固執(zhí)己見、三心二意、產(chǎn)品過早發(fā)布、過量資金消耗、親自體驗，尋找用戶、......

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1 獨自創(chuàng)業(yè)

你需要一支能夠集思廣益的團(tuán)隊，及時淘汰不明智的決策，并且在發(fā)生失誤的時候鼓勵你。

2 各種不理想的位置

這包括你所看重的雇員的居住位置、周圍配套產(chǎn)業(yè)位置，以及能夠為你帶來機(jī)遇的人脈位置等。

3 面對競爭，眼界狹窄

同行的競爭很重要，沒有競爭，就沒有思想的碰撞。

4 不能夠從實際出發(fā)

就像模仿facebook，不是對facebook所忽視的一些方面進(jìn)行修補，反而從其他方向入手，往往會失敗。因此，沒有從公司角度出發(fā)，努力解決問題，而是妄圖找到可以解決問題的靠山，這種行為不可取。

5 固執(zhí)己見

通常來說，一家成功的初創(chuàng)企業(yè)，最終的結(jié)果會與他們原本想法不太一樣。因此，一旦好的主意出現(xiàn)，一定要將一切準(zhǔn)備工作都做好。但這不代表每一周都要對計劃進(jìn)行改動，這種行為對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說通常是致命的。要多加審視，看這個新的改動是不是能夠引導(dǎo)某些發(fā)展，如果你能夠充分利用每一個新想法，并把新的因素添加到以前的概念中，那么你將很可能有所收獲。如果你想要拓展一些用戶可能會認(rèn)同的新方向，這也不妨是一個很好的嘗試。

6 “雇”人不淑

畢竟術(shù)業(yè)有專攻，有很多生意人很難分辨出哪些是值得雇用的優(yōu)秀職員。

7 選擇了不合適的平臺

如何挑選合適的平臺？通常的方法是雇傭優(yōu)秀的專業(yè)人士，讓他們進(jìn)行選擇。但是如果你不是一個專業(yè)人

士，你也可以通過請教計算機(jī)科學(xué)系的學(xué)者，看看他們在研究項目中是如何做的。

8 產(chǎn)品發(fā)布遲緩

只有把你的想法與用戶結(jié)合起來，才能夠充分了解到你需要在哪些方面發(fā)展。

9 產(chǎn)品發(fā)布過早

要考慮總體目標(biāo)，然后開始收集一些細(xì)微但有用的問題，別看這些問題雖然小，但對于創(chuàng)業(yè)者來說卻意義重大，并且收集它們不會太浪費時間。應(yīng)該記住的是，有些初期會出現(xiàn)的小問題，是可以被容忍的，但太早發(fā)布產(chǎn)品，將難以避免這些問題。

10 沒有考慮特定用戶

如果沒有明確的特定用戶，也不了解他們，這將會很難使企業(yè)成功。

11 籌集的資金不足

如果得到了投資者的錢，則很容易進(jìn)行下一步的發(fā)展。通常來說，你必須提高一個明顯更高的水平：形成一個想法，一個工作雛形；形成雛形之后就進(jìn)行制造和推出，從而獲得企業(yè)的成長。

12 過量資金消耗

雇 傭人數(shù)過多通常會造成資金消耗過量，因此盡量不要雇用太多人。應(yīng)該認(rèn)識到，你要支付的是權(quán)益，而非工資。但也不要因此而省錢，因為你要獲得員工的信任，從 而讓他們努力地為企業(yè)打拼，而這也是他們最在意的。同時，要雇用到能夠編寫代碼或者能夠獲得用戶的員工，因為這正是企業(yè)發(fā)展初期的首要任務(wù)。

13 籌集的資金太多

一旦你籌集到了很多資金，將很難在中途改變方向，你手下有越多的人，就越要堅持在一個方向。

14 缺乏投資管理者

投資管理者的職位很重要，因為他們有很多有用的見解，因此不應(yīng)忽略。但要注意，不應(yīng)該讓他們參與公司經(jīng)營事項。

15 以犧牲用戶利益為代價來獲取利潤

與賺錢相比，制作出讓用戶喜歡的東西會更難。作為創(chuàng)業(yè)者，不應(yīng)該太看重商業(yè)模式的運作，反而忽略的用戶利益。

16 親自體驗，尋找客戶

吸引用戶，不只是使用電腦，需要親自努力實踐。

17 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的內(nèi)訌

筆者的建議是，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該提早進(jìn)行商議，從而在退出的時候避免爭議，實現(xiàn)有序退出。因為大多數(shù)爭議

起源不是因為事情本身，而是人與人的糾紛。人是初創(chuàng)企業(yè)中最重要的因素，所以在這一點上不要妥協(xié)。

18 三心二意

大多數(shù)失敗的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人都是因為沒有辭去之前的工作，而成功的創(chuàng)業(yè)者們正好相反。

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對于初創(chuàng)企業(yè)來說，最難理解的一些概念

1 盡早發(fā)布產(chǎn)品

2 迅速發(fā)布第一代產(chǎn)品，然后根據(jù)用戶的反應(yīng)來進(jìn)行改進(jìn)。在這里，筆者的意思并不是意味著第一代產(chǎn)品就可以包容失誤，當(dāng)然這也是不可避免的。用戶不喜歡失誤，但大多人都可以對第一代產(chǎn)品的失誤表示理解，同時期待后續(xù)產(chǎn)品的更新。

3 不斷發(fā)掘產(chǎn)品特色

應(yīng)該通過每隔一到兩天進(jìn)行改進(jìn)，讓你的系統(tǒng)更加優(yōu)化。用戶都喜歡一個不斷改進(jìn)的網(wǎng)站，當(dāng)你采納了他們

