【51CTO.com原創(chuàng)稿件】從程序員到CTO到底有多遠(yuǎn)，是這些年討論得最熱的問題。

從程序員到技術(shù)管理者，需要的是技術(shù)選型、架構(gòu)設(shè)計等綜合技術(shù)判斷能力和設(shè)計能力，從技術(shù)管理者到CTO，需要的跨越的技術(shù)敏感度和重大技術(shù)變革的推進(jìn)能力。這些技能一脈相承，有挑戰(zhàn)但是往往一脈貫之。一批一批的技術(shù)人躬身問道，身體力行，給我們作出了很好的示范和榜樣。

從CTO到CXO，技術(shù)人在職業(yè)發(fā)展的路徑上，也進(jìn)化出了更多的可能性。

后CTO時代，越來越多的CTO面臨職業(yè)轉(zhuǎn)型，無論是創(chuàng)業(yè)擔(dān)任CEO，還是在企業(yè)內(nèi)部小轉(zhuǎn)型擔(dān)任CMO/COO等，對于技術(shù)人來說都是驚險一躍，從技術(shù)決策到業(yè)務(wù)決策，從技術(shù)視野到商業(yè)視野，從技術(shù)架構(gòu)到營銷增長，技術(shù)人面臨的挑戰(zhàn)往往是始料未及的。

CTO是做（賣）產(chǎn)品的，而CEO是做（賣）公司的。做CEO或者說是創(chuàng)始人最重要的事情是解決這三個問題：找方向、找人、找錢。

技術(shù)人不好好學(xué)商業(yè)模式，就沒有做好創(chuàng)業(yè)者的工作。

在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段，技術(shù)人往往有一個明顯的缺點，就是對市場的理解很片面，所以一定要認(rèn)真研究市場——確認(rèn)市場是不是存在，不要做“拿著錘子找釘子”的事情；分析市場規(guī)模有多大，以痛點出發(fā)去做產(chǎn)品。尤其在前期，技術(shù)和產(chǎn)品都要MVP快速試錯，A/B測試高效迭代。

技術(shù)人往往不喜歡做團(tuán)建，不擅長跟人打交道，但是合伙人和高管團(tuán)隊建設(shè)非常重要，要能做到團(tuán)結(jié)一致，求同存異。合伙人的關(guān)系有點類似是戀愛關(guān)系，很親密，互相信任，并能給予大家一定的妥協(xié)和退讓，當(dāng)然作為戀愛關(guān)系，磨合不合適的時候也應(yīng)該比較自如，并不是說不可以分開。

另外找合伙人的時候，還有一個品質(zhì)很重要，就是能夠合作。這個合作的意思是其實叫妥協(xié)，也叫放棄，是指隨意不要指手畫腳，對什么事情都指指點點，要權(quán)責(zé)分明。

技術(shù)人很有必要研究資本市場這件事，了解投資人想要什么，用銷售的心態(tài)對待投資人。例如我們想做一個產(chǎn)品，想做一份事業(yè)，想做一個偉大的公司，這是CEO的思維，但是資本方并不在意這個，他更在意的是他的投資回報率，以及是不是有人愿意接盤。

另外，在融資過程中，CEO往往會見很多投資人，他們也會評估其他各種各樣的項目，這是一個多對多的市場。在這種情況下，一定要把握融資節(jié)奏，把所有的精力放在你感興趣并且也對你感興趣的投資人身上，主動積極地匯報你的進(jìn)度，告訴他們應(yīng)該投我們，我們值得投。

技術(shù)人最有可能的職業(yè)轉(zhuǎn)型，還有另外一種，就是企業(yè)內(nèi)部面向產(chǎn)品、運營/營銷、項目管理等方面的CXO的轉(zhuǎn)型。從CTO到CXO，專注技術(shù)和代碼的技術(shù)人，往往會前赴后繼地掉進(jìn)一些不懂行的坑里。

當(dāng)技術(shù)人抓新業(yè)務(wù)/跨行業(yè)務(wù)時，外部環(huán)境的變化會強(qiáng)迫技術(shù)人不得不作出改變。從靦腆的RD，到分享新技術(shù)的小專家；從癡迷高精尖算法的算法專家，到在算法和工程之間平衡的算法經(jīng)理；從積極為團(tuán)隊成員爭取利益的開發(fā)經(jīng)理，到考慮團(tuán)隊平衡，正負(fù)激勵，提升崗位價值的開發(fā)總監(jiān)，技術(shù)人憑借超強(qiáng)的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，一路打怪升級，不斷的演進(jìn)，不斷的突破固有觀念和能力。

但是面對未升到下一級前的技術(shù)人，講下一級的視野/觀點/價值/得失，大多數(shù)未升級的技術(shù)人都是很難理解的。

這個時候技術(shù)人一定要學(xué)會主動改變環(huán)境、增長視野，向上級要機(jī)會，補充信息，進(jìn)入更高層面的圈子，提升自己認(rèn)知高度，進(jìn)而積極的影響自己團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

信息在我們做重要決策的時候幫助極大，CEO之所以通常決策正確，并不是因為他們是最聰明，而是因為他們掌握信息最多最全面。所以技術(shù)人要避開跨行業(yè)務(wù)的坑，也一定要獲取更多的業(yè)務(wù)信息/上層領(lǐng)導(dǎo)才知道的/跨部門的信息，做到信息占領(lǐng)。

那么應(yīng)該如何獲取信息呢？我們可能都知道麥肯錫信任公式： 信任=可靠性*資質(zhì)能力*親近程度/自我取向。這其中在我們能主動掌握和控制的因素——硬業(yè)績、親近程度和自我取向中，親近程度無疑是有短期內(nèi)努力的巨大空間，并且難度最小。

通常情況下，技術(shù)人要么覺得這件事重要不緊急，要么自身不擅長或者沒有意識到親近程度對于信息占領(lǐng)的在個人職業(yè)生涯的戰(zhàn)略高度，總是能拖就拖。但事實上，“你不理財，財不理你”，信息也一樣，一定要拿出固定的時間，不喜歡也要做。

總之，當(dāng)技術(shù)人抓新業(yè)務(wù)時，要想辦法避開“不懂行”的代價，快速懂行，打破固有觀念，提升認(rèn)知；做到信息戰(zhàn)略，提升視野。當(dāng)技術(shù)人轉(zhuǎn)型CEO的時候，要從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向企業(yè)家思維，解決好人、事、錢的問題。無論是CEO還是CXO，進(jìn)化與迭代，永遠(yuǎn)都是技術(shù)人的底色。

本文觀點整理自4月11日CTO訓(xùn)練營圓桌會王曄老師、傅強(qiáng)老師的演講分享。

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