的領(lǐng)域算紅海，什么樣的領(lǐng)域算是藍(lán)海。手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域大家覺(jué)得肯定是紅海，喬布斯帶著iPhone進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)候已經(jīng)有巨頭了，有諾基亞、摩托羅拉等等，但是iPhone以壓倒性的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，就是值得我們學(xué)習(xí)的如何在紅海中殺出一篇藍(lán)海的策略。

創(chuàng)新成就了藍(lán)海，這個(gè)世界上沒(méi)有真正意義上的藍(lán)海，因?yàn)樗行枨蠖家呀?jīng)被滿足過(guò)千萬(wàn)遍。需求從來(lái)沒(méi)有什么變化，變化的是需求滿足的方式。所以真正的藍(lán)海是你重新定義這個(gè)需求，讓這個(gè)需求的滿足方式有個(gè)根本性的變化。

現(xiàn)在回顧一下七牛云存儲(chǔ)，談?wù)勗趺丛谶@個(gè)市場(chǎng)看用戶微妙的需求變化。存儲(chǔ)市場(chǎng)最早從存儲(chǔ)硬件，逐步發(fā)展到有文件系統(tǒng)，然后開(kāi)始有數(shù)據(jù)庫(kù)。在2007年時(shí)候產(chǎn)生***個(gè)公有的云存儲(chǔ)，存儲(chǔ)這樣一個(gè)東西從硬件和軟件變成了服務(wù)，就是云服務(wù)。

這是非常偉大的變革，這也是AWS做到的，就是把一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施從用戶的操作系統(tǒng)出來(lái)，變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。

在此之后這個(gè)世界上存儲(chǔ)演化是不是就結(jié)束了?我認(rèn)為不是的，七牛在嘗試做一個(gè)探索，就是一個(gè)全新的云存儲(chǔ)的服務(wù)。

這樣云存儲(chǔ)的服務(wù)和AWS發(fā)明的***個(gè)云存儲(chǔ)服務(wù)有什么樣的區(qū)別呢?區(qū)別在AWS的S3是IaaS產(chǎn)品，脫離存儲(chǔ)機(jī)沒(méi)有什么獨(dú)立的價(jià)值。但是作為初創(chuàng)的云存儲(chǔ)公司我們必須保持這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立可用，否則就沒(méi)辦法賣。

七牛的存儲(chǔ)是個(gè)PaaS產(chǎn)品，它必須是客戶獨(dú)立可使用的產(chǎn)品，而不是一個(gè)零部件，只有這樣才能讓我們客戶選擇自己搭建它的業(yè)務(wù)服務(wù)，或者它找一個(gè)第三方的云主機(jī)廠商搭建它的業(yè)務(wù)，在這樣的背景下它可以使用七牛的云存儲(chǔ)，所以七牛的云存儲(chǔ)是PaaS而不是IaaS。

七牛與AWS***的差別是我們完成了用戶場(chǎng)景閉環(huán)的構(gòu)建，今天來(lái)看它是創(chuàng)新非常重要的基礎(chǔ)。場(chǎng)景獨(dú)立的閉環(huán)就是：數(shù)據(jù)從產(chǎn)生到云端、到這個(gè)數(shù)據(jù)被處理、到這個(gè)數(shù)據(jù)被下發(fā)，整個(gè)生命周期都必須通過(guò)七牛云存儲(chǔ)來(lái)完成。

七牛云存儲(chǔ)除了存儲(chǔ)之外，還有額外上傳下載的加速以及額外的數(shù)據(jù)處理。這樣的產(chǎn)品在AWS存儲(chǔ)產(chǎn)品里面是沒(méi)有的，但是它又是用戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景閉環(huán)里面所必須的。