商用WIFI是什么?商用WIFI如何變現(xiàn)?面對紛繁復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不斷變化的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何抓住自己的核心，實(shí)現(xiàn)有效的健康的變現(xiàn)方式?

要想理清楚變現(xiàn)模式，先必須普及和了解下目前商用WIFI的四大覆蓋模式：

1、盒子模式。目前80%的草根創(chuàng)業(yè)者的玩法屬于這種類型，優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺點(diǎn)是發(fā)展慢，競爭大，風(fēng)險更大，容易被商業(yè)綜合體的整體覆蓋所取代，例如杭州西溪天堂綜合體采用統(tǒng)一的WIFI服務(wù)后，其覆蓋的小餐飲就開始不使用WIFI，這讓之前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)膽戰(zhàn)心驚。

2、車廂模式。諸如公交車、地鐵、大巴等類型的WIFI覆蓋，優(yōu)勢是投入低，缺點(diǎn)是由于都是在移動狀態(tài)下，大多采用3G和4G的轉(zhuǎn)WIFI，信號不穩(wěn)定，體驗(yàn)差。

3、港口模式。諸如汽車站、火車站、飛機(jī)場等。優(yōu)勢是人員多，需求相對剛需，適合門戶模式，推手游和視頻是主流;缺點(diǎn)是目前在技術(shù)上沒有太好的技術(shù)，市面上的機(jī)場覆蓋做得并不好，常常無法登錄，另一方面，用戶特征較亂，不夠本地化。

4、商圈模式。雄歌一直覺得很有潛力的市場，首先她的接入大多是光纖，體驗(yàn)好，其次是用戶本地化，特別有利于O2O和產(chǎn)品化運(yùn)營，再次是可以融入ERP等企業(yè)原有平臺開始CRM或大數(shù)據(jù)分析等，提升管理和服務(wù)能力。

了解四大模式后，我們再來看所謂的變現(xiàn)模式就非常清晰了。

***個，WIFI變現(xiàn)首先要看場景

用互聯(lián)網(wǎng)上的那套游戲規(guī)則來看WIFI廣告，挑戰(zhàn)是非常大的，轉(zhuǎn)化率并不高。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是流量，而WIFI的優(yōu)勢是精準(zhǔn)，需要的是服務(wù)。

簡單來看，餐飲類需要的精準(zhǔn)的推送和CRM管理，而火車站適合流量變現(xiàn)，走門戶模式，通過植入廣告和商家服務(wù)來變現(xiàn)。大型景區(qū)適合O2O，做定向廣告，重要的是數(shù)據(jù)的利用，基于人的特性和行為軌跡做景區(qū)的管理、營銷和服務(wù)。(詳細(xì)可以看abloomy的烏鎮(zhèn)案例。)

第二個，WIFI變現(xiàn)其次要看形式

通常來講，做了七年商業(yè)WIFI的邁外迪的模式就是互聯(lián)網(wǎng)模式，當(dāng)然它之前主要是在PC上，有足夠大的展示，用戶有足夠大的屏幕，而隨著WIFI主要在移動端(手機(jī)、平板電腦)上后，再做CPM模式壓力將非常大。

主流的做法是手機(jī)導(dǎo)航頁面流量分成，常規(guī)的APP下載分成，游戲應(yīng)用下載，優(yōu)惠券推送，甚至文字鏈廣告等，杭州華數(shù)旗下的iHANGZHOU做得較為成熟，在模式上也有比較多的創(chuàng)新。

當(dāng)然，就在廣告形式上還可以做很多細(xì)節(jié)的創(chuàng)新，WIFI平臺運(yùn)營商迅博達(dá)就做過較多嘗試，例如全開屏廣告、BANNER廣告、視頻廣告、積分墻廣告、輪播廣告和驗(yàn)證碼廣告等，通過多樣化的形式，有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的覆蓋。

第三個，本質(zhì)上是看模式

簡單照搬互聯(lián)網(wǎng)的做法顯然不是長久之計(jì)，WIFI廣告的優(yōu)勢在于用戶基礎(chǔ)信息和行為軌跡的獲取，更加容易進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷。

例如，雄歌其實(shí)更看好基于LBS的服務(wù)，并與本地商家形成服務(wù)的分成，也就是說WIFI廣告的形式不應(yīng)該是大而全的品牌廣告，而是小而美的精準(zhǔn)的服務(wù)營銷，即利用用戶的數(shù)據(jù)和本地化服務(wù)結(jié)合。在火車站的WIFI廣告中，對點(diǎn)擊漢庭酒店的人群，發(fā)送附有漢庭電話的驗(yàn)證碼廣告，轉(zhuǎn)化率將大大提高，用戶也不會太反感。

總體說來，走過兩年多的高速發(fā)展，經(jīng)過越來越多的創(chuàng)業(yè)者和資本的挖掘，商用WIFI的商業(yè)價值更加明顯，它已經(jīng)迅速脫離了基礎(chǔ)的粗放的WIFI覆蓋和廣告模式，在基于數(shù)據(jù)和價值的理念上，用精準(zhǔn)服務(wù)的方式，充分整合不同場景的優(yōu)劣勢和需求，涌現(xiàn)出越來越多的變現(xiàn)模式。

后記，雄歌認(rèn)為，這預(yù)示著商用WIFI正式從運(yùn)營1.0時代走向2.0時代，從網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，AP的發(fā)展和管理，走向數(shù)據(jù)的分析管理和服務(wù)的變現(xiàn)，商用WIFI的精細(xì)化運(yùn)營時代(商用WIFI運(yùn)營2.0)將正式來臨。