5月28日，2014用友優(yōu)普行業(yè)伙伴聯(lián)盟會在北京成功舉辦。來自全國各地近100位用友優(yōu)普行業(yè)合作伙伴代表參加了此次會議，用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司總裁向奇漢、商業(yè)伙伴本部總經(jīng)理徐洋、U8事業(yè)本部總經(jīng)理楊小美、CRM事業(yè)部總經(jīng)理王可勇、PLM事業(yè)部總經(jīng)理李光銳、U9事業(yè)部實施總監(jiān)楊運良等出席會議，并與行業(yè)合作伙伴進行現(xiàn)場交流。

用友優(yōu)普總裁向奇漢在致辭中表示，用友優(yōu)普成立之后，公司的定位發(fā)生了全新的改變，基于中型企業(yè)的特定客戶群體，以及基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和產(chǎn)品特點，決定了用友優(yōu)普產(chǎn)業(yè)鏈策略要發(fā)生新的變化。其中，行業(yè)合作伙伴將成為用友優(yōu)普在新的發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型的最核心、最重要的一部分。

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用友優(yōu)普總裁向奇漢致辭

支持策略優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈升級新起點

“平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”是用友公司的核心業(yè)務策略，對于用友優(yōu)普來說，分銷將是整個營銷體系的主導，產(chǎn)業(yè)鏈共贏更是公司發(fā)展的重中之重。作為公司級戰(zhàn)略，用友優(yōu)普將致力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈升級，此次行業(yè)伙伴聯(lián)盟會正是產(chǎn)業(yè)鏈升級的新起點。

行業(yè)合作伙伴是專門從事行業(yè)或領域軟件產(chǎn)品開發(fā)、銷售和服務的伙伴，其與用友優(yōu)普產(chǎn)品、技術(shù)形成互補，通過組合解決方案來提高競爭力。行業(yè)合作伙伴的專業(yè)性正切合用友優(yōu)普深度經(jīng)營客戶的要求。向奇漢認為，當前的市場發(fā)展趨勢，對用友優(yōu)普的產(chǎn)業(yè)鏈策略提出了新的要求：一方面，客戶的信息化需要對伙伴專業(yè)能力要求越來越高；另一方面，用友優(yōu)普的產(chǎn)品價值還需進一步挖掘。

基于此，用友優(yōu)普將加大行業(yè)伙伴支持力度。用友優(yōu)普商業(yè)伙伴本部總經(jīng)理徐洋介紹，產(chǎn)業(yè)鏈升級的重要一點就是打破區(qū)域經(jīng)營限制，總部直接進行跨區(qū)域授權(quán)判定，為合作伙伴提供更大的幫助，與合作伙伴形成長遠的持續(xù)的合作關(guān)系。

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用友優(yōu)普商業(yè)伙伴本部總經(jīng)理徐洋介紹產(chǎn)業(yè)鏈政策

此外，與用友優(yōu)普合作，伙伴將獲得更多價值。用友優(yōu)普不僅擁有近千名產(chǎn)品、行業(yè)專家組成的支持與服務團隊，還擁有近千家營銷、產(chǎn)品、服務伙伴資源共享平臺，促進各類伙伴間的互動交流，實現(xiàn)行業(yè)伙伴***價值。

除市場和營銷活動支持外，用友優(yōu)普面向所有伙伴建立了標準售前支持體系，并提供相關(guān)的標準開發(fā)技術(shù)培訓。用友優(yōu)普渠道大學將專注在伙伴能力提升建設上，渠道大學負責的能力提升體系包括三個方面：一是線上E-learing平臺；二是產(chǎn)品能力認證中心；三是線下培訓課程。5月，渠道大學已經(jīng)做了今年***次認證，全國超過3000個伙伴員工參加了認證，認證等級分為初級、中級、高級三個級別，認證方向分為財務供應鏈、CRM、PLM、BA等。今年還有諸多培訓計劃也已提上日程。

整合產(chǎn)品優(yōu)勢，組合拳大有可為

憑借多年的發(fā)展積淀，用友優(yōu)普品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。讓合作伙伴增強對產(chǎn)品的充分了解，是合作的基石。在此次聯(lián)盟會上，U8事業(yè)本部總經(jīng)理楊小美、CRM事業(yè)部總經(jīng)理王可勇、PLM事業(yè)部總經(jīng)理李光銳、U9事業(yè)部實施總監(jiān)楊運良分別針對各產(chǎn)品線做了價值分享。

