廣州市優(yōu)普計(jì)算機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)普”）是一家專業(yè)致力于向客戶提供IT信息系統(tǒng)應(yīng)用與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成解決方案的技術(shù)型、服務(wù)型公司。公司以“創(chuàng)新、平等、共進(jìn)”為宗旨，為能源行業(yè)提供全面的產(chǎn)品供應(yīng)解決方案與技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)在能源行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。

在2013年的一次集采項(xiàng)目中，優(yōu)普和華為***合作。雙方一見(jiàn)如故，很快進(jìn)入全面發(fā)展期，至今合作不斷深入，實(shí)現(xiàn)雙贏。

合作與默契自然而然

華為從2011年開(kāi)始，瞄準(zhǔn)IT市場(chǎng)并蓄勢(shì)發(fā)力，在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等領(lǐng)域進(jìn)步迅速，很快進(jìn)入主流廠家行業(yè)，得到用戶的認(rèn)可。并且華為始終堅(jiān)持“被集成”和“渠道合作”策略不動(dòng)搖，與合作伙伴在技術(shù)和資源上互補(bǔ)，在業(yè)務(wù)和流程上對(duì)接，不斷完善自身的服務(wù)能力和服務(wù)解決方案。在基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)硬件維保、軟件SNS、實(shí)施服務(wù)以及培訓(xùn)服務(wù)等，做好業(yè)務(wù)保障;在高級(jí)服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)遷移和評(píng)估優(yōu)化等服務(wù)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);在新服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)云服務(wù)和聯(lián)合創(chuàng)新，使服務(wù)產(chǎn)品緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，時(shí)刻抓住服務(wù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型；同時(shí)針對(duì)行業(yè)客戶需求，開(kāi)發(fā)場(chǎng)景化服務(wù)解決方案。

而優(yōu)普從自身的發(fā)展歷程來(lái)看，自公司成立之時(shí)就涉足能源行業(yè)，以“向用戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)”為目標(biāo)，把變電站二次系統(tǒng)自動(dòng)化運(yùn)維管控平臺(tái)、資產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)物標(biāo)識(shí)管理物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬化應(yīng)用云平臺(tái)（服務(wù)器、存儲(chǔ)及虛擬化軟件等）、大數(shù)據(jù)生產(chǎn)應(yīng)用等領(lǐng)域作為主要技術(shù)發(fā)展方向，形成了“研發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù)”成熟的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。經(jīng)過(guò)十多年的耕耘，已成為能源行業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴。

優(yōu)普公司認(rèn)為：“華為的理念和產(chǎn)品是客戶和渠道所需要的，同樣優(yōu)普較強(qiáng)的IT經(jīng)驗(yàn)和完成的服務(wù)體系也是華為所看重的”。在合作中，雙方“敬業(yè)實(shí)干，盡心盡力”；在服務(wù)上，雙方“反應(yīng)迅速，精益求精”；在技術(shù)上，“產(chǎn)品豐富，穩(wěn)扎穩(wěn)打”。優(yōu)普和華為合作的默契自然而然。

業(yè)績(jī)保持***份額

優(yōu)普和華為最早在能源存儲(chǔ)上展開(kāi)合作，如某能源總部虛擬化產(chǎn)品的應(yīng)用，雙方***采用華為的解決方案，為用戶實(shí)現(xiàn)了計(jì)算資源的虛擬化建設(shè)提供方案。從合作開(kāi)始，雙方的態(tài)度就認(rèn)真積極，多次組織高層座談，互相走訪公司總部，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的溝通，不定期開(kāi)展項(xiàng)目研討和技術(shù)交流會(huì)。在各個(gè)層面的不斷接觸中，雙方的互信不斷建立，優(yōu)普見(jiàn)證了華為的影響力和號(hào)召力，客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展也表示滿意。

華為與優(yōu)普召開(kāi)項(xiàng)目研討會(huì)

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隨后，雙方的合作領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大到傳統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)，如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化等，深入到客戶各應(yīng)用領(lǐng)域。

并且華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)堅(jiān)持"被集成"的戰(zhàn)略，"客戶是中心，渠道是一線，華為是支撐"。優(yōu)普與華為分工明確，互為補(bǔ)充，共同服務(wù)客戶，提升客戶滿意度，進(jìn)而提升市場(chǎng)份額。自從華為和優(yōu)普合作以來(lái)，在共同開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域上的業(yè)績(jī)始終保持***份額。

大數(shù)據(jù)云計(jì)算的新戰(zhàn)略

2015年8月，主題為”聯(lián)合創(chuàng)新 ***未來(lái)”的2015華為中國(guó)ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)合作伙伴峰會(huì)在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店舉辦，華為對(duì)首批投入聯(lián)合解決方案的ISV合作伙伴授予合作激勵(lì)，希望越來(lái)越多的合作伙伴和華為聯(lián)合創(chuàng)新，針對(duì)客戶需求，打造更多高品質(zhì)的行業(yè)解決方案，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型。

在這一產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代，每一個(gè)單一的垂直行業(yè)，客戶往往都會(huì)提出具有明顯行業(yè)特征的方案需求，這就需要廠商和ISV合作伙伴們深入合作，充分發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)鏈上的角色職能，形成協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手打造完整的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、“1+1>2”的行業(yè)解決方案，以此滿足客戶的需求，解決客戶的問(wèn)題，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

為進(jìn)一步推進(jìn)合作的深入并達(dá)到雙贏，優(yōu)普正加入華為ISV解決方案的計(jì)劃，為用戶提供更全面的產(chǎn)品服務(wù)。優(yōu)普公司表示，華為用了近4年的時(shí)間，把“被集成”理念做到了實(shí)質(zhì)化，更加貼近了業(yè)務(wù)本身，對(duì)ISV所關(guān)注的行業(yè)更加密切的協(xié)同和支撐，優(yōu)普希望通過(guò)華為的ISV計(jì)劃，將自主研發(fā)的產(chǎn)品擴(kuò)大覆蓋面，并在市場(chǎng)中不斷的完善。

隨著信任的不斷建立，華為優(yōu)普合作隨之深入

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此外，優(yōu)普在***的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓試點(diǎn)，與華為展開(kāi)合作。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)投入，華為在大數(shù)據(jù)的核心技術(shù)方面頗有建樹(shù)，2015年在開(kāi)源社區(qū)貢獻(xiàn)度位列全球第三，亞洲***。目前，華為大數(shù)據(jù)應(yīng)用已與數(shù)十家ISV合作，在金融行業(yè)及政府行業(yè)都有成功實(shí)踐，累計(jì)成功部署數(shù)百個(gè)項(xiàng)目，針對(duì)和華為在新領(lǐng)域的合作，優(yōu)普公司認(rèn)為：“如今，大數(shù)據(jù)技術(shù)和理念已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐步運(yùn)用到傳統(tǒng)行業(yè)，大數(shù)據(jù)成為了經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展的重要技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。從國(guó)家的政策層面，提出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。在這樣的歷史機(jī)遇下，華為推出的開(kāi)放架構(gòu)的企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、查詢和分析的統(tǒng)一平臺(tái)，與合作伙伴一起創(chuàng)新各行業(yè)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)應(yīng)用，共同推動(dòng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，期待與華為的合作有大作為，實(shí)現(xiàn)共贏。”