構(gòu)建一款***可行性產(chǎn)品（MVP），驗證你的潛在市場。

（上圖：***可行性產(chǎn)品的生命周期）

如果你想創(chuàng)建一家成功的初創(chuàng)公司，首先要做的一項工作，就是構(gòu)建一款***可行性產(chǎn)品（MVP）?；旧希?**可行性產(chǎn)品可以驗證你的潛在市場，以及未來是否能夠吸引付費用戶。***可行性產(chǎn)品可以幫助你找到早期用戶，了解他們會因為什么愿意付費。

因此，***可行性產(chǎn)品不需要具備太多功能，只需提供一些能夠引發(fā)早期用戶共鳴的功能，有些用戶會給你提供反饋，有些則愿意為自己需要的服務付費、買單。------Eric Ries

不 過，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)并沒有好好思考過如何開發(fā)一款***可行性產(chǎn)品，也不了解開發(fā)***可行性產(chǎn)品的流程。事實上，開發(fā)***可行性產(chǎn)品的過程可以去驗證你的創(chuàng)業(yè) 想法是否能提供一個真正讓用戶愿意付費的解決方案。相反，如果用戶給出錯誤的反饋，或是一些偏見的回復，那么最終很可能會導致創(chuàng)業(yè)者遭遇滑鐵盧。

有時候，人們往往喜歡自欺欺人，總是會選擇性的聽些自己喜歡聽的話，這就是人性。而且，這種情況發(fā)生的頻率甚至比你想象的還要多，只不過是以不同形式呈現(xiàn)罷了。如果你在谷歌上輸入“認知偏見列表”關鍵字，看看搜索結(jié)果就會知道筆者所言絕非虛假。

但是，當要驗證一個創(chuàng)業(yè)想法是否適合繼續(xù)走下去，筆者發(fā)現(xiàn)，有些方法存在明顯的缺陷，有些方法在一定條件下比較實際，還有些方法，如果你能掌握一些技巧或資源的話，則會非常受用。不過，有一個驗證方法貌似屢試不爽，那就是去與你的市場交流。

通過***可行性產(chǎn)品驗證你的創(chuàng)業(yè)想法可以分為幾個不同的層級，如果歸類的話，包括：缺陷型，情景型，以及理想型。

一、缺陷的測試方法

1、向好朋友調(diào)研

向 好朋友調(diào)研并咨詢你的創(chuàng)業(yè)想法通常會導致創(chuàng)業(yè)者開發(fā)一些實物產(chǎn)品原型，因為向好朋友進行調(diào)研，他們肯定會存有一些“偏見”繼而導致得到不準確的反饋。你可 能會覺得，“誰會去這么做呢？”但現(xiàn)實可能和你想象的有很大差距。人們往往害怕給出（或收到）誠實的反饋，這是因為許多***次創(chuàng)業(yè)的人通常會執(zhí)迷于自己的 創(chuàng)業(yè)想法，就算自己聽到很多反對的聲音，一樣會義無反顧地走下去。如果你向好朋友詢問自己的創(chuàng)業(yè)想法，不管你問他們什么問題，他們很可能都會給出正面地回 復。而身為創(chuàng)業(yè)者的你，也會盡可能地尋找一些“借口”為你的創(chuàng)業(yè)夢想自圓其說。

2、快速構(gòu)建一款完整的產(chǎn)品

當你有了一個完整的想法，就立刻構(gòu)建出一款成品，這聽上去貌似不錯，讓人覺得你執(zhí)行力非常強，可以快速搞定產(chǎn)品開發(fā)。但實際上，你的產(chǎn)品并不可靠，因為它沒有經(jīng)過任何實際驗證。這么做是非常危險的，上世紀九十年代末，以及本世紀初，很多科技初創(chuàng)公司失敗就因為此。

現(xiàn) 在，我們知道“不管怎樣，先開發(fā)產(chǎn)品，用戶自然會來”的想法并不靠譜，它很可能將創(chuàng)業(yè)者逼上絕路，“開發(fā)一款人們想要的產(chǎn)品”不過是忽悠創(chuàng)業(yè)者的噱頭罷 了。很多不了解“精益創(chuàng)業(yè)”的工程師往往會覺得自己很厲害，三下五除二便開發(fā)出了一款產(chǎn)品，最終導致失敗。甚至有時候，即便面對失敗，他們也會嘴硬的說， “你們只是不理解我而已”。