的建議，并進(jìn)行回應(yīng)式提高，這種行為通常會獲得用戶的青睞，因為他們已經(jīng)習(xí)慣了大多數(shù)公司對他們要求的或多或少地忽略。

4 取悅用戶

最重要的是要說明——盡量簡化說明網(wǎng)站的內(nèi)容。另外一件強調(diào)的事情是，要樂于將自己的資源進(jìn)行實時分享。如果有任何優(yōu)化的部分，都要放置在首頁上，因為首頁是大多數(shù)訪問者都會看的。

5 恐懼的事情

有很多的企業(yè)都對他們競爭對手的擠壓感到恐慌，但比起這些，他們更恐懼內(nèi)部糾紛、惰性和忽視用戶的做法。

6 囿于一種自我實現(xiàn)的預(yù)言

這是一個創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)測定：即有決心，但這也是不夠的，還需要靈活性。

7 保持一定的空間

總是與周圍的機(jī)會錯過的原因可能在于，我們沒有及時地根據(jù)周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，從而也沒有對未來進(jìn)行預(yù)測。

8 過于悲觀，看不到希望

對于自己的表現(xiàn)，樂觀一點總是好的，但是也不能否定機(jī)器設(shè)備與其他工作人員的功勞。當(dāng)你聽到類似于“我們想要為你投資”或者“我們很看好你”的言論的時候，筆者認(rèn)為，你應(yīng)該充滿希望，保持樂觀。

9 只求速度卻資金不足

從經(jīng)濟(jì)上來講，比起工作，創(chuàng)業(yè)被視為一種最佳的致富途徑。然而，你也必須要生存，創(chuàng)業(yè)通常會幫你創(chuàng)造財富，而不是以犧牲生活為代價。

怎樣獲取投資人的青睞

1 向他們描述并解釋你正在試圖完成的任務(wù)要及早說明，最好是在第一句話中就向投資人說明這一點。

2 向投資人進(jìn)行一次快捷的演示

一次成功的演示說明，比任何口頭描述來得更為有效。

3 具體而詳細(xì)的描述優(yōu)于給出寬泛的概念

你的首要目標(biāo)不是向投資人描述你的未來將會完成一個怎樣的成功產(chǎn)品，而是向他們證明你是一個值得進(jìn)一步交流的對象。

4 不要隨意講話和做小動作

當(dāng)某個人正在發(fā)表言論，而某個聽眾卻在使用計算機(jī)。你站在遇到這種情況時，只需要在觀眾席旁邊注視著們，迫于禮貌（或習(xí)慣），觀眾們就會將注意力放在你身上。

5 不要把過多的精力放在討論無關(guān)緊要的事情上

如果你與投資人的談話僅僅只有幾分鐘的時間，一定要抓住這短短的時間來展示你的產(chǎn)品的獨特之處。

6 不要用太高深的商業(yè)模式

但凡是聰明的投資人，都不會太在意產(chǎn)品介紹中包含的過于高深的商業(yè)模式，因此這種做法是一個誤區(qū)。

7 在聽眾面前，語速應(yīng)緩慢而清晰

如果你覺得自己的語速太慢，那么此時你說話的語速是恰如其分的。

8 有領(lǐng)導(dǎo)人物

初創(chuàng)公司往往急于表明，所有的創(chuàng)始人都是平等的合作伙伴。這是一種明智的想法，因為投資者喜歡擁有共

鳴的團(tuán)隊。但是如果過于強調(diào)這一個特點，往往會過猶不及，反而會令人分心。

9 自信很重要

筆者在這里強調(diào)的是要自信地展示，而不僅僅是描述。不要刻意強調(diào)“我們是一個充滿激情的團(tuán)隊”或者“我們

的產(chǎn)品十分偉大”等等。金子總會發(fā)光的，如果你的團(tuán)隊足夠優(yōu)秀，僅僅在言談之舉中，也會獲得投資人的青睞。

10 不要言過其實

你所要做的是通過你的智慧向投資人展示你優(yōu)秀的產(chǎn)品，從而來說服他們。但如果你通過刻意隱瞞你對它的生疏，或假意合作、或展現(xiàn)出對員工的了解——其實不然，這樣反而會露怯，投資人能夠輕而易舉地發(fā)現(xiàn)你的謊言。

11 不要在幻燈片上放上太多文字

當(dāng)幻燈片上展示了大量的文字和數(shù)據(jù)的時候，聽眾會自行對它們進(jìn)行跳讀，所以不要逐字逐句地讀幻燈片。

12 適當(dāng)?shù)丶尤刖唧w的數(shù)據(jù)

如果你有任何類型的數(shù)據(jù)，即便是一些初步的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，都是十分奏效的。最好能夠清晰明了地向觀眾展示出來并且隨機(jī)從民眾中尋求到看法或意見。但給他們的數(shù)字不要超過四個或五個，可以選擇展示出自己認(rèn)為比較特別的數(shù)據(jù)。另外，你不需要告訴他們你的市場規(guī)模。

13 講一些關(guān)于自己和用戶的故事

如果你能夠講述幾個用戶產(chǎn)生的問題及自己是如何解決的故事便是極好的。用戶需求有關(guān)的最好的故事就是關(guān)于你自己的，其次就是講一些你所了解的身邊人的需求類的故事，像如自己的朋友或兄弟姐妹等。

14 做一個投資人的摘錄

在創(chuàng)業(yè)的世界里，如果你是Y，則投資人通常是X，他們的任何決定都與你的創(chuàng)業(yè)息息相關(guān)。