當前社會已經(jīng)進入了以移動終端、社交網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)金融和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新時代。在過去的2014年，眾多傳統(tǒng)企業(yè)備受互聯(lián)網(wǎng)大潮的擠壓，生存空間不斷縮小，利潤不斷受窄，相應地，合作伙伴的成長空間也受到限制。

作為國內(nèi)軟件企業(yè)領頭羊的軟件企業(yè)，用友吹響了全面進軍企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、服務中國和全球企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的號角。

伴隨而來的是，眾多新老合作伙伴如何跟上用友整體發(fā)展的節(jié)奏,與200多萬家行業(yè)企業(yè)用戶一起前進？對目標客戶群體以傳統(tǒng)企業(yè)為主、坐擁集團內(nèi)規(guī)模最大產(chǎn)業(yè)鏈伙伴群體的用友優(yōu)普信息技術有限公司來說，似乎尤為迫切。

纖指化柔，全面布局優(yōu)普元年

2014年，也是專注中端業(yè)務的用友優(yōu)普成立之元年。

對用友優(yōu)普總裁向奇漢來說，上述挑戰(zhàn)都算不得什么。他的對策有兩個，一是向合作伙伴清晰傳達優(yōu)普企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展的目標與方向，二是在轉(zhuǎn)型階段，為客戶企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供更加有效的產(chǎn)品支持和服務，實現(xiàn)雙贏。

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 用友優(yōu)普總裁向奇漢

在傳達理念方面，用友20多年來發(fā)展的過程中，已經(jīng)培育了200多萬家企業(yè)用戶，他們歷經(jīng)財務軟件普及階段以及ERP普及階段，在時下企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，產(chǎn)業(yè)鏈伙伴無需更多宣傳和鼓動，早已認識到時代的挑戰(zhàn)、機遇以及轉(zhuǎn)型的必要性，并在前兩個經(jīng)營階段基礎上做好了跟上升級的準備。

光有理念還遠遠不夠。

基于26年經(jīng)營的積累，U8+、U9日臻完善，用友優(yōu)普開放的API使其與云端的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務緊密結(jié)合起來，因而具備了為用戶提供更大的商業(yè)價值與管理價值的能力，自身也擁有很大的發(fā)展空間。

用友優(yōu)普成立之后，旋即發(fā)布了USMAC企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用模式及系列互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，得到了伙伴和用戶的熱烈歡迎。2015年，用友優(yōu)普還將面向伙伴開放所有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，包括企業(yè)空間、移動互聯(lián)、S-OA、T-CRM、S-CRM、U網(wǎng)銀、U易聯(lián)、U訂貨、U采購、表魅網(wǎng)等。

值得一提的是用友優(yōu)普即將提供的兩個平臺——免費提供的優(yōu)微2.0微信營銷平臺，可方便伙伴開展微信營銷，在線交易平臺則是為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴設計的一個交易、需求展示平臺，當一個伙伴面為某家客戶完成了某項應用的開發(fā)，形成一個插件，它就可以置于該平臺上并定價出售，其他產(chǎn)業(yè)鏈和客戶都可以購買，這使得產(chǎn)業(yè)鏈伙伴增值的成果發(fā)揮出更大價值。

再上臺階，完善合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈

“2014年，用友優(yōu)普在全國成立了34家機構(gòu)與辦事處，建立了100多家核心伙伴、700多家商業(yè)伙伴體系，對整個產(chǎn)業(yè)鏈伙伴再次進行了升級。”向奇漢宣布：“我們完成了用友優(yōu)普全新的伙伴布局。”

針對現(xiàn)有合作伙伴的管理，用友優(yōu)普將一改以往基于收入規(guī)模和人員拓展市場來考核的模式，變更為基于利潤考核的模式，重點扶持業(yè)績領先的100多家核心伙伴，力度不亞于分公司，進而將其打造成類似汽車4S店的服務機構(gòu)，確保其持續(xù)經(jīng)營盈利能力的提升。

向奇漢介紹了2015年對伙伴的核心支持內(nèi)容是“兩個融合”：一是軟件與互聯(lián)網(wǎng)融合，幫助伙伴踏上互聯(lián)網(wǎng)快車，提升盈利發(fā)展；二是用友優(yōu)普直銷與分銷融合，并加大對伙伴支持，發(fā)揮平臺作用，真正實現(xiàn)直分銷一體化。

新的時代，離不開新型的伙伴。向奇漢告訴記者，用友優(yōu)普將拓展兩類新型伙伴，一是堅持傳統(tǒng)ERP或者從事與ERP緊密結(jié)合的MES業(yè)務，它們有可靠的客戶基礎，基于傳統(tǒng)需求開發(fā)和提供新的應用，另一類完全基于互聯(lián)網(wǎng)運營，其運營推廣的方式與前者大不相同，也是一類重要的伙伴群體。

2015，用友優(yōu)普迎來了發(fā)展的關鍵之年。用友優(yōu)普內(nèi)部嘗試采取新的激勵機制，如以“企業(yè)空間”這個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部門為試點成立獨立的子公司，實施員工持股，希望抓住企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機會，與伙伴實現(xiàn)共贏。