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拉格哈夫 馬瑟（Raghav Mathur）是獨(dú)立游戲PR機(jī)構(gòu)Black Shell Media LLC***營(yíng)銷官。近日，馬瑟先生在游戲開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站Gamasutra發(fā)表博客文章，基于過(guò)去幾年的工作經(jīng)歷，分享了他對(duì)獨(dú)立游戲如何做營(yíng)銷的3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談。以下為編譯正文：

經(jīng)驗(yàn)1：玩家不喜歡游戲公司，但他們喜歡游戲開(kāi)發(fā)者。

在互聯(lián)網(wǎng)論壇，很多玩家對(duì)EA、微軟等大型游戲公司發(fā)表負(fù)面評(píng)論。玩家不喜歡大公司，不喜歡那些被他們認(rèn)為是游戲銷售人員的人。玩家們恨屋及烏，對(duì)幫助游戲公司推廣產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)公司也沒(méi)有任何好感——在他們眼里，那些公司貪得無(wú)厭以攫取玩家錢財(cái)為唯一目的，毀掉了游戲原本的快樂(lè)。

有鑒于此，我在向玩家發(fā)送電子郵件或促銷消息時(shí)，更愿意以個(gè)人身份進(jìn)行，而不會(huì)亮出公司的名頭。通過(guò)這種做法，玩家們會(huì)認(rèn)為自己是在與一個(gè)人，而非一家企業(yè)交流，接受意愿更高。我們的群發(fā)郵件點(diǎn)擊率很高，某些時(shí)候甚至接近50%。玩家們也樂(lè)于向我們提供他們對(duì)游戲的反饋。

經(jīng)驗(yàn)2：投放付費(fèi)廣告得考慮投資回報(bào)率（ROI）。

付費(fèi)廣告作用巨大，能夠讓一款游戲產(chǎn)品出現(xiàn)在潛在用戶前，并對(duì)用戶產(chǎn)生影響。但就獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，我建議開(kāi)發(fā)者慎重思考，究竟是否有必要投放付費(fèi)廣告？正如我前面所說(shuō)，游戲公司為付費(fèi)廣告買單，偏偏玩家不喜歡游戲公司，他們會(huì)認(rèn)為游戲廣告以賺錢為唯一目的。通過(guò)投放付費(fèi)廣告獲得成功的獨(dú)立游戲***，有時(shí)甚至等同于浪費(fèi)資金。就算是在CPM低至0.75美元的網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)者也很難實(shí)現(xiàn)收支平衡。作為一個(gè)浸淫行業(yè)多年的游戲營(yíng)銷人員，我的看法是，從投資回報(bào)率（ROI）角度來(lái)說(shuō)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)為游戲產(chǎn)品投放付費(fèi)廣告毫無(wú)意義。

除了投放成本之外，開(kāi)發(fā)者投放付費(fèi)廣告，還牽涉到廣告設(shè)計(jì)、與渠道互動(dòng)，與評(píng)論廣告的用戶交流、數(shù)據(jù)分析等諸多環(huán)節(jié)，需要開(kāi)發(fā)者投入大量時(shí)間和精力。與這種做法相比，我建議獨(dú)立開(kāi)發(fā)者持續(xù)打造玩家社區(qū)，從而達(dá)到通過(guò)簡(jiǎn)單的社交媒體分享影響玩家，拉升游戲產(chǎn)品收入的目的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，開(kāi)發(fā)者與其每次都為投放廣告花錢，倒不如集中資源打造穩(wěn)定玩家社區(qū)，并將玩家社區(qū)轉(zhuǎn)變成為能夠持續(xù)貢獻(xiàn)收入的用戶群體。投放廣告的效果不穩(wěn)定，操作不方便且價(jià)格昂貴，不值得獨(dú)立開(kāi)發(fā)者去嘗試。據(jù)我了解，獨(dú)立游戲玩家往往熱情充沛，對(duì)游戲參與度高，因此只要你能打造一個(gè)玩家社區(qū)，他們就將與你并肩作戰(zhàn)，幫助你的游戲產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。

經(jīng)驗(yàn)3：圖片比文字更有吸引力。GIF和預(yù)告片同樣如此。

要想讓產(chǎn)品信息有效地觸及玩家并對(duì)玩家產(chǎn)生吸引力，獨(dú)立開(kāi)發(fā)者需要掌握***的文案寫作能力——這是重要的營(yíng)銷Buff。但時(shí)至今日，隨著互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來(lái)越傾向于以視覺(jué)化形式呈現(xiàn)和傳播，與文字相比，人們更愿意觀看圖片及其他形式的媒體。在PC游戲平臺(tái)Steam，產(chǎn)品的圖片和預(yù)告片在最醒目位置展現(xiàn)；在蘋果App Store和Google Play，游戲圖標(biāo)和截圖，也是絕大多數(shù)超級(jí)大作刺激用戶下載的重要因素。

因此，我建議大家不要花太長(zhǎng)時(shí)間去試圖將文案提升到***水平。與其如此，倒不如花幾個(gè)小時(shí)時(shí)間制作扣人心弦的游戲視頻片段和截圖。視覺(jué)上好看，具有美感的內(nèi)容對(duì)玩家更有吸引力。