注：本文章由云市場(chǎng)根據(jù)中電云集創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官甘華杰的觀點(diǎn)整理而成。

IT時(shí)代的傳統(tǒng)軟件思維定式，成為融入DT時(shí)代的最大笆籬

從IT到DT時(shí)代，數(shù)據(jù)和云計(jì)算在成為萬(wàn)物互聯(lián)的樞紐及支撐。我認(rèn)為，傳統(tǒng)的軟件必定走向消亡，只有用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式來(lái)尋找DT時(shí)代帶給軟件的新“藍(lán)海”，才能在變化中占領(lǐng)一席之地。

云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的爆發(fā)，使傳統(tǒng)軟件行業(yè)的問(wèn)題凸顯，我認(rèn)為主要是傳統(tǒng)軟件形成的“思維定式”，與技術(shù)引發(fā)新趨勢(shì)的不融合：

首先，經(jīng)濟(jì)緊縮及硬成本的矛盾：滯后的商業(yè)模式與巨額的管理成本、難以滿足市場(chǎng)客戶不斷變化的業(yè)務(wù)需求、2015年低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更是擠壓了市場(chǎng)需求。

其次，技術(shù)思維定向與新需求的矛盾：傳統(tǒng)軟件技術(shù)門檻要求低，技術(shù)思維定向，使軟件產(chǎn)品跟不上用戶技術(shù)變化的新需求。

最后，“紅海”的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)： 傳統(tǒng)行業(yè)的成熟度，使產(chǎn)品同質(zhì)化加??；

我認(rèn)為2016年，以上矛盾讓傳統(tǒng)軟件行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)更為堪憂。

尋找云計(jì)算的空白領(lǐng)域，用軟件把“毛坯房”變成“精裝房”

矛盾必然帶來(lái)機(jī)遇，云計(jì)算技術(shù)也為傳統(tǒng)軟件帶來(lái)變革空間，使之學(xué)習(xí)處理能力呈級(jí)數(shù)增加，這是軟件SaaS化盛行時(shí)期，計(jì)算存儲(chǔ)資源的高密度整合，讓服務(wù)能力無(wú)處不在。軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，對(duì)大數(shù)據(jù)的處理顯得尤為重要，云環(huán)境讓數(shù)據(jù)銀行得以長(zhǎng)足發(fā)展，各種軟件之間的協(xié)同，也逐漸形成。

我從傳統(tǒng)軟件跟進(jìn)到新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，傳統(tǒng)的空間越來(lái)越小，也在不斷地思考公司新的發(fā)展模式。我前幾年就判斷，云計(jì)算必然是發(fā)展趨勢(shì)，所以也在思考如何從新趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。這些年，云計(jì)算從萌芽到爆發(fā)，我們也緊隨著阿里云，不斷給用戶補(bǔ)充云計(jì)算周邊產(chǎn)品和服務(wù)，在云計(jì)算尚不成熟時(shí)，我們就推出很多基礎(chǔ)軟件類產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)，幫助客戶輕松上云。說(shuō)白了，就是幫用戶把云產(chǎn)品的“毛坯房”變成“精裝房”，讓他們實(shí)現(xiàn)輕運(yùn)營(yíng)，這樣可以大大降低技術(shù)人員離職，或者員工技能不佳帶來(lái)的種種問(wèn)題。

后期，隨著云計(jì)算產(chǎn)品的越來(lái)越成熟，我們也會(huì)把重心向服務(wù)轉(zhuǎn)移，同時(shí)從小白用戶開始拓展，深挖服務(wù)以滿足更多復(fù)雜用戶的需求層次。

云計(jì)算時(shí)代是大平臺(tái)“玩法”，要尋找最佳合作伙伴

抓住上下游資源比較重要。用戶、計(jì)算、存儲(chǔ)資源集中化是一種趨勢(shì)，阿里巴巴擁有龐大的個(gè)人及企業(yè)用戶資源，技術(shù)領(lǐng)域也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的佼佼者，他們?cè)谟?jì)算存儲(chǔ)資源云化過(guò)程中，能發(fā)揮巨大的作用。因此，我們一直緊抱與資源較多的大型云計(jì)算平臺(tái)合作，跟阿里云保持緊密關(guān)系，也是第一批入駐阿里云云市場(chǎng)的服務(wù)商。DT時(shí)代隨之而來(lái)，也帶來(lái)了諸多的用戶使用體驗(yàn)問(wèn)題，我們也可以在生態(tài)圈中，利用多年的網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助用戶上云。

云市場(chǎng)給用戶提供了運(yùn)維服務(wù)能力的集市，在需要服務(wù)商介入解決疑難雜癥的時(shí)候，用戶可以通過(guò)云市場(chǎng)迅速匹配找到最優(yōu)的解決方案提供商。官方也會(huì)經(jīng)常不定期的開展活動(dòng)推廣，以此極大的激發(fā)潛在的市場(chǎng)服務(wù)需求，讓用戶養(yǎng)成有問(wèn)題就找服務(wù)商的習(xí)慣，從而提高網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)故障處理的效率，可以快速?gòu)膯?wèn)題中找到答案。至此，中電云集已向用戶提供了3萬(wàn)余次的代運(yùn)維服務(wù)，直接提供了9萬(wàn)多次鏡像服務(wù)，間接服務(wù)用戶數(shù)量將近3萬(wàn)余人，使該市場(chǎng)價(jià)值得到充分體現(xiàn)。

用戶在阿里云和ISV構(gòu)建的生態(tài)中，得到全景服務(wù)

軟件開發(fā)服務(wù)市場(chǎng)魚龍混雜，開發(fā)商質(zhì)量參差不齊，開發(fā)者經(jīng)常會(huì)遇到由于基礎(chǔ)環(huán)境災(zāi)難性的故障而導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷或數(shù)據(jù)丟失。為避免這一問(wèn)題，云市場(chǎng)由阿里云提供統(tǒng)一規(guī)劃部署的云基建設(shè)施，服務(wù)商負(fù)責(zé)部署標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)環(huán)境，并提供使用過(guò)程中發(fā)生各種問(wèn)題的售后服務(wù)，以確保開發(fā)者的項(xiàng)目得到百分之百的保障，讓開發(fā)者能更加專注于項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和開發(fā)工作上，項(xiàng)目的業(yè)務(wù)永續(xù)性也得到了極大的提升。

中電云集創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官甘華杰簡(jiǎn)介：中國(guó)早期的思科CCIE網(wǎng)絡(luò)專家。十一年始終專注在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及架構(gòu)方面的工作。曾參與國(guó)內(nèi)多個(gè)數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)、部署及上線工作，也協(xié)同國(guó)際客戶開發(fā)部署香港云數(shù)據(jù)中心的相關(guān)項(xiàng)目。其創(chuàng)立的中電云集致力于云計(jì)算廠商生態(tài)圈的應(yīng)用生產(chǎn)環(huán)境代運(yùn)維服務(wù)。