近日，有關金立手機資金鏈斷裂、股權凍結、供應商停供、裁員、拖欠學生解約違約金等問題的相關報道，廣泛散播在朋友圈、各個新聞網(wǎng)站。

企業(yè)出現(xiàn)危機并不新奇，互聯(lián)網(wǎng)洗牌的速度越來越快，影響越來越大，但令人詫異的是，2018年的***場危機降臨在品牌知名度和市場份額都不低的金立手機身上。

成功的企業(yè)，成功的原因都相似，失敗的企業(yè)，卻各有各的不同。

2018年，是金立成立的第十六個年頭，但是，至今無論是消費者還是金立對金立手機的定位都不太清晰。從商務，到山寨，到潮流，再回到商務，金立卯足了勁吸引各個群體，***卻誰都沒有吸引到。金立不僅在產(chǎn)品線上廣撒網(wǎng)，在營銷上也是如此。

“60億廣告費ROI幾何？”

目前來說，手機市場已近飽和，所有的轉化都來自存量市場。而存量市場的代言人轉化分為兩部分，一是通過代言人，提升原用戶的忠誠度，使之留存；另一個是通過代言人吸引其他品牌的用戶在換機中流向自己的品牌。所以，用高昂的費用請明星代言是當下手機品牌最常用的手段。而且在2017年，相比OPPO起用9位當紅明星，金立只起用了2位，薛之謙和劉濤。

明星代言營銷上，金立從來沒有示過弱，甚至是強項。最早，金立將自己定義為商務范兒，請來劉德華，濮存昕，以及后來的馮小剛，郭德綱，余文樂，吳剛（達康書記）。

從產(chǎn)品細分垂直的角度來說，定位于商務范兒并無不妥。但是商務精英的市場當然不能滿足金立的需求，于是金立開始將產(chǎn)品年輕化，于是就有了年輕線的阮經(jīng)天，薛之謙和劉濤。

在眾星云集的手機市場，薛之謙和劉濤對年輕一代的號召力是低于OV的。幸運地是，薛之謙在17年的上半年處于翻紅后的***階段，這段時間可以說是金立的甜蜜時光。某線下經(jīng)銷商的暑期銷量統(tǒng)計顯示，S10 單品銷量超越 vivo，僅次于 OPPO 位列亞軍。只是，輝煌太過短暫，金立也隨著薛之謙的八卦事件遭受重創(chuàng)。之后金立拉來劉濤助陣，根據(jù)代言人TGI 數(shù)據(jù)顯示，劉濤的號召力不敵薛之謙。

2017年可能是金立的水逆之年，不僅因營銷代言人受挫，2017年的年底更被爆出資金鏈危機。

2018年1月10日“東莞市***人民法院執(zhí)保凍結劉立榮持有該公司41.4%的股份”，以及1月16日“深圳市中級人民法院再次凍結劉立榮持有的41.4%金立集團股權”的兩條消息商務曝光，徹底將金立以及背后的劉立榮推上了風口浪尖。

當時傳聞是金立手機老板在澳門豪賭，輸?shù)袅藥讉€億，由此引發(fā)了“金立可能因此破產(chǎn)”的消息，這直接導致金立上游供應商如歐菲科技股價的大跌。

1月31日，金立終于做出正面詳盡回應。據(jù)《證券時報》報道，劉立榮表示，

“金立資金鏈爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年營銷費用和投資費用的過度投入。2016-2017年金立營銷費用投入60多億元，近三年對外投資費用30多億元，兩項費用接近100億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難，在拖欠貨款后被供貨商申請資產(chǎn)保全。”

盤點這段時間金立的營銷事件，這60億營銷費大概走向為：1. 重金聘請大批明星代言人，包括馮小剛、徐帆夫婦、余文樂、柯潔、薛之謙、劉濤、吳剛（達康書記）；2. 綜藝廣告植入，冠名12個節(jié)目，如中央6套《國片大首映》、北京衛(wèi)視《跨界歌王》、東方衛(wèi)視《笑傲江湖》、江蘇衛(wèi)視《***大腦》等黃金節(jié)目。

雖然據(jù)俞雷反駁，廣告推廣費用不等于營銷費用，但畢竟還是營銷費用里的大頭。而且，早在去年3月，金立確立2017品牌策略時，也特別指出：2017年用于S/M兩個系列手機的推廣宣傳費用將達到19億元。

產(chǎn)品定位不清，產(chǎn)品性價比不足，廣告定位投放混亂，讓金立在2018年4月陷入裁員，資金鏈斷裂的風波。

對此，金立副總裁在回應媒體的微博中說道：我們還是金立，我們還會繼續(xù)超級續(xù)航！

99click說一句，能否續(xù)航，還得看市場的選擇，至少在接下來很長一段時間里，金立都有一段很艱難的路要走。也許，下一步通過資本扶持，金立能度過這次資金鏈危機。但如果不能從根本上解決上文提到的產(chǎn)品定位，性價比，以及品牌營銷定位等諸多問題，金立將很難走出困境。

金立如何繼續(xù)超級續(xù)航，我們拭目以待！在金立的起起伏伏中，普通企業(yè)也可以積累一些經(jīng)驗教訓，尤其在營銷方面。

當下，產(chǎn)品或者品牌在進入市場的時候，都免不了用廣告吸引用戶。然而大多數(shù)初創(chuàng)團隊并不像文中的金立手機一樣具備巨額的營銷推廣費用。所以，對廣告的制作和投放需要精打細算，深耕每一筆投入的ROI。

99click在移動端廣告行業(yè)深耕多年，能夠實現(xiàn)跨屏多終端監(jiān)測廣告播放和轉化率，形成專業(yè)數(shù)字圖形報告，反饋營銷人員，管理人員，從而驅動廣告制作和投放優(yōu)化，以及市場決策。

大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)和品牌要善于應用數(shù)據(jù)資源，在保證數(shù)據(jù)安全的情況下，正確合理得應用于商業(yè)，適時地將這一資源轉化為資產(chǎn)。

99click商助深耕大數(shù)據(jù)收集和解析，幫助企業(yè)找到更多更精準的用戶，跨屏全渠道追蹤廣告投放效果，提升用戶轉化和留存率。讓數(shù)據(jù)驅動用戶和銷量增長，更多信息，關注微信公眾號cn99click，免費領取產(chǎn)品，體驗大數(shù)據(jù)下的精準營銷。