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雖然很多云存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商都無法在價(jià)格戰(zhàn)中擊敗亞馬遜，但是云存儲(chǔ)市場中還有著其它可讓他們抓住的良機(jī)。

根據(jù)當(dāng)年合同統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年云存儲(chǔ)供應(yīng)商們共提供了1EB以上的存儲(chǔ)空間，這預(yù)示著存儲(chǔ)系統(tǒng)市場進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，即傳統(tǒng)存儲(chǔ)公司的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了巨大變化。近期云存儲(chǔ)市場上出現(xiàn)了新的供應(yīng)商、新的功能、提升的平臺(tái)成熟度、增加的企業(yè)應(yīng)用以及顯著的降價(jià)。

這些都是好消息。

而壞消息則是一個(gè)單一的供應(yīng)商—亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS）—提供了存儲(chǔ)資源中的絕大部分。亞馬遜的簡單存儲(chǔ)服務(wù)（S3）僅在今年就突破了萬億對(duì)象大關(guān)。雖然這標(biāo)志著亞馬遜公司在平臺(tái)成熟度方面的一次重大勝利，但是這也為其它眾多的云存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商們帶來了一個(gè)壞消息，即他們多次降價(jià)以求與亞馬遜展開競爭的嘗試均告失敗。

今年我們還看到，由私人投資的早期云存儲(chǔ)供應(yīng)商之一Nirvanix在幾家業(yè)內(nèi)巨頭（如AWS、微軟以及Rackspace等）的巨大經(jīng)濟(jì)壓力下轟然倒下。每一家供應(yīng)商都應(yīng)當(dāng)靜下心來尋找***的發(fā)展策略，這不僅關(guān)系著他們企業(yè)的生存，而且還關(guān)乎他們?cè)谠拼鎯?chǔ)市場中的發(fā)展前景。

任何人都可以賣云存儲(chǔ)，但是很少能夠提供真正價(jià)值

業(yè)內(nèi)一直存在著一個(gè)誤解，即成為云存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商的成本并不高，只需幾臺(tái)服務(wù)器、一些存儲(chǔ)設(shè)備以及一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接就可入門了。但是，僅僅因?yàn)槟憧梢杂梢粋€(gè)相對(duì)不多的基礎(chǔ)設(shè)施投入開始并不意味著你的云存儲(chǔ)公司可以以相同的水平生存下來或發(fā)展下去。云存儲(chǔ)服務(wù)已發(fā)展成為與規(guī)模完全相關(guān)的產(chǎn)業(yè)了，其中同時(shí)包括了技術(shù)和資金兩方面。眾多的***型云存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商都以比他們競爭對(duì)手更快的速度發(fā)展著，同時(shí)他們通過更強(qiáng)大的購買力以及使用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先大規(guī)模設(shè)施的能力來進(jìn)一步提高他們的競爭優(yōu)勢。

但是正是由于上述這種“進(jìn)入這個(gè)市場較容易”的誤解，云供應(yīng)商的圈子里已充斥著從華爾街的中堅(jiān)分子到在自家地下室里運(yùn)行Windows文件服務(wù)器的宅男這樣的眾多玩家。其結(jié)果就是，“原始”云和存儲(chǔ)服務(wù)已經(jīng)成為了微利潤的商品，而與傳統(tǒng)存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商相比，這個(gè)市場上最成功供應(yīng)商們往往擁有與大型組件制造商更多的相同之處。

這里我們可以想想硬盤驅(qū)動(dòng)器和微處理器生產(chǎn)的現(xiàn)狀：只有極少數(shù)的廠商瓜分了這個(gè)市場。這些業(yè)內(nèi)巨頭們培育了一個(gè)能夠滿足各種類型客戶需求的集成商生態(tài)系統(tǒng)，其中包括了諸如蘋果公司和索尼這樣的大批量電子消費(fèi)品制造商，以及諸如EMC和IBM這樣的大型昂貴企業(yè)級(jí)系統(tǒng)供應(yīng)商。

類似地，***把AWS視為一個(gè)強(qiáng)大的原始云存儲(chǔ)和計(jì)算服務(wù)組件制造商。同時(shí)，為了避免與Nirvanix和Iron Mountain Digital一起葬身于云存儲(chǔ)服務(wù)失敗的荒漠中，服務(wù)供應(yīng)商們必須把精力和時(shí)間更多地集中于服務(wù)的增值層上而不是原始的“組件”上。全球大量的私營企業(yè)和一些***的IT廠商都在不斷地嘗試復(fù)制亞馬遜在云存儲(chǔ)服務(wù)市場中所打造的成功案例，結(jié)果只是發(fā)現(xiàn)他們自己希望亞馬遜重拾舊業(yè)回去賣書。他們顯然沒有意識(shí)到，亞馬遜高人一籌的是薄利多銷。

任何希望躋身云存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商行列的企業(yè)都必須考慮如何創(chuàng)建一個(gè)能夠讓他們?cè)谶@樣一個(gè)競爭激烈環(huán)境中成功生存并發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。不要再試圖打敗業(yè)界的巨人了。相反，他們應(yīng)當(dāng)踩在巨人的肩膀上。使用由業(yè)內(nèi)***、成本***的供應(yīng)商提供的云服務(wù)，從而把更多的精力放在為你的客戶提供他們所需功能上。更多關(guān)注增值服務(wù)層，直接把你客戶的實(shí)際需求作為你的服務(wù)價(jià)值取向。這樣，你不僅能夠生存下去，而且還能夠在新的云世界中蓬勃發(fā)展。

微軟公司正是理解了這一點(diǎn)，它已在它自己的基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)和Office 365這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上部屬了它的整個(gè)軟件堆棧。微軟正在使用它的戰(zhàn)爭基金來支持亞馬遜的云事業(yè)。但是，你不必苛求自己像微軟一樣為原始云組件增加附加值。這是不同規(guī)模的云存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商之間實(shí)現(xiàn)差異化競爭的一個(gè)良策。

大型供應(yīng)商們共享困擾著任何市場的組件制造商的相同盲點(diǎn)：糟糕的最終用戶支持、完全缺乏定制、少得可憐的功能集、最小的或根本沒有服務(wù)等級(jí)協(xié)議、或者極度復(fù)雜的計(jì)費(fèi)和配置系統(tǒng)。云的機(jī)遇在于增值。有一個(gè)豐富的生態(tài)系統(tǒng)形成了上述所謂的原始云服務(wù)供應(yīng)商，而其中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)。

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