這是一個談顛覆的時代，這更是一個談被顛覆的時代，三十年河?xùn)|，三十年河西，作為曾經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)的電商巨頭淘寶，從成功的那一刻起就已經(jīng)由顛覆者轉(zhuǎn)變成了被顛覆者，微商是***個有望顛覆淘寶的商業(yè)形式，但可惜，由于先天不足，微商走得并不怎么好，但顛覆之路不可能就此止住，這一次，扛起顛覆大旗的，或許是一個叫做“A商”的初生牛犢。

A商，全名叫做APP電商。APP電商其實早已存在，但將其概括成為A商，卻是一家名叫A商網(wǎng)公司的***。該公司最近推出了一個基于特賣的A商平臺。公司總經(jīng)理張正平告訴記者，“全國共有300多萬個APP，如果做得好，不僅能讓APP團隊掙到錢，更重要的，我們將有機會顛覆整個淘寶。"

APP如何掙錢?

傳統(tǒng)上，不管是網(wǎng)站還是APP，要想存活，無外乎廣告、融資、被收購這三種形式。

先說廣告，對于中小企業(yè)而言，在用戶量沒有達到一定量的情況下，想買廣告幾乎是找不到合作方的，況且，即使是做了廣告，由于廣告的價格偏低，對APP團隊而言，這點收入也只能是杯水車薪。

再說融資，這可能是目前很多APP得以存在最重要的原因，但這本身不是商業(yè)模式，團隊仍然沒有擺脫如何自身造血的壓力。

***是被收購，將壓力轉(zhuǎn)移給下家，自己開始別的創(chuàng)業(yè)，但問題是想要被收購并不是一件容易的事。

想要自身造血，其實我們已經(jīng)可以看見各種企業(yè)所做的各種新的嘗試，比如說有些企業(yè)企圖推出硬件產(chǎn)品，希望基于自己的用戶量賣硬件掙錢，這里最典型的例子就是墨跡天氣，他們推出了墨跡盒子，而大姨嗎同樣也有意硬件落地。其次，也有很多企業(yè)，包括那些想要做硬件的企業(yè)，也都在建立自己的垂直電商模塊(也就是A商)，或許，這才是APP***能否掙錢的關(guān)鍵。但首先，得需要想明白如何應(yīng)對淘寶京東的競爭，要想明白這一點，或許我們首先應(yīng)該明白市面上除了淘寶京東外的電商模式為什么成功、為什么失敗。

夾縫中生長，非京東淘寶活的都怎樣?

A商網(wǎng)告訴記者，目前除了淘寶京東這樣的電商大平臺外，網(wǎng)絡(luò)上還存在5種電商模式：

1、導(dǎo)購平臺，主要以蘑菇街、美麗說為代表。他們將重心集中在女裝上，選擇淘寶上款式新穎，質(zhì)量有保證的服裝推薦給消費者，消費者通過該平臺快速確定自己想要的衣服，點擊之后進入淘寶系統(tǒng)進行支付。平臺收取賣家相應(yīng)的傭金。這種模式到目前來說運營的都還不錯，轉(zhuǎn)化率可達5%。但由于其“寄生”于淘寶，小富即安還可以，若想發(fā)展得與淘寶并肩，卻也是一種不可能完成的任務(wù)。

2、單品廣告，這種形式也非常常見，比如電腦右下角的各種彈窗，手機APP開始界面的廣告等。由于只是單品，難以直擊用戶痛點，這種模式的轉(zhuǎn)化率極低，只有萬分之一左右。

3、集成淘寶，而某些為了解決產(chǎn)品過少的問題，干脆直接集成了個淘寶在里面，思路是對的，但問題在于既然用戶可以直接進入淘寶，為什么還要通過這個平臺拐彎抹角呢?因此，這種方式的轉(zhuǎn)化率也很低，萬分之一左右。

4、店鋪，入駐淘寶自己開店，這種模式比第二第三種要好一點，但別看整個淘寶流量巨大，但由于競爭，店鋪之間的流量差距其實是很巨大的，導(dǎo)流困難，很多店鋪的現(xiàn)狀也都處于饑餓線上下，轉(zhuǎn)化率大約為千分之一。

5、微商，微商是一種基于熟人關(guān)系的交易模式，對個體商家來說其***的問題也是在于導(dǎo)流，為此，朋友圈里各種刷屏也就成了他們吸引眼球的唯一方式。自從微信禁止其刷屏之后，微商的發(fā)展已經(jīng)受到了很大打擊。

通過對比，其實不難發(fā)現(xiàn)，想要將平臺做好，流量與產(chǎn)品豐富度二者缺一不可。“導(dǎo)購平臺做得不錯，其原因就在于其基于淘寶京東，內(nèi)容源異常豐富，同時推薦的都是高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以為用戶省去很多時間成本，因此流量也大。然而，其他4種方式，在流量與產(chǎn)品豐富度上或多或少都存在著不足。"張正平表示。

A商如何異軍突起?