二、根據(jù)實際環(huán)境的測試方法

1、依靠用戶群

通過博客或電子郵件訂閱服務可以預先構(gòu)建出一個用戶群。如果你想在某個特殊行業(yè)里創(chuàng)建公司，或是想要更好地去了解你身處的市場，這會是個不錯的方法。如果你是一個沒有技術背景的創(chuàng)始人，利用這個方法可以進行概念驗證。

此外，這種方法還讓你有機會去進入到某一個市場，通過與市場交流溝通，你可以成為一個專家，了解用戶的痛點，而這些痛點就是你需要提供的解決方案，用戶也會因此愿意付費買單。

2、與大量潛在用戶交流

除了理論上的方法之外，你還需要與客戶進行實際交流。不過，進行過度的市場調(diào)研再去開發(fā)產(chǎn)品也不一定是個明智之舉，因為一旦發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)方向性錯誤，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并不會選擇重頭再去開發(fā)一個***可行性產(chǎn)品，重頭再進行一輪驗證了。

如果你覺得自己屬于那種“CEO類型”的創(chuàng)業(yè)者，可能會不停地追逐“下一件大事”，在經(jīng)過三四次嘗試之后，找到真正對自己有意義的東西，但這同樣會有問題，因為你很可能總是會被“下一個大問題”所困擾，繼而導致自己無法專注在當前要解決的問題上面。

此外，除了發(fā)現(xiàn)問題之外，了解人們究竟是否愿意為你“買單”也非常重要。如果你真的為了***可行性產(chǎn)品做了“數(shù)以萬計”的客戶訪談，建議可以把它作為一個“咨詢”性質(zhì)的調(diào)研。如果你能聽到有些人的“抱怨”，或是他們愿意為某些功能/服務付費的訴求，這才是真正的機會。

3、立即構(gòu)建一款簡單的產(chǎn)品

如果你已經(jīng)對市場有了深刻的了解，并且進行了大量市場調(diào)研，此時盡快開發(fā)一款原型產(chǎn)品并不會有什么問題。但對于絕大多數(shù)人，特別是***創(chuàng)業(yè)的公司創(chuàng)始人，他們總是“覺得”自己知道用戶想要什么。

理 解構(gòu)建出一款簡單產(chǎn)品，意味著你甚至不知道問題出在哪里，只是根據(jù)自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)知識發(fā)現(xiàn)的，它甚至都不能算作是個“創(chuàng)業(yè)想法”。問題在于，這種自我意 識會一直伴隨著你的創(chuàng)業(yè)道路，最終導致你只是開發(fā)了一個自己想要的解決方案，而不是其他絕大多數(shù)人想要的。事實上，這種方法非常危險，因為它會讓創(chuàng)始人陷 入到某些“陷阱”之中，不根據(jù)潛在用戶的實際反饋就去冒然開發(fā)產(chǎn)品。如果說，你可以根據(jù)用戶的產(chǎn)品使用反饋，實現(xiàn)快速產(chǎn)品迭代，這才是比較正確的方法。

4、眾籌

在 Kickstarter，以及其他眾籌網(wǎng)站上，用戶可以預先“購買”你的產(chǎn)品，這的確是個募集資金的好方法。但如果你用眾籌的方式去構(gòu)建***可行性產(chǎn)品， 可能會讓你陷入到非常長的產(chǎn)品迭代周期之中，同樣也意味著你可能需要花上一個月甚至更長時間才能鎖定產(chǎn)品原型。之所以要推出***可行性產(chǎn)品，意義在于它可 以不斷地進行更新，而眾籌平臺卻和這一目的相悖。

不過眾籌平臺對某些類型的市場產(chǎn)品還是非常有幫助的，現(xiàn)階段最典型的例子就是Pebble，而其他較為成功的眾籌產(chǎn)品類型基本上都是硬件設備。換句話說，如果你需要生產(chǎn)一款實實在在的產(chǎn)品，眾籌可能還是個不錯的平臺，但其他服務或應用，可能就不太適合了。

