當互聯(lián)網(wǎng)紅利不再，流量越來越貴必然是發(fā)展趨勢，但是品牌發(fā)展也離不開流量加持。那么2019年信息流廣告還怎么投呢？

無論是電商行業(yè)，還是其他行業(yè)，普遍都呈現(xiàn)出一種現(xiàn)象：新用戶的增長越來越慢，流量越來越貴。以往可能做一次聚劃算，就能帶來不錯的銷量增長和會員沉淀，現(xiàn)在即使不斷做聚劃算，與此等值的增長卻不見了，甚至會員都沉淀不下來。

所以說如今的線上流量價格對企業(yè)來說也是越來越重的負擔。

一、線上流量為什么會越來越貴？作為廣告主或品牌方，首先需要了解流量是什么？

這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與之前***的不同，就是用戶的行為發(fā)生了重大的變化，逐漸從初級階段的搜索期，進入了成熟期，對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的訴求，也從探索期開始進入一個自助選擇期，所以我們有理由相信百度關(guān)鍵詞的推廣業(yè)務在長期來看，會逐漸處于一個平緩甚至下降的趨勢，不再會有前幾年的瘋狂增長。

流量的背后是用戶行為，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長和發(fā)展，我們所稱之為的用戶風口，其實就是用戶行為從盲從到穩(wěn)定的過程。

二、信息流廣告如何投放？

1、首先了解信息流廣告投放的總體思路

***，信息流廣告是原生廣告，要和內(nèi)容完整、有機的結(jié)合在一起，實現(xiàn)高點擊率。

高點擊率對媒體和廣告主而言是一個雙贏的結(jié)果，這樣媒體的eCPM（千次網(wǎng)頁展示的收入）才比較高，而對于廣告主而言，產(chǎn)生了點擊率才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

第二，要根據(jù)用戶的不同生命周期去激發(fā)消費需求。

信息流廣告跟搜索廣告完全不一樣。搜索廣告是等用戶有搜索行為的時候才能影響到他，但是信息流廣告是主動廣告。我們可以在用戶沒有需求、有潛在需求的時候，暗示用戶、輔助用戶、影響用戶完成購買決策，這是搜索廣告做不到的。所以我們在投放信息流廣告的時，要根據(jù)用戶的各種標簽投放廣告，去一步步激發(fā)用戶的需求，這樣轉(zhuǎn)化率才是***的。

2、如果日消耗低于1W的企業(yè)，如何通過信息流廣告獲取***ROI？

給花錢比較少的廣告主的建議是：

***，不在熱門時間段或競爭激烈的場景下跟大家搶。根據(jù)自己的預算找到適合自己的用戶，做地域、時間段的調(diào)查，出價時要謹慎點，讓投放得精準些。

第二，測試時適當多買些量，一天就花二三十塊錢是出不來效果的?；ㄥX少的廣告主把錢花出去其實很容易，但花錢太少在很多平臺并投放不出效果。所以我建議廣告主還是適當有些規(guī)模、有些量，不然很難驗證出來效果。

第三，分層次出價體系，形成完整的賬戶結(jié)構(gòu)體系。針對不同人群制定不同的出價體系。有些小技巧：

比如，特別優(yōu)質(zhì)的人群出價可能是相對優(yōu)質(zhì)人群出價的五倍或十倍，或者我們建議翻倍階梯出價。

比如，電商里比較優(yōu)質(zhì)的人群一天訪問人群，我們可能會出十塊錢；七天訪問人群可能出五塊錢。通過翻倍的出價層次拉開人群的競價差異，保證能買到特別優(yōu)質(zhì)人群的量，相對差的人群也都能覆蓋到。

比如，廣告剛上線時試不出來效果好壞，通常建議把出價提高五到十倍，然后觀察十到二十分鐘看效果怎么樣，然后迅速把價格回到合理的價格上。

3、以電商行業(yè)為例，在進行信息流投放時，有什么技巧？

電商廣告的投放越來越集中在阿里、京東這些巨頭身上，他們的投放量越來越大。電商并不完全是一種廣告投放，它慢慢變成一種媒介形式。淘寶買流量是把流量賣給它的商家、京東買量也是要把流量賣給它的商家，整個流量平臺越來越層次化。

很多中小企業(yè)廣告主的投放都放在電商平臺上，他們消費的不是京東、淘寶的錢，是京東商家、阿里商家的錢，它們從某種程度上創(chuàng)造了一個新的更大的廣告市場，可以看到他們其實在各個平臺的花費每年都在持續(xù)增加。

信息流廣告是近兩年來最火熱的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，因為其效果明顯所以備受企業(yè)主的青睞，有效果好的自然就有效果差的，下面就給大家說說信息流廣告如何投放才能達到***效果？

3.1 確認你的產(chǎn)品受眾

廣告投放前，商家或企業(yè)需對自己產(chǎn)品的用戶進行定位，如果是日常大眾消費品，用戶需求很容易被激發(fā)，這個情況下可以選擇CPM形式。

3.2 對目標用戶進行定向選擇

另外投放前需要對定向條件進行選擇，目標用戶的性別、區(qū)域、興趣等，有利于將呈現(xiàn)效果轉(zhuǎn)向精準用戶，流量越精準，轉(zhuǎn)化成本就越低，收益越高。

3.3 調(diào)整出價設(shè)置

如果一開始不清楚出價多少合適，可以線做測試，不論是CPM或是CPC，都先從底價開始，一步步測試往上提，觀察流量變化，找到一個合適的出價值。合適的出價值主要看廣告的點擊率、平均點擊價格和當下廣告的位置，來進行靈活設(shè)置。

4、素材及落地頁的優(yōu)化

在進行廣告投放之前，要準備多套素材，輪流設(shè)置，通過數(shù)據(jù)觀察哪套素材效果***。落地頁是廣告投放的終端，是否能轉(zhuǎn)化就看落地頁了。加載速度一定要快，其次要快速吸引用戶停留，才能提升轉(zhuǎn)化。

寫在***：

2019年流量越貴是一種大趨勢，畢竟通貨還膨脹，流量怎么會不貴？流量越貴，每一個流量進來都值得珍惜，別浪費，留住他們！