用友優(yōu)普U8+是伴隨中國中型企業(yè)成長起來的企業(yè)管理與電子商務平臺，其覆蓋機械、電子、交通運輸、服裝、化工、醫(yī)藥、食品、流通、物流、IT服務共十大行業(yè)管理解決方案，220多個細分行業(yè)應用方案，包括供應鏈管理、生產(chǎn)制造、財務管理、企業(yè)協(xié)同、產(chǎn)品生命周期管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、成本管理、資金管理、商業(yè)分析、移動應用等企業(yè)各個經(jīng)營和管理環(huán)節(jié)應用。作為最全面的中端產(chǎn)品解決方案，U8+順應時代發(fā)展，在電子商務、移動應用等方面緊跟企業(yè)信息化發(fā)展趨勢，保持著領先地位。

U9面向快速發(fā)展與成長的離散制造企業(yè)的復雜應用，以“實時企業(yè)、全球商務”為核心理念，完全適應多組織供應鏈協(xié)同、多工廠制造協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、產(chǎn)品事業(yè)部和業(yè)務中心的管理模式，更能支持多生產(chǎn)模式的混合生產(chǎn)與規(guī)劃、多經(jīng)營模式的混合管理、精益生產(chǎn)、全面成本、跨國財務等深度應用，具有高度靈活的產(chǎn)品架構(gòu)，幫助企業(yè)快速響應變化，支持經(jīng)營、業(yè)務與管理模式的創(chuàng)新。U9帶給客戶的關(guān)鍵價值集中體現(xiàn)在多組織協(xié)同、業(yè)務靈活性和精細化核算等方面，目前已經(jīng)得到客戶認可，并在市場上確立了自己的競爭優(yōu)勢。

用友優(yōu)普CRM產(chǎn)品保持著連續(xù)十年市場占有率***的位置。其目標客戶定位在年營業(yè)規(guī)模3000萬-10億，營銷服務人員規(guī)模20-2000人。目前聚焦在離散制造、消費品、呼叫中心和現(xiàn)代服務行業(yè)，具有市場大、易銷售、交付快等特點。

PLM產(chǎn)品生命周期管理解決方案秉承以項目管理和任務管理為主線的業(yè)務過程管理和以BOM管理為主線的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，通過任務的動態(tài)驅(qū)動，實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)過程管理和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的矩陣式結(jié)合。其面向制造業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)全過程，對產(chǎn)品開發(fā)中動態(tài)過程及過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行有效管理。用友優(yōu)普PLM與U9組合已經(jīng)為大量的制造企業(yè)解決了設計制造一體化問題。

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U8事業(yè)本部總經(jīng)理楊小美、CRM事業(yè)部總經(jīng)理王可勇、PLM事業(yè)部總經(jīng)理李光銳、U9事業(yè)部實施總監(jiān)楊運良分別針對各產(chǎn)品線做了價值分享

U8+、U9、CRM、PLM每一個產(chǎn)品都具有很強的競爭力，組合起來更是全面涵蓋企業(yè)信息化管理需求，是中型企業(yè)管理及升級的***解決方案。未來用友優(yōu)普將打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的管理軟件，進一步為企業(yè)管理打通隔閡。向奇漢認為，這樣一種組合對于伙伴基于產(chǎn)品平臺發(fā)揮客戶的價值有很大的想象空間。

徐洋認為，作為管理軟件領導廠商，用友優(yōu)普能夠與行業(yè)合作伙伴一起為客戶提供全面的解決方案，通過整合解決方案突出共同的優(yōu)勢，來實現(xiàn)與競爭對手的差異化，達到增加利潤，擴大市場份額的目標。

據(jù)悉，用友優(yōu)普今年將在餐飲、酒店、紡織、醫(yī)藥流通、物業(yè)、陶瓷、銀行、農(nóng)業(yè)、鋼鐵、采掘等行業(yè)，以及咨詢服務商、孵化園下屬信息化公司、集團型下屬企業(yè)等范圍，參照行業(yè)標準進一步發(fā)展行業(yè)合作伙伴。

向奇漢說，產(chǎn)業(yè)鏈策略是決定用友優(yōu)普能否成為基業(yè)長青公司的重要戰(zhàn)略，希望產(chǎn)業(yè)鏈伙伴與用友優(yōu)普在中端市場共同創(chuàng)造更大價值。