三、理想的測試方法

1、著陸頁面

如 果你想要盈利，在著陸頁面上下功夫是個不錯的選擇。盡管你不向用戶推出產(chǎn)品，就無法賺到錢，但至少，你可以問問。問題在于，怎么問？其實也非常簡單：這里 有個小竅門，你可以在網(wǎng)頁上做些“手腳”，用戶一旦點擊購買就讓他們顯示“售罄”，這樣從后臺就能看到用戶點擊了哪些商品，這樣就能知道用戶真正想買的東 西了。接下來，如果你能在短時間內(nèi)提供出那些商品（理想情況下要少于兩周時間），那么恭喜你，可以正式推出業(yè)務了。這幾乎是***的概念驗證方法，也非常強 大。

“如果人們發(fā)出了微妙地信號，你必須要做好收聽這些信號的準備。領悟言外之意。尋求資金，因為這是獲取有用信息***的方法，而不是真正去‘要錢’。”-----Dan Shipper

2、空心***可行性產(chǎn)品

一款“空心產(chǎn)品”表面上看會讓人感覺像是個成品，但其實那都是由后端偽造的。如果你是一個沒有技術背景的公司創(chuàng)始人，那么這種方式可以用于概念認證。下面是一些不錯的例子：

“ZeroCater， 是一家有知名孵化器YC培育的初創(chuàng)公司，他們一開始是用最簡單的電子制表格為企業(yè)員工提供訂餐服務的；Groupon起步的時候只是一個基于 WordPress的博客，而且他們***抵用券是通過手工發(fā)送的PDF文件；Grouper也是一家YC孵化器培育的初創(chuàng)公司，他們幫助用戶配對約會，一 開始也使用的是最簡單的電子制表格。”

3、快速反饋/開發(fā)

如果你本身就是個技術創(chuàng)始人，那么這項工作就是你應該，同時也是最 有可能去做的。此方法的關鍵就是要對市場內(nèi)用戶的問題做到充分理解，然后開發(fā)一款產(chǎn)品，讓你的早期用戶愿意為這款產(chǎn)品付費。事實上，在所謂“工作產(chǎn)品”和 “滿意產(chǎn)品”之間很難找到一個平衡（但同樣非常重要）。

“***滿意產(chǎn)品”是最簡單的必要體驗，為用戶正面這是一個高價值，滿意度較高的產(chǎn)品體驗。”------Andrew Chen

4、從小做起，從***可行性產(chǎn)品做起

創(chuàng)建一款產(chǎn)品，可以先把它看作是一個服務，事實上，Netflix就是這樣起步的。

“Netflix 是在加州有兩個小伙兒創(chuàng)立的，一個名叫Reed Hastings，另一個叫Marc Randolph。Hastings每次都忘記歸還自己租的電影錄像帶，最終導致產(chǎn)生了很多滯納金，之后他們便想到了一個注意，可以郵寄出租的電影錄像 帶，這樣就不會有滯納金產(chǎn)生了。”-----Funding Universe

緊接著，他們開始把自己收藏的電影出租給他們的朋友，這就是 Netflix的前身。貌似這件事兒是水到渠成的，但是如果你詢問今天的創(chuàng)業(yè)者該如何創(chuàng)建一家類似Netflix的公司，絕大多數(shù)人可能給出非常詳細，更 為專業(yè)的解決方案，但實際上，這一套根本沒用。你需要做的，就是先把手頭上能做的做好，否則你根本沒有辦法擴大規(guī)模，正所謂不積跬步無以致千里，不積小流 無以成江海。

5、盈利和轉(zhuǎn)型

這種方法可以積累知識和專業(yè)技能，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品開發(fā)之前就知道會有一個強大且成熟的市場出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者可以構(gòu)建出一個用戶群，如果他們可以正確進行品牌營銷，那么就能輕松測試出自己的創(chuàng)業(yè)想法。接下來，不管他們之前是否有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，都可以做到成功轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)盈利。