“APP***的優(yōu)勢就在于其通過內(nèi)容已經(jīng)積累了大量用戶，流量上雖然暫時無法與京東淘寶比，但卻是其他幾種模式所萬萬達不到的級別。”A商唯一的短板就是其產(chǎn)品豐富度上。為了解決這個問題，資金比較雄厚的APP一般都會建立自己的運營團隊，從供應(yīng)商談判到物流倉儲再到***的客戶服務(wù)，可以說這就是再造一個淘寶，且不說***效果會怎么樣，就單憑這是一個非常燒錢耗時的工作，很多小企業(yè)也是無法做的。

難道就沒有別的辦法了嗎?將別人已經(jīng)建立好的電商，經(jīng)過自己的個性化改造，放在自己的APP平臺上豈不更好?雖然只能掙取提成，但這提成一般情況下可比廣告高多了，更重要的，不用專門招人負(fù)責(zé)店面的管理，不付成本，白白掙錢?APP團隊的優(yōu)勢是做軟件，如此一來，他們可以更加集中精力在產(chǎn)品研發(fā)、其本職工作上。

商網(wǎng)總經(jīng)理張正平告訴記者，目前他們的A商平臺的普遍轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達到5%，跟蘑菇街不相上下。張正平為記者算了一筆賬:

對于大多數(shù)APP而言，每天5000uv一般都不是問題，為讓數(shù)據(jù)更有說服力，我們將的轉(zhuǎn)化率假設(shè)為3%，點擊A商界面的uv為假設(shè)為1000。以客單價150，返利5%計算，APP開發(fā)者每天就有225元的收入，每月近7千。對于小型創(chuàng)業(yè)團隊而言，這筆收入已經(jīng)可以做很多事了。而傳統(tǒng)廣告，以3元的CPM計算，每天僅僅只有15塊錢收入而已。為此，A商是確確實實可以成為開發(fā)者的一種盈利模式，然而，A商的偉大還不止如此，他更有機會顛覆以淘寶為代表的整個電商。

A商怎能顛覆淘寶?

A商本質(zhì)上是微商的高級形式，因此也具有微商的三大特點，分布式，多觸點，自組織。這也是其***優(yōu)勢。

分布式。A商是具有互聯(lián)網(wǎng)開放精神的商業(yè)形態(tài)，它是去中心化的。電商對傳統(tǒng)商業(yè)主要還是渠道的顛覆，在商業(yè)邏輯上并沒有兩樣，都是集中式的。

多觸點。A商本質(zhì)上并不止是一種生意方式，更是一種生活方式，共同的興趣愛好、價值觀將大家聚在同一平臺下，出于對平臺本身價值的肯定，然后才有了買賣。

自組織。A商是個體與APP平臺之間的自由連接，電商與傳統(tǒng)商業(yè)中以品牌方為主的層級關(guān)系在這里被打破了。組織弱化，品牌人格化，APP成為主角。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們?nèi)粘＝佑|得最多的絕不是淘寶，而是各種APP應(yīng)用,目前中國的APP的流量大致每天有7億UV，而天貓?zhí)詫毜目俻v也只有3億多一點(愛網(wǎng)站統(tǒng)計)?？梢哉f，APP是離用戶最近的一個 渠道。當(dāng)APP的購物體驗變得更好，其必將蠶食淘寶的市場份額。淘寶的現(xiàn)在的體量大概全年2W億銷售。如果A商有10%市場占有率，再加上5%的實際轉(zhuǎn)化，那每天A商將有6個億的銷售，全年大致2000多億的銷售。而未來，這10%的市場占有率仍有很大的提升空間，且這個APP的市場也可以擁有更大的基數(shù)，所以，理論上說，這個A商的模式是有可能突破萬億市場的。更重要的，由于市場就那么大，必定會出現(xiàn)彼消此長的現(xiàn)象，那時，A商完全可以不用做到2萬億也可顛覆淘寶。